第66章 双赢
陆海霞有些沉不住气，悄悄问陆海川。
“哥，咱们这个是不是定价有点太高了？”
“海川，我看这八仙过海的葫芦真的挺棒的，也有好多人问，怎么就卖不出去呢？”
姜阿姨不由遗憾地说。
“不着急，很多人问说明这个就是招人喜欢，没有买只说明这个价位他们接受不了。”
陆海川很淡定地说。
“对，只是没有遇到真正能欣赏他们的人。”
陆海霞这些天跟着陆海川潜移默化，也理解了这葫芦烫画的真正意境。
陆海川赞许地点点头。
“这个八仙过海图案的葫芦，虽然价格稍高，但图案确实精致，就是值得这个价钱，我们还是耐心等待，相信总会有识货的顾客愿意为这份难得的艺术买单的。”
陆海川很自信地说。
“嗯，还是你俩有学问，说出来的话就是这么有道理。”
姜阿姨若有所思地点点头。
这几天跟着陆海川兄妹俩卖葫芦烫画，她也越发对售卖葫芦烫画工艺品有心得。
陆海川看在眼里，也是满意在心上。
他想等开学后，他就可以放心地把代卖葫芦烫画的事儿都交给姜阿姨。
他都盘算好了，除了百货大楼工艺品柜台固定给姜阿姨的抽成之外，他还会定期再给姜阿姨一些好处。
这样在他们兄妹不在的时候，姜阿姨肯定会更加尽心尽力的。
这就是人性所在，也是人情世故，陆海川对于这一点还是相当通透的。
经过这几天的代卖，陆海川对葫芦烫画的生意该如何做愈发有了经验。
概括起来就是将产品分成三等。
三等的葫芦就是大众化的，也就是他前几天卖的那种造型普通，烫画水平一般的。
买这个的人最多，但价钱也相对便宜。
二等的葫芦就是这种造型奇特的，往往烫画内容也会别出心裁，夺人眼球。
能欣赏这些葫芦烫画的人要比前者少。
但萝卜白菜各有所爱，这种类型的葫芦烫画柜台必须具备，这才显得产品丰富。
第一等的葫芦，当然就是八仙过海这一档次的了，葫芦本身质地就好，再加上烫画高手的精心描绘，那就是妥妥的精品。
精品自然就有精品的价格，并不着急卖掉，是属于“钗于奁内待价估”的状态。
就算卖的慢也绝不降价。
最终，一天的营业结束时，陆海川和陆海霞数了数今天的收入，发现比预期的还要好，抛去佣金，他们能够净赚一百二十多元。
从会计那结完钱，兄妹俩对视一笑。
今天也是姜阿姨结算她的销售提成的日子，拿着钱，她脸上的笑容比阳光还灿烂。
“海川，海霞，我可真托了你俩的福，我这个月的奖金足足多了二十多呢。”
“姜阿姨，您太客气了，这都是您应该得的。我们初来乍到的，这几天还不是全仗着您的帮忙啊，等年后我和海霞去上学了，这葫芦烫画的生意就全得仰仗您了。”
陆海川笑着说。
“那敢情好啊，我还巴不得呢，海川，海霞，你们俩尽管放心，这事儿包在我身上！”
姜阿姨立刻拍着心口保证。
“那就拜托您了。”
有了这话，陆海川就像吃了一颗定心丸。
他们和姜阿姨日后都是双赢的趋势，自然更好相处。
正说着，王经理笑呵呵地走了过来，手里拿着两张票。
“小陆啊，今天你们辛苦了！这是百货大楼的一点小心意，拿着！”
陆海川接过一看。
是五斤猪肉票和五斤麻酱票。
他愣了一下，随即反应过来，王经理这是给他按照百货大楼职工的待遇发的福利。
前两天，姜阿姨就领了这些福利，跟他们兄妹说起过。
当时陆海川就想，看起来在百货大楼上班远比自己父母的工作福利高很多。
他连忙推辞。
“王经理，这怎么好意思？这太多了，我们只是来代卖的，还得感谢您呢。”
王经理一把将票塞进他手里。
“让拿着就拿着！这段时间你们的葫芦烫画的销量这么好，也算是为百货大楼创收了嘛！再说了，你们这葫芦烫画这么受欢迎，以后还得指着你们多多供货呢！”
“那就谢谢王经理了。”
陆海川见推辞不过，便接受下来。
这样的局面是最好的，这王经理也能安心，知道他不会动去别处代卖的心思。
“赶快回家吧，早点歇着，明天接着卖你们的精品葫芦烫画。”
王经理满意点点头。
“好的王经理。”
陆海川说完和妹妹收拾东西准备回家。
这时一个年轻女子走到柜台前。
只见她神情有些忧郁。
身上穿着一件素色的连衣裙，头发扎成一个简单的马尾，看起来文静而内敛。
“你好，你们可以定制葫芦吗？”
女子轻声问道
陆海川连忙放下手里的东西。
“可以啊！你想定制什么样的？”
女子从包里拿出一张照片，递给陆海川。
“我想做一个这样的葫芦，可以吗？”
照片上是一个图案造型奇特的葫芦，像一只蜷缩着身体的小猫。
陆海川仔细看了看，觉得这图案造型虽有些难度，但以爷爷的技艺肯定能做出来。
“可以是可以，不过这个图案造型比较复杂，工期可能会长一些，价格也要贵一些。”
陆海川点点头。
“没关系，时间和价格都不是问题，只要能做出来就行。”
陆海川见她如此坚持，便问。
“能冒昧问一下，你为什么要定制这个样子的葫芦呢？它有什么特殊的含义吗？”
女子沉默了一会，眼神中闪过一丝悲伤。
“我是想用它来纪念我以前的一位老师，他……前几年去世了。”
陆海川一愣，语气立刻变得柔和起来。
“节哀顺意，你的老师…很喜欢葫芦吗？”
女子点点头，眼眶微微泛红。
“是的，他非常喜欢葫芦，家里收藏了很多各种各样的葫芦。他说葫芦象征着福禄，能给人带来好运。他生前一直过得很不顺，所以特别希望能得到福禄的庇佑……”
说到这里，女子的声音哽咽了，泪水也止不住地流了下来。
陆海川见状连忙安慰。
“别太难过了，逝者已矣，活着的人就更要珍惜生活，这也是你老师想看到的。”