第3章 刚来就成交大单！
张有志见这位中年人这么直接。
心里不禁想道：“这人看来不好应付，一般顾客都会先问问单个开关的价格，然后再讨价还价。而且这地方离市区也偏，能特地跑到这儿来买东西的，肯定是要来批发的，不可能不懂行情。”
想到这里，张有志决定还是主动出击。
他笑眯眯地说：“叔，我们这拇指开关8毛钱一个，质量可是顶呱呱的。至于优惠嘛，就看您买多少了，咱们可以再商量价格。”
张有志嘴甜得很，一口一个“叔”地喊着，试图拉近关系。
拿了一个拇指开关给到李卫国看。
李卫国拿着开关沉思道：“这价格，我想想。”
他是国营织带厂的采购员，这是来看看价格，要是价格合适的话，可以买来用。
李卫国也是听朋友说，这边店里的东西比国营百货大楼的便宜多了，关键还不用商品购买证。
没有票证难死人，为了一张票，能争得脸红耳赤、大打出手。
家庭为了一张票，导致夫妻不和、亲人反目的多如牛毛。
县城甚至还出现过一个私自印制票证的团伙，挺而走险，瞒天过海，走上了违法犯罪的道路，最终被抓判刑。
这地方李卫国不得不来，省下的票证还可以换钱。
当然也有不用票的地方，那就是华侨商店和友谊商店，却是要外汇券。
8毛的价格确实不是很贵，他也带够了钱。
这些天织带厂连续的加班，导致很多卧轮式拉线开关的线被拉断。
厂区宿舍和工厂都得换一批新的。
他刚刚在别的几个柜台也问了价格，和这里差不多。
但见着两小孩，穿的也不好，还喊着他叔。
也不知道是同情心泛起，还是怎么地。
就问道：“我要是买300个，你们能便宜多少？还有质量能不能保证？”
张有志有些惊讶，这可是大单子。
他感觉到自己的衣角被轻轻扯了扯，不用看也知道是秦伟民在兴奋地示意他。
张有志不敢转头去看，只是用手轻轻拍了拍秦伟民的手，示意他稍安勿躁。
刚上岗就碰到这么大的单子，张有志心里也挺兴奋。
只是金大昌不在，他怕自己擅自做主后，待会金大昌回来询问起来会被骂。
但转念一想，自己做了这么多年的销售，该拿主意的时候可不能迟疑，先吃下这单再说其他的。
那些什么问老板，问经理降价的，算是比较低级的销售手段。
张有志清了清嗓子，对李卫国说道：“质量能保证的，叔。我看您这要的也多，这么大量的话，优惠还是要问过我们老板的。不过我们老板现在有事情出去了，一时半会也回不来。”
李卫国一听，眉头微微一皱，说道：“啊？这么麻烦？”
张有志赶紧解释道：“叔，您误会了。我不是说不能给您优惠，只是我们老板不在，我就替他做个决定吧。您看这样，每个开关我给您7毛8分钱，这已经是我们的底价了。”
李卫国听了，心里暗自盘算着。
其实这个价格已经接近他心里的预期，但买卖不就是你来我往的讨价还价吗？
他还想试试能不能再减点，省一点是一点，都能落进自己的口袋里。
于是，他故意装作不满意的样子，说道：“这价格也没降低多少呀，那我去别处看看。”
张有志一听，心里咯噔一下，但他很快就镇定下来。
他猜测，刚才自己说8毛的时候，李卫国都没走，现在7毛8他更不可能走了。
“叔，您这是诚心诚意想买，我也是诚心诚意给您报价。您在别的柜台也看了问了，价格应该不会比我这低。您看，我们这东西质量这么好，价格又这么实惠，您还犹豫什么呢？”
李卫国听了，心里暗暗点头。
他确实在别的柜台也问过价格，确实没有比这里更低的。
而且，张有志的态度也让他觉得很舒服，没有那种强买强卖的感觉。
李卫国看着张有志，还是还价道：“一口价7毛6分，我要了。”
张有志无奈着摇了摇头，说道：“叔，您可真是为难人呀。您看我这也是第一天上班，这被褥还是刚刚放下的呢。老板交代是8毛的价格，我卖7毛8分钱，已经是觉得大叔您诚心要买，即使被老板骂，我也想着能做成这第一单。您再让我降，我这真的没办法交代了。”
李卫国这才注意到边上放着的两个尿素袋，对这话也信了几分。
“嗯……也成，那就按7毛8算吧。”
他也不想在这几分钱上浪费时间，我还得去采购别的东西呢。
“不过，你这儿货够吗？我可要300个呢。”
张有志一听，心里暗叫一声“糟糕”，这柜台里也就放着几十个开关。
他赶紧说道：“没，我这不是刚来，不知道仓库在哪。您稍等，我让我同事去找来老板，很快的。”
说着，张有志在秦伟民耳边低声说了两句，秦伟民就往外跑去。
他跑得太快，以至于没看到刚进门的金大昌。
“伟民，你这是干嘛？”
秦伟民回过神，看到回来的金大昌，开口却有些结巴：“金叔，有志他……”
金大昌眉头微皱，疑惑地问：“他怎么了？是不是出什么事了？”
秦伟民咽了口口水，努力让自己平静下来，但声音还是带着一丝激动：“有志刚刚卖出去300个开关，那老板要提货！”
金大昌一听，眼睛顿时瞪得圆圆的，满脸的不可置信：“好家伙！这一会工夫，就卖出300个？”
秦伟民使劲点着头，别提笑的又多开心，像是他自己卖出去的一样。
“是啊，金叔，我亲眼看着的。有志他跟那老板聊得可欢了，最后那老板一口气就要了300个开关。我当时都惊呆了！”
金大昌听了，心里别提多高兴了。
“走，先回柜台。”
金大昌和秦伟民加快脚步，三步并两步地走回了自己的柜台。
李卫国正站在那里等着，张有志则在一旁陪着笑脸。
“金老板，这是李总，要了300个拇指开关。”张有志见金大昌回来，赶紧介绍道。
金大昌走上前，笑着对李卫国说：“李总，幸会。您真是有眼光，我们这儿的开关质量没问题，您放心用。我这去把货拿给您，您稍等。”
李卫国笑着回应：“嗯，没事。小张挺健谈的。”