第16章 问价

张有志回头一看。

这不是织带厂的李卫国嘛？

前两天，就是他给了张有志第一个大单。

张有志赶紧迎了上去，脸上堆满了笑容：“李总，您这是哪阵风把您给吹来了？真是稀客啊！”

李卫国笑眯眯地看着他，拍了拍他的肩膀：“小张啊，你这嘴皮子还是这么溜。我上次在你们这儿买的开关，质量真是没得说，我这心里一直记着呢。”

张有志一听，心里那个美啊，但面上还是谦虚地说道：

“李总，您满意就好。那都是我们应该做的，质量过关是我们的本分。您今天是来……是想再买点什么东西吗？”

李卫国摇了摇头，神秘兮兮地说道：

“不是开关，我觉得你们的质量挺好，这次想采购点电线。

不过，我现在有点事情，不方便细说。

晚上吧，晚上咱们在边上那家喜来乐饭店见。

我那时候有时间，咱们边吃边聊。”

张有志一听，心里那个明白啊。

这李卫国是要他请吃饭呢。

而且看这架势，生意肯定不小。

张有志赶紧点头答应：“那行，李总。您放心，我一定给您准备个好的报价。”

这销售是他得到的，还不想让金大昌知道。

要是失败了，金大昌也不知道。

要是得到了这单，这可是大单子，提成可不小。

秦伟民在一旁听着，眼睛一亮，他可不是什么傻子，平常也就是说话没那么计较顾客的心思。

但这时候他听出来了，张有志晚上要去谈个大单子。

他试探地问道：“有志哥，这是晚上要去谈单吗？”

张有志看了他一眼，笑了笑：“是啊，晚上你和我一起去，把这单谈下来。咱们哥俩五五分。”

秦伟民一听，愣住了，他没想到张有志会这么慷慨。

他连忙摆手：“啊？这合适吗？有志哥，这单子是你得到的，我怎么能分一半呢？”

张有志拍了拍他的肩膀，认真地说道：“怎么不合适？伟民，你忘了我妈得病的时候，你家里出了多少钱？借了200多块钱给我。我张有志不是铁石心肠的人，这些事我都记在心里。这次，咱们一起把这单谈下来，五五分，没商量。”

秦伟民还是觉得过意不去，他主动说道：

“有志哥，这单要是成了，咱们还是三七分吧。我就在边上陪酒算了，我还得在边上听你怎么侃侃而谈呢。你出力多，应该多分点。”

张有志想了想，点了点头：“行，既然你这么说，那就三七分。不过，伟民，你可别小看了自己的作用。到时候，你陪李总喝好，聊好，也是大功一件。”

两人就这么愉快地决定了。

到了晚上，张有志和秦伟民早早地就来到了喜来乐饭店。

他们找了个位置坐下，就等着李卫国来了。

这里不比酒店，没有包厢。

在大厅吃饭也算是有些喧吵。

没过多久，李卫国就进来了。

他一看张有志和秦伟民已经在了，赶紧走过去打招呼：

“小张，小秦，你们来这么早啊！真是不好意思，让你们久等了。”

张有志赶紧站起来迎接，热情地拉着李卫国的手：

“李总，您来了。我们也没来多久，刚坐下。您快请坐，今天咱们可得好好喝几杯。”

李卫国笑了笑，坐了下来。

先点了几个自己爱吃的菜，张有为加了几个大肉菜，让服务员去下单子。

秦伟民也赶紧倒茶。

张有志接过茶杯，双手递给李卫国：“李总，您先喝口茶，解解渴。等会儿菜上来了，咱们再慢慢聊生意。”

菜很快就上齐了。

张有志举起酒杯，说道：“来，李总，小秦，咱们先干一杯！感谢李总一直以来的支持，也希望咱们以后的合作能更加顺利。”

李卫国也举起酒杯，三人一碰杯，就喝了起来。

酒过三巡，菜过五味，李卫国终于开口了：

“小张啊，我这次想采购点电线，数量可不少啊。你看你们能不能供得上？”

张有志一听，心里那个紧张啊。

毕竟这不用想都是大单。

可能改变自己家里的近况呢。

但面上还是装作镇定，笑眯眯地说道：

“李总，您这说的是哪里话。您要的电线，我们肯定是能供得上的。不过，数量多少，你得告诉我们，看看我们库存够不够。”

说着，他转头看向秦伟民，使了个眼色。

秦伟民心领神会，赶紧说道：“李总，您放心，我们的库存应该还是足够的。”

李卫国点了点头，说道：“行。不过，价格方面，你们看……”

张有志赶紧接口道：

“李总，您放心，价格方面我们一定给您个实在价。

您也不是第一次跟我们做生意了，知道我们的东西质量不错。

而且，您这次要的数量到底是多少？

我们知道了，才能给您个优惠价不是。”

张有志也是无奈，这李卫国一直不说自己要多少。

李卫国看了看他，终于是说出了量：“我这次要2300元的电线，你看你们能不能供得上？”

小赵把市价给到他，量他不知道，但这价格就是价格。

2300元！

张有志心里那个震惊啊，这数量可真是不少！

电线看平方粗细的，从5毛到1块5毛都有。

最少也得买1500米的电线！

按照50米一卷电线来算，也就是30卷线。

他赶紧想了想，说道：“李总，2300元电线，我们应该是能供得上的。不过，价格方面，您看……”

李卫国笑了笑，说道：“价格方面，你们给个实在价，我也不是第一次跟你们做生意了，知道你们的东西质量不错。只要价格合适，这生意咱们就能做。”

张有志一听，心里那个乐啊。

他知道，这生意基本上是成了。

他赶紧跟秦伟民对视了一眼，俩人眼里都闪烁着兴奋的光芒。

然后，张有志就开口说道：“李总，您放心，我们一定给您个实在价。您看这样行不行，您把购买的单子给我看看？我们现在给您一个报价。”

李卫国点了点头，说道：“行。”

说着边上把小赵列出来的纸条给到张有志。

各个粗细的电线和米数都写好了。

价格也列好了，确实是市场价。

可他们这不是市场价格，低了有8%了。

张有志赶紧答应：

“好的，李总，我们现在算，尽快给您报价。”