2.采购轮岗：能预防腐败吗

采购不是简单的买东西，需要专业性，那采购是“肥差”吗？很多领导特别关注采购腐败的问题，不停地换人做采购，或者让“可靠”的人来管采购。

实际上“可靠”的人未必可靠。比如，有的企业让“可靠”的人去管财务，但由于不专业，本来想避税，结果变成了逃税。采购也是一样，不专业的采购，仍然会造成很多问题，比如价格脱离实际，或找了一个差的供应商，或流程不规范，这样带来的损失可能更大。

那通过招标采购，通过竞争行不行呢？不专业，也不行。首先，什么该招标，什么不该招标，本身就有专业性。不该招标的去招标，只是走一个招标流程，“走流程”变成“走过场”，表面合规而已。即使该招标的招标了，如果不专业，也不行，招标也是一个技术活儿，从标书的起草，到流程的推进，都需要专业性，所以才有专业招标代理这个行业。

那推动“阳光采购”行不行呢？也不行。很多公司推动“阳光采购”，即采购流程透明，采购过程全程透明、可追溯。应该说，这种方法对于预防腐败或许有些作用，但不能解决企业的根本问题。根本问题是啥，根本问题是让采购获取比竞争对手更好的交易条件，以提高市场竞争力，这是专业采购的初心和使命。治理腐败，也是为了避免企业选择差的供应商，避免支付额外的成本，失去市场竞争力，不能走着走着，忘了初心。很多企业为了控制，设置了“层层把关”的流程，“走流程”让企业效率变低，失去了竞争力。

那采购轮岗行不行呢？我觉得，从预防腐败的角度，不一定能起到你想要的作用，最重要的是这么做忽视了采购的专业性。

轮岗制度确实能在一定程度上打破长期形成的利益固化，降低腐败的风险。然而，我们也必须清醒地认识到，腐败的根源在于人的道德观念和流程制度的缺失。轮岗制度应该是一种有策略、有规划的人员管理方式，要考虑员工的专业性和发展需求，我反对因为预防腐败而轮岗。轮岗要与公司的整体战略和业务需求紧密结合。通过轮岗，员工可以熟悉不同岗位的工作，理解他人的“不易”，更易打破“部门墙”，在不同岗位之间形成有效的协同和配合，真正实现轮岗的价值。

在预防采购腐败方面，我们需要重点关注以下几个方面。

（1）持续提升采购专业性。我们必须明确，不专业的采购给公司带来的损失可能是巨大的，这种损失可能远超腐败所带来的直接经济损失。因此，提升采购团队的专业性是预防腐败和提升绩效的首要任务。我们要从招聘环节开始，注重选拔具有采购、供应链等专业背景的人才。入职后，持续的培训更是必不可少，要确保采购团队始终站在行业前沿，具备敏锐的市场洞察力和专业的采购技能。

（2）建立全面有效的审计监督机制。审计监督是预防采购腐败的关键一环。我们需要建立全面的审计监督机制，对采购流程进行定期审查，确保所有采购活动都符合公司的政策和法规要求。这包括对供应商的选择、采购价格的确定、合同的签订和执行等各个环节的严格把关。

（3）为采购人员提供良好的职业生涯通道。为了激励采购人员持续提升专业性和工作绩效，我们需要为他们提供良好的职业生涯通道。这包括设计清晰的职业发展路径，提供明确的职责和要求，以及与之对应的培训和发展机会。内部轮岗能够让采购人员有机会了解公司的其他部门，提升他们的全局观和协同能力。这样，他们在采购决策中能更加全面地考虑各种因素，为公司带来更大的价值。

（4）建立明确的激励考核机制。明确的激励考核机制是激发采购团队工作积极性和创造力的关键。我们要建立科学、公正的绩效考核体系，将采购人员的薪酬和奖金与他们的绩效直接挂钩。同时，非物质激励也同样重要，我们要给予采购人员足够的荣誉和认可，让他们感受到自己的工作价值和社会地位。这样，他们就能更加积极地投入到工作中去，为公司创造更大的价值。

“不专业”在我国很多企业里是普遍现象。比如财务工作，一般大家还承认这是个专业活儿，但是很多企业财务的专业性发挥得不够，财务部只是算账，充其量做些避税的事，而管理会计该做的事情，比如费用归类、支出分析、决策支持等作用都没有发挥出来。比如人力资源，企业领导会觉得很重要，但如果不专业，人才规划、学习发展都不会，能管好人吗？

有一次宫老师做培训，有个做人事的经理问：“宫老师，从人事的角度，怎么在招人的时候就避免采购腐败呀？”宫老师说：“那就相面吧。”这是玩笑话，貌似敦厚的人也未必可靠。面试采购的时候倒是可以问这四个问题：如何选择供应商？如何控制采购成本？如何控制合同风险和合规？如何进行一场双赢的谈判？如果他讲得头头是道，证明什么呢？证明多数时候他把精力放在提升专业性上了。如果一个干了快十年的采购还说不出个所以然来，这就是个糊涂虫啊。即便不腐败，但由于糊涂，一样会给企业带来危害。