第23章 23：指点老妈赚钱
包括大专在内，牧野市一共有11所高等学校。
周晟的第一站不是牧野河师大，而是中原女子职业学院。
这是一个历史悠久的高等学校，成立于建国前，学校内百分之九十的学生都是女生。
中原女子职业学院是大专，在2025年研究生满地走的时代，大专属于人下人。
但在千禧年，大专还是挺值钱的，风气和名声也没有后世那么差，不少大专生学习很刻苦，准备参加专升本的考试，将自己的学历提升到本科。
对于中原女子职业学院，周晟是比较陌生的，但身为销售，周晟不可能因为地方不熟悉就不开展业务。
背上尿素袋就来到一栋寝室楼下，周晟摆好女式包包，扯着嗓子吆喝起来：
“卖轻奢品咯！”
“巴黎世家的机车包。”
“Prada的斜挎包！”
“各种轻奢包包！”
“应有尽有，有需要的来看一看了！”
话术是老一套的话术，但很管用，周晟只吆喝了三分多钟，就有两个手牵手的女大学生来到摊前。
“这么多包包。”
“这包包真好看啊，老板娘，怎么卖呀。”
“这一款是机车包哎，我在电视上看到欧美国家很多女明星都挎着，咱这个小地方也有卖的？”
两个女大学生显然是识货的，她们一边拿着包包观赏，一边询问李秀琴。
李秀琴看着两个女大手中的包包，嘴唇动了下，目光看向周晟，脸上有些犹豫。
周晟给这些包包的定价非常高，一款女式包包最便宜的也要58.8块钱，最贵的一款更是定价98.8，够她生活一个月了。
“姐，你眼光真好。”
周晟可没什么顾虑，他一顿彩虹屁先夸上：“姐，你的脸型是很高级，属于古典美人，这款包包非常适合古典型美人，带上这款包包，你给我的感觉就像是林妹妹。”
“林妹妹？”
被周晟女大学生先是一愣，随后满脸开心的询问：“是哪个林妹妹？”
“林黛玉呀！”
“呀！小倩，你觉得我带上包包像林黛玉吗？”
“你别说，还真的很像林黛玉，柔柔弱弱，娇滴滴的大美女。”
女生的好朋友，私下如何不谈，但在外人面前绝不会说难听话的。
不像男生，男生在外人面前互怼太正常了，周晟如果夸一个男的长得像吴彦祖，他朋友绝对会说拉吉八倒吧，就你还吴彦祖，你凤雏还差不多。
听到好闺蜜这么夸奖，女大学生高兴极了，她拿着手中的包包左看右看，越看越觉得漂亮。
“老板娘，这款包包多少钱呀！”
“这款包包是轻奢品，只卖68.8元。”
68.8的价格带走了女大学生脸上的笑容，她拿着包，左看右看，一脸不舍。
见女大学生犹豫，周晟立刻拿出销售一贯的话术：
“姐姐，这款包包搭配你太绝了，你要是出生早一点，去红楼梦剧组面试，很有可能将林黛玉这个角色给抢走。
姐姐，我们这款包包特别畅销，今天刚来你们学校，就卖出去了好几个，现在这款包包我们只剩下两个了，你要是错过了，那需要等好久了。”
李秀琴看向周晟的目光满是不可思议，她跟周晟刚开始摆摊准备卖，但是到了周晟嘴里，就成了卖出去了好几个。
这份睁眼说瞎话的能力，究竟是跟谁学的。
深情不长久，套路得人心。
周晟献祭出销售的一贯套路，轻松拿捏愚蠢的女大，犹犹豫豫的女大学生在周晟的话术和夸奖下，最终一狠心，掏钱购买了这款包包。
周晟笑着接钱找零，又用同样的套路夸奖另一个女大，不过夸奖词从古典美人变成时髦港星。
千禧年愚蠢而清澈的女大学生，怎能经起周晟一双巧舌，在周晟的夸奖和吹捧下，另外一个女大也心甘情愿的掏钱了。
两款包包，一共收钱127.6，将钱递给老妈，周晟露出一双牙齿，笑道：“妈，这下明白我的钱是怎么赚的吧！”
“你，小晟你什么时候这么会说了？”
目睹赚钱全过程的李秀琴，再度刷新了对儿子的认知，她以为周晟之前和“牧童”老板娘打成一片就已经很厉害了。
没想到那只是周晟的冰山一角。
“想赚钱就得琢磨怎么把商品卖出去。”
周晟开始指点老妈：
“妈，销售任何东西，都要先清楚市场定位，比如包，这玩意定位是装饰品和奢侈品，像你们这种有家庭有孩子的人根本不会看一样。
所以包的定位是不需要自己赚钱，或者不需要养家糊口的女性。
比如女大学生，比如一些白领上班族。”
周晟点重点：“所以，在销售这些东西的时候，我们一定要给够她们情绪价值。
所谓的情绪价值，其实就是夸奖和吹捧，哄她开心和高兴。”
周晟说到这里，又笑了笑：“女人很容易被忽悠，很容易冲动消费的，只要给够她情绪价值，她手里有钱就会掏的。”
“这，这样啊！”
李秀琴是第一次听说这些言论，有些懵懵懂懂的，她停顿片刻，消化周晟的话后，又急忙询问：“小晟，万一那些女大学生冲动买了之后，又后悔了，不要怎么办？”
“毕竟这包包的价格，实在是太贵了。”
“包包没有质量问题，一概不退。”
“除非她带着她父母来这闹事，闹大了再退。”
“退的时候也要尽可能的去贬低对方，尽量的让对方产生愧疚感，或者羞耻感。”
这个世界上很多事情可以通过闹来解决了，只要脸皮够厚，够坚持且不怕丢人。
若是再极端一点，甚至可以通过闹来获得利益。
套用公式，就是一哭二闹三上吊，写小作文博同情，没效果就开始玉玉。
“哦，原来是这样啊！”
李秀琴似懂非懂的点了点头。
...
夕阳的金黄洒在绿荫上，定格绝美的画卷。
在中原女子职业学院售卖两个多小时后，周晟和李秀琴在夕阳的余晖下背着尿素袋离开。
“妈，今天第一站销售结束，我们开始第二站！”
学校只是销售的第一站，第二站是夜市摊，虽然夜市摊赚的远不如校园，但赚钱嘛，不能只看大钱不看小钱。
大钱我要，小钱我也要，这才是赚钱。