说服听众进入你的世界

演讲者说服他人接受主张，要注重演讲现场的反馈。为什么演讲者在没有听众的录影棚里演讲，说服力总是很差？这是因为在录影棚里演讲时，只有演讲者自己，他无法及时查收外界对自己演讲状况的反应，也就无法迅速地找到自己存在的问题。背稿子的演讲没有即时反馈，很难让人信服，会影响演讲的效果。

听众的反应是基于演讲者前面的表达内容产生的，当这个反应送达演讲者之后，演讲者随后的表达内容是要进行自我调节的。这样一来一往，这种自我调节不断地在演讲者与听众的递接中进行。

因为面对听众，演讲者既要顾及自己的演讲内容，又要顾及听众反应，根据听众的反应不断调整，接着把听众带往演讲者为他们营建的现实之中。

比如，你在演讲中遇到了一位听众，他和你在现场交流互动中，讲了一件令他开心的小事。在这种状态下，他会把你和他的开心情绪联系起来，从而提高兴致，有积极的反馈。当他讲完之后，你可以和他分享一个发生在你身上的类似的故事，但是这个故事不应该比他的故事更让人印象深刻。不要“胜过”对方是非常重要的，你的目的只是让对方产生认同。

说服他人就像见菜吃饭，完全取决于听众在演讲现场的参与兴致，有食欲的菜饭令人胃口大开，大快朵颐，进而消化、吸收，所以听众感兴趣的内容要展开讲，深入浅出；没食欲的菜饭，即使营养再丰富，也令人食不下咽，消化、吸收更无从谈起了，所以听众厌烦的内容要压缩讲，蜻蜓点水即可。

在演讲有限的时间内，说服他人是个循序渐进的过程，不能期待所有的听众都会被说服。只要听众的信念、思想在听了你的演讲之后产生了一些变化，就是你的影响力在发挥作用。