第35章 西瓜合同
刘庆余将酒糟以150元一吨的价格，卖给了合作社。然后让杨晓带人按照秘方，制作成肥料。这些肥料将会以每吨1000元的价格，卖给种西瓜的成员。
种植西瓜的名单也已经出来了，算上刘庆余和四个组长，还有12家跟着种西瓜。这些人大部分都是之前的烤烟户，敢投资、能找到人帮工。
四个组长利用两天的时间，一共包下来八垧地。等种西瓜的消息传出去之后，其他人也跟着包地。只是连成片的地就那么多，还要刨除今年种西瓜、种烤烟的地。剩下大部分还都被刘庆余和四个组长包到了手里，其他人只能捡次一些的地活着边边角角，凑出个一垧半垧的。
这件事让刘庆余和四个组长受了不少非议，五人的确做的有点不太地道。但种西瓜的事情，刘庆余早就在全体成员大会上说过，而且他今年还靠着西瓜赚了大钱。如果你想要明年跟着种西瓜，完全可以早点包地。
赵成峰就在刚收完玉米的时候，就直接包了两垧沙土地种西瓜。而且因为包地时间早，只花了8000块钱一垧地。
对于这些非议，刘庆余根本不在乎。这种事情就是预则立不预则废，想要赚大钱就去钻营。成天在家躺着，等天上掉馅饼，哪有那么好的事情？
四个组长都很支持刘庆余的工作，刘庆余自然也要再给他们一些福利。不过是多两天的包地时间，又没有专门给他们开一条赚钱的门路，有啥可非议的？
如果你真的想要种西瓜，到邻村也能包几垧地。自己不想赚这个钱，就不要眼红别人。
他又不是村上的人，没有义务给所有人公平竞争的机会。
名单统计出来之后，刘庆余将所有种西瓜的人召集到了合作社办公室。他将打印好的资料分发下去，“这些都是我今年种西瓜的一些经验，你们一时之间学不会也不要紧，但是一定要每天都去西瓜地里看。发现问题第一时间联系我，这样我才能帮助你们解决问题。”
众人一边看着资料一边点头，刘庆余准备的非常充分，从育苗开始，一直到西瓜成熟，罗列出来很多问题。只是，他们看了几眼，就将手中的资料翻了下来。
赵成峰：“老弟，你还是给我们说说得了，我们都没咋读过书，实在有点看不下去。”
其他人跟着点头，甚至还有人说道：“我都不认识字。”
刘庆余无语凝噎，他就多余打印这些资料，这帮人根本没有看书的习惯。
他也没有太好的办法，好在距离西瓜育苗还有几个月的时间，只能一点点慢慢教。
“你们回家好好看看，我在上面写了时间规划表。其他的记不住可以，但是这个时间必须要记住。”
时间规划表是刘庆余为了分散种植西瓜，避免同一时间西瓜成熟过多，造成荣辉家的超市无法销售完，造成西瓜烂掉而制定。而且分开种植西瓜，他也能在兼顾自家的西瓜的同时，也能兼顾技术员，帮着其他家照顾西瓜。
众人纷纷点头，时间规划表的事情，刘庆余之前已经和他们说过了。只要西瓜的价格差不多，他们并不会反对。
所以，他们现在只关心一件事，那就是什么时候签合同。
“老弟，西瓜的合同什么时候签啊？”
“现在就能签。”
刘庆余拿出合同，“因为咱们不知道明年西瓜的价格，所以只能以今年价格为参考，定为8毛钱一斤。合同上还有补充条款，如果明年的西瓜价格低于8毛的话，公司依然会按照8毛钱来收购，但是需要我们确保西瓜的质量。如果明年西瓜的价格高于8毛的话，那么公司会按照平均价格来算，高出8毛的部分，会按照一半的价格补给我们。”
众人对视了一眼，脸上忍不住露出了笑容。这个合同可以说非常丰厚，因为确保质量是必须的，西瓜要是不熟的话，别的老客也不会收。
保底能赚钱，还能得到补钱的好处，他们又怎么能不高兴呢？
刘庆航担心的问道：“小余，这合同是你自己定的吗？”
众人听到这话，也不由得说道：“是啊！老弟，你得和你朋友他们商量着来。”
刘庆余摆手，“已经商量过了，这上面还有公司的公章呢！”
收购合同自然是他和夏云生和吴三商量过的，而且这个价钱并不高。车城的西瓜零售还是很贵的，基本上都是在一块五以上。荣辉自己留了3毛钱的利润空间，云上余辉能剩下4毛钱的利润空间。
就算市面上价格低，荣辉家超市的西瓜价格也没有低于一块五的时候，这就是定价权在手中捏着的好处。如果西瓜的价格超过了一块五，一半的利润给瓜农，另一半的利润两方平分，都能多赚点。
这就是农产品和工业品的区别，工业品的价格相对稳定，所以签订合同的时候可以直接报价。但农产品不一样，除非拥有定价权，不然都不会将价格设置死，而是报一个底价。虽然大多数的时候，都会按照这个底价收购，但如果有人竞争的话，农民还是会将农产品卖给出价高的人。
法律意识单薄是一方面，很多农民就是死猪不怕开水烫，有能耐你去告我。就算你胜诉了，我也没钱给你。
另一方面还是在于农产品的价格波动太大，今天一个价明天又是一个价，很容易让人产生心理不平衡。同样种地的，为什么他可以卖一块钱，我就只能卖八毛？
有些人会感叹自己的命不好，但是有些人却因为嫉妒而产生不好的想法。
刘庆余之所以签订这样的合同，就是为了杜绝这些不好的想法。凡是合作社成员，不管西瓜行好行坏，都是统一价格，补钱也是所有人都补。这样做可以达到最大的公平，补钱拿得少，那是因为你种的少。同样的地你拿得少，那是你西瓜种的不够好。
都从自己身上找原因，就可以最大程度的消除矛盾，有利于合作社的长久，更加有利于云上余辉和荣辉家超市的合作。