第31章 谈定
“周老先生，这天底下不仅仅只有您一个聪明人。
既然您能给出这个价，就说明我这方子绝对不仅仅只值这个价。”
“你想要多少？”他还真是低估刘玉禾了，这胃口真大！
也不怕撑死，周家当家人语气不善说道：“我最多给你们两万，这是最多的了！
我相信不会有人比我出价更高的了。”
“周老先生，您可别小瞧了这方子的潜力。
这酿酒的方子，那可就是金山银山啊！”
周老先生的脸色微微一沉，他知道刘玉禾说的不无道理。
这方子若是真的能酿出好酒，那价值可就难以估量了。但他心中也明白，自己已经出了天价，不能再轻易让步。
“刘玉禾，你别得寸进尺！”周老先生语气愈发严厉，“两万两银子，已经是天价了。你要是再不答应，我可就真的要另寻他路了。”
语气中带着一丝狠厉。
刘玉禾也知道这人不能被逼得太紧了。
适时松口：“我不想要那么多钱，暂时用不着。”
朱家当家人听到这话一愣。
刘玉华在旁边听的抓耳挠腮，恨不得替刘玉禾一口答应下来。
刘玉花不知道刘玉和手里到底有多少方子，但听到那五百金就已经足够欣喜若狂了。
按自家爹一天赚五十文，就算天天都能赚这么多，一年下来也只有那几十块大洋，这钱都足够自己这一大家子赚上一辈子了。
“你到底要什么？”
“分成！”刘玉禾给了周家当家人一个干脆。
萧庭沉思片刻：“你要怎么分？”
“药膳方子不管周老您怎么弄，我只要两成。”
“周老先生，这是我能给的最大的让步。
至于这酿酒的方子，我已经准备好了详细的计划。
不过，这次我想邀请商会的一起过来，毕竟合作的事情牵涉到商会的利益，也需要他们的意见。”
“这么大的利益，你倒也是舍得。”
“舍得舍得，有舍才能得。”
周家当家人微微一愣，随即露出一丝若有若无的笑意。心中暗想，这刘玉禾果然不是一般人，年纪轻轻却如此精明，懂得借力打力，将商会的势力也拉扯进来，三足而立，能互帮互助又能相互制约。
不过，这倒也正中他的下怀，毕竟商会的支持对于后续的生意拓展至关重要。
“也好，合作的事情确实需要多方商量。那就麻烦刘小姐安排一下，我们尽快谈一谈。”
刘玉禾点了点头：“好的，我会尽快安排。周老先生，您先回去，我这边会尽快通知商会的几位老先生。”
周家当家人点了点头，满意地离开了小院。
约了个吉利的日子，商会的几位主事人和牵线搭桥的三老还有周家当家人都来到了这里。
刘玉禾热情地招待着众人，微笑着说道：“各位老先生，周老先生，今天请大家过来，就是想和大家好好商量一下后续的合作事宜。”
李老点了点头：“玉禾，你先说说你的想法，我们听听。”
刘玉禾微微一笑，起身走到桌边，拿起一张早就准备好的纸，缓缓展开，上面密密麻麻地写着各种条款和计划。
“各位老先生，周老先生，今天咱们坐在一起，都是为了一个共同的目标，那就是把这酿酒方子的价值最大化。这不仅仅是我刘家的事情，也是商会和周家的事情。所以，我今天就把我的想法和计划跟大家说一说，希望大家能一起出谋划策，让这个合作顺利进行。”
周家当家人微微皱眉，但还是没有打断，只是静静地听着。
刘玉禾继续说道：“这酿酒方子，我之前也说了，它的价值不可估量。如果能酿出好酒，那可就是金山银山。所以，我建议我们三方合作。周家负责资金和技术支持，商会负责市场推广和销售渠道，刘家则提供核心的酿酒方子。至于利润分配，利润分我三成便好！五十年年限，另外，这红安县市场除了我刘家，任何人不得插手。”
周家当家人听到这里，脸色微微一沉，目光扫过在场的众人，语气中带着几分冷意：“刘玉禾，你这话说得未免太霸道了些。这酿酒方子虽是刘家的，但合作本应是互利共赢，你这般独占红安县市场，岂不是把我们周家和商会都当成了附庸？”
刘玉禾微微一笑，似乎早有预料，不慌不忙地说道：“周老先生，您误会了。我并非要独占市场，而是为了保证合作的稳定性和效率。
红安县市场才多大？周老先生眼界何曾这般低呢？我刘家过来，这一方也不是什么根深蒂固的大族，这红安县的市场不过是给我刘氏一族留下些生存空间罢了，还避免不必要的竞争和内耗。
至于利润分配，我刘家只取三成，这在商业合作中已是极为厚道的提议。毕竟，没有周家的资金和技术，以及商会的渠道，这酿酒方子也难以发挥出最大价值。”
商会的代表也开口了：“刘玉禾，你的计划听起来不错，但商会的职责是为所有会员争取利益。如果只让刘家独占红安县市场，其他会员的利益该如何保障？而且，五十年的年限也太长了些，市场环境瞬息万变，谁能保证五十年后的情况？”
刘玉禾点了点头，表示理解：“商会的顾虑我明白，但请各位放心，刘家绝非贪得无厌之人。我们可以先以十年为期，十年后根据市场情况再做调整。至于其他会员的利益，我会在商会的协助下，逐步将酿酒方子推广到其他地区，让他们也能从中受益。
而且，我愿意拿出一部分利润，作为专项基金，用于扶持咱们这次合作时的发展”
李老在一旁微微点头，似乎对刘玉禾的提议颇为认可。他轻咳了一声，缓和了气氛：“玉禾，你这想法确实有几分道理。不过，周家和商会的顾虑也不无道理。
要不这样，我们先就刘玉禾的提议进行讨论，看看有没有可以调整的地方，争取让三方都能满意。”
周家当家人沉默片刻，最终叹了口气：“李老说得对，合作的事情不能急于一时。刘小姐，你的计划我们再好好研究研究。不过，利润分配和市场独占的问题，还是希望你能再斟酌斟酌。”
刘玉禾微微一笑：“周老先生放心，我刘玉禾做事向来公道，绝不会让任何一方吃亏。大家都是为了一个共同的目标，我相信我们一定能找到一个皆大欢喜的方案。”
众人见气氛缓和下来，纷纷点头，开始就刘玉禾的计划展开详细讨论，房间里顿时热闹起来。