第35章 换种模式同意不？
“沈先生，你可能不了解我们的品牌。我们知道贵公司的母公司连海市博大橡胶厂的客户之一是连海重工起重公司，这家公司是我们的主要客户！这些年对方每年都要从我们公司订购价值不菲的产品。”
“我们知道贵公司在这家公司的橡胶密封件供应商里面占比一直不高，如果贵公司代理我们的产品，我们可以帮助贵公司的一些产品走我们的渠道进入连海重工起重公司。”
“沈先生应该知道这家公司给的商品价格一直都非常高，沈先生的密封件产品利润率我们测算过，不超过百分之三十。”
“走了我们的渠道，贵公司产品的利润率可以达到百分之五十！中国有句古话，失之东隅收之桑榆，为什么要为有限的利润而放弃更高的利润嗯？”
事实证明霍夫曼这个人进入中国的时候做了很多相关调研，尤其对于中国一些表面文化的认识非常深刻。
这对于中国的很多初代目来说已经足够了，但是对于两世为人的沈浩来说，还是太低级了。
“霍夫曼先生，不得承认你对中国文化了解的非常透彻，知道我们很追求利益。对我们公司的调查也非常到位，但是我不妨告诉诸位，我们公司的重心历来不在连海重工起重，而是在汽车行业。”
“这一点我们双方的利益是相互冲突的，所以我们没办法和贵公司合作。”
沈浩说着让人给几个人送上茶水，陆世鹏和孙敬军已经收好了笔记本，马上回去工作。最近松本长仪不断从本地日本工厂拉来模具订单，两人工作逐渐被拉满。
这种谈判之所以把两个人拉来，沈浩就是为了给两个人增加点信心。
“这个小老板不好摆弄啊，连德式都看不上，苑文杰经营公司的时候巴不得给这帮人代工，追着他们半年多毛都没捞到，还是沈老板有能力！”
厕所里面，陆世鹏激情澎湃，眼睛里满是星星。
“我看也是，这个沈老板岁数虽然年轻，务实！以前松本动不动就和苑文杰拍桌子，在沈总手下多老实？好好干，明年涨工资哈哈！”
放水完毕，两人赶忙回去下订单，现在公司所有的订单都必须经过两人的手，这是沈浩的硬性规定。
这是沈浩上辈子总结出来的经验，博大橡胶都是销售部一把说了算，技术部试制完事就可以跳出来忙别的，交给生产部。
这样做的直接结果是部门之间看似顺畅无误的沟通，但是有一个致命的缺点，销售部万一改了订单，技术部原本的设计就可能出问题。
没有人比技术部更加了解装备的性能，一旦突然扩产，技术部必须提前做出调整，避免因为设备原因导致产品无法及时交付。
现在整个公司最忙的就是两个人，从模具设计加工到生产试制都得管，沈浩的人还没招上来，临时给两人加了伍佰元的辅助费用，两人乐此不疲。
“沈先生，我们是经过沈春平女士的朋友介绍过来的，他说您会有兴趣的，如果知道您没有兴趣我们就不过来了！”
看到沈浩始终油盐不进，霍夫曼貌似十分不满意的说到。
这招对中国的初代目非常好用，顾念亲情的一帮初代目几乎都会进行让步，沈浩这次却笑了。
“我可以把博大橡胶的产能全部调配到我这里，然后把博大橡胶的设备和场地交给诸位来代工，如果各位觉得可以，我们现在就可以进行谈判了，我在博大橡胶厂是有股份的。”
“产品质量我也是可以保证的，我们从这个场地炼制胶料送到博大橡胶厂，各位感觉如何？”
代工？沈浩虽然不情愿，但是能够把沈春平的精力留在橡胶厂也是好事。
前几天利用五千多万的债务把沈春平压住了，接下来再压一块石头就更好了。博大橡胶的产能本来就有限，沈春萍扩产就更完美了。
“沈先生，您在开玩笑？我们考察过博大橡胶厂的设备能力，那全都是你们中国制造的国产设备，压力不稳定。人员方面也是一帮农民工，他们的操作手法非常不规范。”
“还有那里的实验室只是摆设，很少能够做到精确控制。博大橡胶的炼胶车间脏乱差，每天要炼制四五种产品，相互之间污染严重，这是绝对不允许的！如果能够代工，我们只和弗斯特来谈判，如果不可以我们就算了！”
听到沈浩要拿博大橡胶厂给自己代工，霍夫曼直接不愿意了。
别的不说，那些糟烂的设备就让霍夫曼很不爽。
一个橡胶工厂，化工重地，厂长带头在工厂抽烟，还总是干涉车间的操作，这种情况在霍夫曼看来是绝对不能够忍受的。
“霍夫曼先生，如果你诚心和我们合作，给我三个月时间，我进口设备，专人专用，把整个工厂变成和我这里一样的场地，你看可以么？如果可以我们现在就可以草签协议，如果不可以我们只能说抱歉，这是一次完美的邂逅，没有结果的爱情！”
沈浩牢牢地抓住霍夫曼话语中的关键词，设备？买什么啊，造一批！沈浩早就给这件事找好了人，就是王选成。
现在液压件厂造机床的任务几乎没有，王选成每天除了指导一下年轻人已经闲下来了，梁金德还不敢得罪王选成，找对方出来做一台设备还不简单。
加工厂和铸造厂都是现成的，液压件厂建厂几十年，下属供应商非常稳定高效，不要太好。
“这……”
霍夫曼没想到沈浩能够下这么大的力气，重新进口设备，这需要非常多的资金投入，如果沈浩有这样的气魄，那么保证产品质量也会有更大的决心。
对方转过头和自己的几个同事开始商量，对方说的是德语，沈浩听不懂。
“他们说可以先让我们试试，然后推销给我们德国的设备，他们在德国投资的那家装备制造厂也做这些设备。”
“但是要加大初期的订单量，让我们公司的产品不能够及时交付，罚款……”
让沈浩非常意外，松本长仪靠近自己，用日文小声给沈浩翻译对面几个人说的是什么，沈浩惊讶之余暗自比大拇指，自己找对人了。