第41章 博览会开始

意大利，米兰。

11月13日，世界自行车博览会如期举行。

来自各个国家和地区的自行车、摩托车制造商已经将自行车摆放在展台上，而来自各个国家和地区的自行车、摩托车的经销商已经犹如闻到腥味的鲨鱼涌入展馆，寻找着发财致富的商机。

大量的自行车爱好者涌入展馆，来参观着世界各个自行车、摩托车制造商展示的各款自行车、摩托车。

陈凯这边，也已经做好准备，布已经被拉下来了。

“嗨，你这自行车好酷！”一个大概十八岁的青年来到陈凯的展台，看到展台上展示的自行车：“能给阿尔弗雷德介绍一下它么！”

阿尔弗雷德，一位自行车的爱好者，虽然才十八岁，但是他已经参加过很多次自行车比赛。

“当然可以，这是我研制的一款山地自行车，拥有很好的避震能力，在崎岖山地可以有非常优秀的越野能力！”陈凯介绍道。

同一款山地自行车，还会细分为男式、女士、儿童款式。

“先生，这是你研制的？你好厉害！”阿尔弗雷德对着陈凯竖起大拇指，称赞道，“我可以试试么？”

“当然可以，不过不能离开视线，而且你得提供50万里拉作为押金！”陈凯微笑着：“这辆山地自行车价值可不便宜，可是价值1000美元，也就是102.45万里拉。”

现在的汇率，1美元=1.8926人民币，1万里拉=18.4735人民币，也就是说，1万里拉=9.7609美元。

“没问题！”阿尔弗雷德掏出钱包，拿出五张纸币。

每张纸币，都是10万里拉！

陈凯拿给陈妍看了一下，陈妍微微颔首，陈凯便让阿尔弗雷德尝试着。

阿尔弗雷德骑着这辆山地自行车，脚踩起来，很快阿尔弗雷德便发出了欢呼声。

仅仅五分钟，阿尔弗雷德就回来了，一脸兴奋地道：“先生，你研制的这款山地自行车太酷了，我买了！”

说着，阿尔弗雷德掏出钱包，拿着几张纸币给陈凯。

“现在这辆山地自行车，属于我的了！”阿尔弗雷德激动地道。

“是的，帅气的小伙子，现在它属于你的了。”陈凯心中也很高兴。

这些里拉，到银行一兑换，就是1000美元。

看着阿尔弗雷德离去的背影，陈凯暗自感慨着，这孩子估计家庭还不错，这么多钱，眼睛眨都不眨地就拿出来了。

不过想想，欧美很多自行车爱好者，家里条件都挺不错的。

这也让高端自行车的价格，居高不下。

阿尔弗雷德并不是结束，而仅仅是开始。

很快，又有人来到他展台这里。

一辆又一辆自行车，卖了出去。

与陈凯展台这边的火爆形成鲜明对比的，相邻的天津自行车厂的‘飞鸽’牌自行车显得冷清得很。

‘飞鸽’牌自行车的展台上摆放的自行车，仍停留在传统的二八车的水准上，造型和花色都逊色不少，在各大展台中并不出彩。

庞歆然看到陈凯卖出一辆又一辆自行车，兴奋得很，拿着照相机不断的按下快门。

想买自行车的人实在是太多了，陈凯不得不请这些人到附近的小仓库。

到了最后，陈凯每款自行车都留下一辆，作为展车，他可是还需要展车和经销商谈生意。

......

一间会议室，此时陈凯正在和来自美国的经销商洽谈着。

“乔治，我公司生产的这些自行车的优秀毋庸置疑，你也进行体验，亲自试过，我相信它们一定能够在美国市场上受到大家的青睐。”陈凯说道。

“可是你的要价太高了，这种普通代步自行车要价120美元，我们根本无利可图。”乔治皱了皱眉头。

乔治，是美国自行车销售的大零售商的一名负责人，此次参加世界自行车博览会，当看到陈凯的展台那么热闹，他就意识到这是一次难得的商机，上门寻求合作。

“乔治，你看看我们的自行车，多么受欢迎，它值得这个价！”陈凯道：“我研制的这些自行车，全部申请的专利，有专利在，你在美国就是独门生意，价格还不是你决定的么？！”

陈凯已经了解到，美国这时盛行借贷投资，并且流行着一句话“谁不借债谁是傻瓜”或者是“谁不借债来做生意谁就是傻瓜”，这使得美国消费者消费欲望十分强烈。

美国的自行车销售渠道主要分为大销售商和独立专门店，大销售商的总销售占全美销售市场的绝大部分，主要以价格为取向，全力集中于单价低的绝大部分，全力集中于单价低的青少年的青少年市场，价位正常在69美元到169美元。

至于独立专门店则是以销售高品质的车种见长，并较能符合个别需求，品牌售价从200美元到数千美元。

洽谈，自然是一方漫天要价，一方坐地还钱。

终于，两人渐渐地取得了共识。

乔治拿到了美国的三年专营权，并且给出了44万辆各式自行车的订单，普通代步自行车80美元/辆，山地自行车500美元/辆，公路自行车200美元/辆，休闲自行车120美元/辆，竞赛自行车1000美元/辆，而这些价格都是离岸价。

价格是降下来了，不过也要承担着另一个责任，那就是订单需要支付三分之一的定金，货物装船后再支付三分之一的款项，到岸后经过检查合格后则支付剩下的三分之一的款项。

“乔治，合作愉快！”陈凯微笑地伸出手。

“合作愉快！”乔治脸上同样也带着笑容。

这些自行车他亲自试过，心中有底，虽然支付三分之一的定金，会造成一定的资金的压力，但是只要这些自行车卖得好，那么他可以赚不少。

很快，在律师事务所，双方便签订了采购合同。

这也是他谈妥的第一笔海外订单，这笔订单的合同总价值高达7900万美元。

而合同里面除了约定各款自行车的数量、交付时间、双方的责任与权利，便是约定了支付货币是以美元结算。

陈凯心情很激动，就这么一笔订单，就超过之前几个月的努力。

更重要的是，可以为国家赚来宝贵的外汇，现在国家太缺外汇了，进口机器设备等等无一不是需要外汇的，甚至进口其他商品也都需要外汇，要不然人家根本就不卖。