（二）长尾品库存占比

遵循“20/80”原则，即20%的SKU占80%的销售额，同时要看尾部品种20%销售金额的SKU数占比和对应的库存占比。

长尾SKU数占比=20%贡献尾部品种销售金额或者销售件数的SKU数（含不动销SKU）/月底有库存或者本月有销售的SKU数

长尾SKU库存占比=20%贡献尾部品种销售金额或者销售件数的SKU（含不动销SKU）对应的库存件数/月底所有可售库存件数

低于80%是健康的，超过90%则不利。长尾品库存占比和滞销比一样，和业务发展阶段以及企业战略相关。

衡量生意质量时如果只看一个指标，那就选择OOS。