UB象限人的M

“UB象限属于不明白但忙碌的人。这部分人他们自以为清楚在干什么和为什么干的动机，杨密，你父亲就属于这个象限，他做着自己的生意，每天都在外面忙，见这个见那个，经常喝酒喝得住医院，虽然也获得了一些财富，但是付出了巨大的身体代价。你爸年轻的时候是个理想主义者。20世纪80年代我们上大学，经常喝了酒以后大家畅谈未来，踌躇满志，拼命读书，改变自己也想改变世界。

“后来他似乎找到了现实的动机，就是说让你妈妈和你能够有房子、有车子，为了这个，他下海创办公司，拼命忙碌。马斯洛说人类需求动机有五个层次，第一个是生存的需要，第二个是安全的需要，第三个是爱和归宿的需要，第四个层次是尊严的需要，第五个层次是自我实现的需要。我把马斯洛的这五个需要都定义为人在有限交互世界里的需要，即有限需要。换句话说，人第一需求要满足自己的有限需要。

“在UB象限的人，像你父亲，也许在他很早之前，除了有有限需要，他还有无限需要，这个我们接下来再说。后来，由于创业创富的大潮，大家都忙着赚钱，他也从生存需要开始，匆忙涌入这个大潮。我年轻时候也是一样，希望先有个房子，可以居住，然后有安全需要，希望自己生病或者发生什么意外时能够及时处理，所以会做一些储蓄，买一些保险。”

杨密急切地打断了我：“老师，您跟我爸同学的时候，难道还有生存需要的问题吗？”

“当然了，你们这个年代没有过，但是我们那个年代就有生存和安全需要的动机。老师我那时经常在学校里借钱吃饭，然后等有了补助或者家里寄来了生活费又赶紧去还钱，还完钱又开始借钱，就是马斯洛说的第一和第二需求层次的问题。”

“哦，”杨密说：“没想到你们当年那么艰苦。这样说我们幸运多了！”

张元显然不同意杨密的话，觉得自己还有很大的生存与安全需要。如果留在北京，买房买车很贵，租房也不便宜，这就是生活的压力。

我说：“是，你现在虽然算幸运，吃穿住行都不发愁，生存需要、安全需要都没有问题，但是你们现在又处在为钱而工作、追求金钱的浮躁时代当中，很多人没有我们那个时候的其他动机，即第四和第五层次的被人尊重和自我实现的需求。换句话说，我们并没有完全按照马斯洛说的五个层次从低到高去实现我们不同层次的需要，那时候生存需要、安全需要还没有满足的时候，我们就已经有了自我实现的动机。你的父亲那时候也有这种动机，他曾经渴望成为一名作家。显然，这个在当时是解决不了他的生存和安全需要的，所以他放弃了，下海做生意，他的代价是放弃了他曾经的理想。

“UB象限的人，他们终日忙碌主要是为了生存、安全和被人认可，而这种动机在人的需求动机层次上处于较低层次。最后，当他们解决了生存与安全需求后，他们还在这个生态链上忙碌、折腾、疲惫、无奈，继续迷茫与困惑，生意也难再做大了，投入产出的效率也开始出问题，风险也随之而来。现在有很多中小企业在纷纷破产倒闭，这虽然与现在经济形势下滑有很大关系，大环境不好，随波逐流，但这也与没有自己的坚强的创富动机有关。

“生存需要和安全需要作为第一动机是无可厚非的，也可以激发人们奋斗的欲望、改变的欲望。讲到这里，老师要给你们讲讲，你们都知道中国在这30年里创造了全球的经济奇迹，指的是什么吗？”

杨密认为自己还是学过一些经济学，也看了一些财经书，说：“中国的GDP很多年都是以两位数的速度增长，所以中国这30年当中很多贫困人口脱贫。改革开放初期，整个中国、整个民族有一个动机，一个集体的动机，那就是改变贫穷。20世纪70年代初，安徽小岗村的村民们强烈地想要改变他们的处境，因而大胆地进行了包产到户的家庭联产承包责任制，改革就从这里开始。也就是人们说的生存需要。鸦片战争后100多年的屈辱历史也证明了这一点，一个国家弱了，老百姓穷了，这是肯定不好的。”

“脱贫致富，把经济搞上去，邓小平的‘发展就是硬道理’，一切以经济建设为中心的重大调整，让整个国家发生了巨大的变化，让很多人富裕起来。这是好的现象。但有很多人在没有自己动机的时候，也被裹挟在整个国家的变化过程当中，他们处在左边象限，不明白信息不对称、环境不平衡等问题。”

我说到这，南希想到了自己的父亲，她觉得自己的父亲实际上也是没有多少动机的。后来，因为被贫穷刺激，所以决心改变，这可能就是匮乏性动机。他抓准了中国改革开放30年的机会，特别是快速致富的一些机会，研究如何与人、与权力打交道，并快速富有起来。但是，南希也很担忧，不知道他的创富动机能让他的财富留住多久，也不知道他和那些“政界精英”的结合能够走多远？而且她也感觉到反腐风暴已经刮到父亲那个省去了，已有一些预兆。

我接着问：“如果UB象限的人是这个动机，你们分析一下，UQ象限的人是什么动机呢？”