空间娇女:高冷世子太缠人
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第45章 洽谈合作

一边说着,陈美佳还给蓝小花使了个眼色。

蓝小花收到陈美佳的眼色,本来他也没打算和陈美佳多计较。

人家才是亲生的母女,就算是说了,县令夫人最多也就是说自己女儿几句。

最重要的,还是要从陈美佳身上下手,只有让她知道了蓝雨凝的真面目,才能够治标治本。

“我手中没有合适的铺子卖这种东西,听说县令夫人手中有一个胭脂铺子,我便来撞撞运气。”

县令夫人不再多问,看向蓝小花的眼神中多了一抹凝重:“那你手中现在有多少防晒,我明天就投入到铺子上。”

蓝小花摇了摇头:“不行。”

县令夫人秀眉微蹙,不明白蓝小花是什么意思。

下一秒,就听蓝小花道:“这防晒在这个地方属于一种新的物品,要想让人接受的话,肯定没有那么简单。”

“我的建议最开始的时候,徐姨可以从我这里拿一点试用装,徐姨分给身边的小姐妹试用。”

“徐姨能够认识的人,肯定在镇子上或者更大的地方具有话语权,若是好用的话,这些人一定会来找徐姨继续拿货,同时也会和其他人推销,那我们必定是不缺少客源。”

这是客户的一种心理,如果你使用好的话,你可能会将这个产品推销给另外两个人,如果使用不好的话,你可能会跟很多人吐槽这个产品,这是有科学调查依据的。

而他们手中的这个防晒,蓝小花还是有一定的信心的。

县令夫人略微思索了一下,觉得蓝小花说的有道理,人都有一种从众心理,也不愿意去接受新的事物。

“也好,有了几个人的试用效果,肯定会更真实一点。但是等他们接受了之后,我就将防晒放到铺子里面卖,价格定得高端一点。”

此时县令夫人还没发现,她居然在问蓝小花的意见,而且是虚心的听从。

蓝小花再次摇了摇头:“价格不能定的太高,我们的目的不在于价格。”

“可是这东西如此珍贵,效果又这么好,价格低了的话,有些不合适啊!”

蓝小花沉吟片刻:“我们不走高端价格路线,走销量路线,这防晒效果虽好,但是却不贵重,做法也不是很难,我们可以将价格定得低廉一点,采用限购制度。”

县令夫人发现这个女孩身上总能给她一些意想不到的惊喜,谈吐间也总能蹦出一些她不知道的词汇:“什么意思?”

“限购的意思就是店铺每天按照规定只能卖出多少份的防晒,先到先得,如果怕抢不到的话,也可以和掌柜的进行预订,甚至我们可以送到府上或者家中,但是预定的价格肯定是要比在店里买的贵一点。”

“这样的话,我们不仅能打出商品的噱头,还能带动店里其他产品的销量,带动店里的客源,徐姨认为这样可好?”

蓝小花每说一句话,县令夫人的眼神就亮一分,说到最后一句话的时候,县令夫人直接道了一声:“好!”

“小花,你现在手里有多少试用装,我一会就给我的小姐妹送过去!”

县令夫人是个急性子,已经迫不及待的想要开始了,这多好的门路啊,就算蓝小花不找她合作,总有一天也会闯出一番名堂的!

蓝小花挑了挑眉,她知道这种营销模式在这里肯定能行得通,但是原本以为还得多费一番口舌,没想到,县令夫人也是有一定的经济头脑的。

来之前,她将一份的防晒分了十份,当做试用装,所以当县令夫人要的时候,蓝小花直接从空间里,假装从袖口拿出来,实际是直接从空间拿出来的。拿出了十份的试用装。

“徐姨,这是我准备好的十份试用装,你先用着,不够的话就跟我说,我会差人送过来的。”

县令夫人应了一声,将东西接过来。

“好。”

可是她接过来的是十个包装及其精美的盒子:“这包装会不会太好了?”

县令夫人将其中的一个包裹拆开,只见里面除了一盒试用装的防晒之外,还有一个银色的圆盘。

她将圆盘拿起来,只见圆盘上面清晰的倒映出了她的面容,不似铜镜那般模糊,好像对面是另外一个自己一般。

就算是沉静如县令夫人,也不免沉浸其中,伸手覆上了自己的脸。

陈美佳见母亲沉浸其中,不免有些好奇,将脑袋也探了过来,可是下一秒她就愣住了。

“这是什么东西,怎么这么清晰?”

蓝小花微微一笑,这只是现代普通的小圆镜,只要是好东西就不怕没有销售的门路。

见县令夫人的反应就足以知道,这镜子将会带来多大的震撼。

“这也是镜子的一种,不过是比普通的铜镜清晰了一点。”

“为了表示我的诚意,我在这十份的试用装里面分别放了是个小镜子,县令夫人上门拜访的时候也拿得出手。”

县令夫人看着蓝小花的眸中满是激动,这何止是拿得出手,这简直是太贵重了啊!

“这……也太贵重了吧。”

陈美佳看了看蓝小花,又照了几下镜子,就连她都觉得这份礼物太贵重了。

可是震撼的同时,陈美佳又有些愧疚,都是因为她任性的缘故,才使蓝小花不得不拿出这么好的东西来换取合作。

“好东西送给对的人,就不算贵重。”

蓝小花微微颔首,整场对话都没提他们之间的矛盾,这更让陈美佳觉得愧疚,同时也对蓝雨凝更加怨恨。

“我今天算是开了眼了,见了这么好的东西。”

“既然决定合作,你心中可有心仪的价格?”

县令夫人看向蓝小花的眼中不仅仅是淡然,更多的是震撼。

“承蒙徐姨不嫌弃,我心仪的价格是五五分成。”

蓝小花说了一个折中的价格,这个价格不行的话,还可以再商议,毕竟想和县令夫人合作只是一方面,另一方面是想解决窑厂的事情。

县令夫人皱了皱眉:“五五分成有点太多了。”

蓝小花眸光微闪,果然这个价格不行吗……

下一秒,蓝小花诧异的抬起头,看向县令夫人,只见县令夫人朱唇轻启:“我们不能占你那么多的便宜,合作这件事,对我来说百利而无一害,而是只是借给你一个地方,若是没有我,你早晚也会走上这么一条路的。”

“依我看的话,就三七分成吧,你只需要付给我铺子的租金就行。”

“这……”不太好,她这东西没那么珍贵。

蓝小花刚想拒绝,就听县令夫人摆了摆手:“别这那的了,就这么说定了!”