第26章 遇贵人

几天后原本准备回到广州的王健，来到了苏州。

他没有在意那些苏州园林，直接去往了市郊一家棉布厂。

这家厂也是李国富推荐给他的。

“王老板，欢迎参观指导工作啊。”

邓厂长愿意接待王健，并不是因为想和王健合作，而是听说他从广州刚回来。

他想听听王健对你这行，对于他们这些半成品工厂的看法。

“邓厂长客气了，那就先去看看。”

王健跟着邓厂长，一路走过几个厂里，里面的工人都在工作着。

比起王健的老家青石镇，这里工人的工作效率明显高了很多。

“我去过李国富的厂子，他们那边的工人积极性不高。”

“一方面是因为单价，另一方面是因为工资经常拖欠，不过这也是没办法的事情。”

邓厂长为了维持厂子的运作，也投入了很多，经过这些年的经营，也终于稳定了一些。

“主要是业务员的问题，我这边不仅仅是给工人的单价很高，给那些业务员的分成也不少。”

“厂子里，那些顶尖的销售工资甚至超过了厂里的管理。”

“是啊，应该是这个模式。”

李厂长之前背靠国企，也没有这个意识，而这位邓厂长则是普遍撒网。

虽然也会有一些陈年旧账，但总得运营情况还是不错的。

这样高薪养一批销售的做法，即使在后世依然很常见。

不过，因此，邓厂长厂子里的机器成本也是普通厂子的数倍。

为了满足客户的不同要求，速度，质量，需要使用到不同的生产线。

“你应该也清楚，想要做出高端，品质顶级的棉布，不仅仅是机器，工人也占了很大一部分。”

机器难免会出一些小问题，一些问题，工人可以解决，另一些则是需要销毁重新生产。

不仅仅是销售，为了提高质量，邓厂长还专门组织了大量的质检员，以及维修补救的小组。

“您这样的工厂组织，已经很完备了，即使我去过广东，也没有看到更好的办法。”

“那么唯一的问题就是价格了。”

“毕竟生产的是半成品，超越不了这个价格的上限。”

“对。”

邓厂长也知道这个道理。

也有很多厂家想要找他合作，但邓厂长不愿意冒这个险。

他们厂的发展已经很好了，没必要涉足他不擅长的领域去冒这个风险。

“若是王老板需要的话，我这边可以给你提供原料，价格可能会比老李那边高一点。”

“但品质你放心，另外，压货这个情况，我这边没问题。”

“唯一的点就是，从我这边拿货要预约，我这边不缺订单，生产你的东西，就得提前做好排班。”

邓厂长已经很有诚意了，他的条件也是王健拒绝不了的。

“我这边暂时是遇见一些问题，本来老李那边会给我供货，现在也是没有合作的伙伴。”

“压两个季度，也就是半年支付尾款，要是邓厂长你能接受的话，我也不用考虑下家了。”

一般来说，做生意应该货比三家。

但有些条件，正如邓厂长所说，要不是朋友，根本不会帮忙。

“可以，就这么定吧，你要去广州的话，可以在我这边等两天，我这边正好有这趟车过去广州，可以带你一趟。”

“那感情好。”

认清一家企业不仅要观察他们本身，还可以通过观察他们的合作对象来实现。

王健和邓厂长也签订了初步的合作协议。

邓厂长这边暂时只为王健提供一批货物，付款的期限则是直接没有写。

而王健。

若是想和邓厂长这边长期合作，自然要拿出自己的实力。

简单的说，就是越早给付尾款，也证明王健这边的实力越强大。

邓厂长之所以给出这样的条件，也是听到了王健想要自己起家的消息。

一个普通人完成这个目标，肯定需要一些贵人。

对于王健，周华自然算是一位，李厂长也是，而这位邓厂长，也是准备投资一些。

.....

三天后，回到番禺的王健，还有些不现实的感觉。

毕竟后世，像这样直接无条件提供一批货的情况，基本不会发生。

邓厂长之所以愿意这么做，也是因为这个年代的人，更看重自己的信誉和名声。

回到作坊。

新员工已经在熟悉机器了，老许则是跟着厂家派过来的技术员研究一些基本的维修技术。

虽然德国货的品质一般都不错，但出些小问题是在所难免的。

“厂长回来了。”

看见王健，老许也主动向大家介绍起了王健，毕竟这些人过来，还是头一次见到老板本人。

“好了，兄弟们，原料那边我已经联系好了，接下来就是谈业务。”

“业务下来，厂子就要正式运作了，希望你们能够尽快熟悉机器。”

“另外，我也准备从厂内培养一些业务员，来帮忙厂子的发展。”

“业务员的工资肯定高于普通工人，不过前提是熟悉厂子的流程，以及介绍清楚我们厂子的优势来。”

一句话，换两个不同的人来说，可以达到不同的效果。

王健虽然想要和邓厂长一样，培养自己的业务员。

但他这边服务的对象，不仅仅是那些售卖商品的国营商店，也有一些个体户。

与他们的商谈，涉及到的就不仅仅是价格的问题，还有一些利益以及心理博弈。

特别是，王健准备生产的产品，会针对不同的消费群体。

暂时，这边的作坊肯定没办法挑活，至于后面，做那些高端品牌。

肯定要从原本的品牌中脱离出来，只售卖价格比较昂贵的产品。

这也是一种维持产品表面价值的方法。

如果同一种品牌，既售卖几块钱的服饰，又有几百块的品牌。

那些普通消费者肯定觉得物有所值，但高消费人群就会看低这个品牌。

“这段时间，你继续带着他们。”

王健也叮嘱老许：“我可能还得去聊一聊销售的业务，暂时这一块抽不出人来做。”

“要是后面，你发现比较活络的人，可以给我举荐。”