第5章 生来就是做销售的料

到了下午6点钟，随着夕阳的最后一抹余晖渐渐消散。

整个市场也空了下来，店铺纷纷关门，街道逐渐变得安静。

金大昌、张有志和秦伟民三人，站在悦心百货商店的门口。

望着眼前逐渐空旷的街道，心里不禁有些犯难。

他们的行李还不好处理，因为吃饭的饭店，和住的地方不在一个方向，这让他们有些左右为难。

“金叔，咱们这行李怎么办？”秦伟民有些不知所措地问道。

金大昌想了想，说道：“先扛着走吧，吃完饭再去住的地方。这袋子也不重，还怕这点儿行李？难道是这面子上过不去？”

“哈哈，我们当销售的人，哪个脸皮不是比猪皮还厚，我当年穿着一身带着泥的衣服，就去国营饭店吃饭。被服务员嫌弃怎么了？我把一打钱放在桌子上，他们还不是上菜端上来。”

秦伟民听着金大昌吹的神乎其神，也是津津有味。

张有志心里暗笑：“不是被打出来的就不错了。”

这年代，国营餐馆服务员哪个好惹啊。

供销社的销售人员也不给顾客好脸色。

要是气急了，还骂你两句。

国家这才天天树立典型，找全国的劳动模范代表，让大家都能积极服务大众。

从人民中来、到人民中去、同人民在一起、一切为了人民。

张有志和秦伟民扛起尿素袋子，往国营饭店走去。

街上行人稀少，只有偶尔几辆自行车匆匆驶过，带起一阵微风。

金大昌带他们去的饭店是一家国营饭店，名叫喜来乐。

这家饭店在附近颇有名气。

不为别的，就给料足，味道好。

金大昌说，喜来乐的狮子头做得特别地道，是许多食客必点的菜品。

当他们来到餐馆门口时，只见门楣上挂着一块斑驳的牌匾，上面用楷体写着“国营喜来乐饭店”几个大字。

三人来到饭店里头，就看到了贴在墙壁上的一张泛黄告示。

上面写着“禁止打骂顾客”。

店内装修简陋，几张木桌木椅随意摆放着，墙上挂着几幅泛黄的画报。

有个农田背景，女拖拉机手开着拖卡机的画报。

显得有些年代感，也让人感到亲切。

张有志好像看过，却是忘了叫什么名字，在老版的壹元钱纸币出现过。

也是个时代劳动楷模。

服务员懒洋洋地坐在柜台后，见他们进来，还有拿着尿素袋子的农村人。

倒是见怪不怪，这一两年附近很多这种从农村过来的人，像是逃饥荒的一样。

不过有钱付账，他们也管不着。

服务员拿起一个小记菜本，慢悠悠地走过来，问道：“吃什么？”

金大昌也不客气，直接点了红烧狮子头，这是他每次来喜来乐必点的菜品。

他转头看向张有志和秦伟民，问道：“你们俩吃什么？”

秦伟民还有些不敢开口，他毕竟是个新人，对这里还不太熟悉。

张有志见状，拿过菜单，立马说道：“来个炒卤猪头肉吧。”

他已经不知道多久没吃过荤腥了，这次大老板请客，他可不会客气。

这次卖了300个拇指开关，金大昌不说赚了100块钱。

那50块钱肯定是赚了的。

30%的毛利都没有的话，那都是亏本生意。

金大昌点了点头，表示可以。

这时，秦伟民也鼓起勇气，点了个本地特色菜——沈阳菜特色鸡架。

他听说这鸡架是沈阳的特色小吃，味道鲜美，一直想尝尝。

金大昌再点了个菜汤，算是完事。

有个三菜一汤，不算寒碜。

服务员懒洋洋地记下他们点的菜，然后转身走向厨房。

三人找了个位置坐下来，开始闲聊起来。

“有志啊，你今天表现得很不错，第一次开张就卖了300个开关，还帮我多赚了钱。”

金大昌赞许地说道。

张有志表现低调，说道：“金叔，这都是您教得好。我以后还得多跟您学习呢。”

金大昌笑了笑，他教了个鬼才是。

这张有志就是会说话，听的舒服。

而秦伟民那样子，倒是像个老实巴交的学徒。

不过知道肯学，也都能有不错的业绩。

转头看向秦伟民：“伟民啊，你今天也表现得很不错。虽然还没开张，但我看得出你很努力。以后跟着我好好学，肯定错不了。”

不能只夸着一个好，这团队冷落了谁也不好。

哪个新兵蛋子能刚来就有业绩。

秦伟民点了点头，“金叔，您放心，我一定会努力的。”

三人聊着聊着，饭菜也端了上来。

红烧狮子头色泽红亮，香气扑鼻；炒卤猪头肉肉质鲜嫩，味道醇厚；沈阳菜特色鸡架更是酥脆可口。

金大昌吃得心满意足，抹了抹嘴。

突然兴起，对着服务员喊道：“拿瓶酒来！”

服务员懒洋洋地从柜台后抬起头，随口问道：“你要什么酒？”

金大昌毫不犹豫地说：“老龙口，来一瓶。”

服务员点了点头，转身从柜子里拿出一瓶老龙口白酒，放在桌上。

金大昌拿起酒瓶，看了看张有志和秦伟民，笑着说道：“来，今天咱们高兴，喝点酒庆祝一下。有志，伟民，你们俩也来点。”

张有志连忙摆手：“金叔，我不行，我喝酒就头晕。”

秦伟民也跟着推辞：“金叔，我也不会喝酒，一喝就醉。”

金大昌却笑了笑，语重心长地说：

“你们俩啊，要想在销售这行干出头，就得学会喝酒。

你们想想，以后要是去谈国营厂的大单子，那些小领导们哪个不是酒量好？

你把他们灌醉了，灌迷糊了，这单子不就成了？

来，今天就先练练。”

其实张有志也有一个疑问，他们这些普通老百姓，怎么能在这悦心百货商店开柜台的。

这严打，他们小商小贩的扁担都收缴了。

有机会得问问这里面的门道。

说着，金大昌也不等两人回应。

直接拿起酒瓶，给俩人各倒上了一两白酒。

张有志和秦伟民相视一眼，都有些无奈，但也不好再推辞，只好硬着头皮端起酒杯。

金大昌给自己倒了二两，端起酒杯，沾了沾酒水，然后砸了砸嘴，说道：“这酒不错，挺纯的。”

张有志也不是不想喝，只是回想起以前那场景。

在会所卫生间吐的稀里哗啦，要不是有公主陪着，得坐在厕所的污秽堆里。

他浅抿了一口酒，顿时感觉一股辛辣的味道直冲脑门，他忍不住皱了皱眉头，但还是勉强咽了下去。

喝下这口酒后，没多久就感觉头有点晕乎乎的。

秦伟民则显得有些不同，他端起酒杯，像喝水一样一口一口地喝着，脸上一点表情都没有。

那一两酒，没两口喝完了。

金大昌和张有志都看着他，有些惊讶。

要知道，这白酒可不是那么好喝的。

一般人第一次喝个一两就受不了，没想到秦伟民竟然这么能喝。

这酒量，天生做销售的料。