四、大胆地设想，小心地求证

“战略上藐视对手，战术上重视对手”，仅仅有远大的抱负，而没有实际行动，那就是一种狂妄。

战略上的造势固然重要，但还需要谋势、蓄势、借势、发势作为辅助。“谋势、蓄势、借势、造势、发势”的基础是建立在做实工作之上的。

“聚沙成塔，集腋成裘”，今日的辉煌来自以往点点滴滴的积累。作为一名优秀的客户经理，最主要的是能在岗位上踏踏实实工作，只不过不要把它简单地理解为搬石头，而是在建教堂。

大胆地设想是仰望苍穹的胸怀，小心地求证是脚踏实地的精神。

案例2-6　做企业的三种境界

做企业有三种境界：做事，做市，做势。做好每一件事情，做好每一处市场，做好每一方美誉。也可以简单地理解为：做事是价值管理，做市是市值管理，做势是品牌和心智管理。三种境界，成功的企业应该综合使用，始于做事，长于做市，久于做势。

华为没有刻意地做势，而是扎扎实实做好每一件事情，华为甚至连上市的事情都无暇顾及，而最后却成就了国际市场风起云涌般的华为浪潮。认真做事的积累过程就是蓄势的过程，这也印证了那句话：为利而来，利不至；为名而来，名不来；不为名利，名利双至。

• 　造势与做事要有机结合；
• 　心有猛虎的雷霆，细嗅蔷薇的缜密。
• 　相关拓展：胡林翼曾送给晚年的曾国藩一副寿联：“以雷霆手段，显菩萨心肠。”企业管理也是如此，抬头看天，低头耕耘。管理是门艺术，并非黑白分明，而是黑中有白，白内藏黑，形成灰色的和谐。

(1)　“千金买骨”的典故来自《战国策》，说的是一位侍臣为君王买千里马，却只买了死千里马的骨头回来。君王不解，大怒。侍臣说：如果其他人看到君王连千里马的骨头都重金买回来，肯定会认为君王是真心想高价买千里马，就自然会把千里马送上门来。果然，不到一年时间，就有几匹千里马被呈送上来。后用“千金买骨”形容渴望和重视人才。