闪电式扩张：建立规模化企业的秘密武器

当初创公司走向成熟，开始拥有杀手级产品、清晰且规模庞大的市场以及强大的推广渠道时，它就有机会成为“规模化企业”，这是指触达数百万甚至数十亿人、能改变世界的公司。通常，从初创企业到规模化企业，最快、最直接的途径是闪电式扩张产生的超高速增长。

企业软件公司Slack将软件开发团队作为其团队通信应用程序的初始市场，当用户采用率迅速且加速上升时，它马上达到了这个关键阶段。从Slack成立到首次推出产品，时间已经过去了将近5年。但是Slack的产品一经推出，用户自己就会一次添加许多同事，从而推动用户数量增长，这得益于一种无摩擦过程，它允许新用户借助简单的网络应用程序，或者从媒体播放器iTunes或在线应用程序商店GooglePlay上下载移动应用程序加入进来。达到这个关键点之后，Slack开始迅速扩张，以闪电般的速度增加员工、资本和客户。Slack在成立后的前5年中筹集了1 700万美元；在推出应用程序后的8个月内，它又筹得1.63亿美元；到2017年年底，总筹资额达到8亿美元。

任何公司，无论是全球巨头还是在联合创始人车库里诞生的初创企业，都希望推出和做大像爱彼迎、微信和Slack这样的杀手级产品。然而真正做到的人，尤其是做到布莱恩·切斯基和马化腾这种程度的人仍然非常罕见。这是为什么？是什么让这些公司与众不同？

在本书中，我们将证明，在当今环境中快速建立大规模业务的关键是被称为闪电式扩张的积极增长战略，它是让初创企业和成熟公司都能在极短时间内建立占主导地位的世界领先企业的一系列方法。