第85章 做生意

“我说的也不一定都是对的，有什么错处，徐姨你就指出来。”

蓝小花先礼后兵，给足了县令夫人的面子。

“目前，我们可以确定的是，防晒的名头已经打出去了，甚至有很多外地的人来买，对吧？”

县令夫人点了点头，仔细听蓝小花说着，确实是这样，好东西都是一传十十传百，附近的几个县衙多少都有点沾亲带故的。

一个人用好了，就愿意给亲朋好友做宣传，一来二去的，防晒倒是成了附近家喻户晓的护肤、养肤产品。

这其中，不乏一些富贵人家。

不过，他们手中的铺子之前听从蓝小花的意见，一直走的都是限量路线。

有很多人来丰源县，却买不到自己心仪的产品，豁朗的觉得没什么，但是也有很多人有怨言，大老远的跑一趟什么都买不到。

就算是这样，县令夫人也没打算过多销售，始终谨记着蓝小花的话。

“如果不出所料的话，那些买不到防晒的人，或多或少都会心生怨怼。”

“现在，只有我们手中有防晒，市面上认准的也只有我们家铺子，这说明前期的宣传做的非常好。而我们现在要做的，就是扩大销售规模！”

“扩大销售规模？”县令夫人听懂了蓝小花的意思，但是却觉得这件事无从下手，不知道该从何做起。

蓝小花郑重的点了点头：“对！就是扩大销售规模，将附近的十里八乡都开满我们的铺子，卖我们的产品，这样就可以有效的避免这个问题了。”

县令夫人皱了皱眉：“防晒的销路是还不错，但是我现在手里没有足够的银子再开店铺了，最多也就只能开一间，要是像你说的十里八乡开满的话，恐怕是要个几年的时间。”

这已经是她保守估计的了，因为蓝小花之前一再强调过，她的防晒配方不会泄露出去的情况下。

一旦防晒的配方被泄露出去，有同行加入，恶意加价，那可就不是几年的事情了。

更何况，开了新的铺子，有很多事都需要亲力亲为，先不说她能不能吃得了这份苦，陈县令肯定是不会同意她在外面抛头露面那么长时间的。

“不！不需要我们自己动手！”蓝小花摇了摇头，眼神明亮。

县令夫人怔了怔，不需要自己动手？

像是看出县令夫人的疑惑，蓝小花抿了一口茶水润润喉。

故意卖了一个关子，才继续道：“我们可以做分级代理。”

分级代理，是上一世网商盛行的时候，网络代理的一种营销手段。

“举个简单点的例子：我现在是总供货商，对吧？那我现在就是总代理，您从我这里拿货，直接给我钱。”

“你这样就叫做一级代理，同样的，我将货源给了你，你也可以像我一样，往下面的商铺发货，你再从中赚取分成利润，下面的商铺就叫做二级代理。”

“现在有不少人不少商铺眼热咱们铺子里的防晒，你可以将这些人召集到一起，召开一个洽谈会，把他们变成我们的二级代理，但是有一个前提，那就是要将我们商铺的名字挂上。”

“徐姨可以为铺子起一个响亮点的名字，不一定就是非要叫什么胭脂水粉铺子。要那种别人一听就知道是我们家的。”

蓝小花一口气说完，县令夫人逐句反应了一会，她确实听明白蓝小花的意思了，不得不承认，蓝小花的经商头脑的确是异于常人。

只要她想，假以时日，还不一定发展到什么程度呢。

“但是这样，会不会造成一种混乱的局面？万一他们挂着咱们家的牌子，从中抽取其他利润呢？”

蓝小花不可能没想到这一点，她继续道：“这点不用担心，挂我们店铺的牌子，就是为了让其他人一看就知道有防晒，而且是咱们家的，至于定价这一块，我会拟出一份合同，上面标明最低价和最高价，同意的人在上面签字，具有法律效益，不同意的人，当然就没有这个必要了。”

上一世这种营销模式还是比较盛行的，她就相当于厂家，其他的店铺相当于中间商。

她赚的是成本钱，中间商赚的是差价。

虽然蓝小花口中偶尔蹦出几个听不懂的词汇，但是总体上县令夫人还是听明白了的。

说白了，她就是作为一个一级代理，分发货源，坐着收银子的。

想明白了之后，县令夫人眼中精光四射，这，也太好了啊！

不过她还有一个问题：“为什么要设置价格限制？价格不应该是店铺和店铺之间约定成俗的东西吗？”

一般来说，做商铺的都比较有经验，会根据市场的情况自行定价，而蓝小花一旦设定了价格限制，那就是动了那些人的利益，那些人怎么可能会同意呢？

蓝小花早就想到了县令夫人会问这个问题，没有经历过的人，一定会有这种疑问。

但是现实证明，这种顾虑根本没必要。

“我们的防晒效果，徐姨你也看到了，你还会怕卖不出去吗？只要有人需要，我们就能卖的出去，而他们周边的铺子就有自己想要的东西，他们又怎么可能舍近求远呢？”

“若是担心卖不出去也没关系，我们不是有合同在手吗，我会在合同上面写明，卖不出去，原价回收。”

还能回收？