第3章 见大
原文
一操一纵，度越意表。寻常所惊，豪杰所了。
译文
上智之人，一举一动出人意料，平常人会惊叹不已，可豪杰却了然于胸，以愚治愚，有的放矢。孔子带着他的弟子周游列国，有一次，他的马跑了，吃了农夫的庄稼。那位农夫很愤怒，就把马扣下了。孔子的学生子贡去向农夫求情，说了许多的好话却没有把马要回来。孔子感叹地说：“用别人不能理解的话去说服人，就如同用最高级的礼仪太牢去供奉野兽，用最美妙的音乐《九韶》去取悦飞鸟，有何作用呢？”于是孔子又派他的马夫去游说。马夫是个粗人，对那个农夫说：“老兄，你不曾在东海耕种，我也不曾在西海旅行，但两地的庄稼却长得一样，我的马吃了你的庄稼不是很自然的事情吗？”农夫听了，非常爽快地解下马，还给了他。
评点
孔子因人施物，所以能恰当地发挥各人的长处；如果用金科玉律束缚人，以论资排辈限制人，又总想指望一个人各方面都要出色，天下的事又如何能办得好呢？
以愚困智 智无所施
南唐广陵人徐铉、徐锴兄弟和钟陵人徐熙，号称“三徐”，在江南一带声名卓著，都以学识渊博、见多识广、通达古今而闻名于北宋朝廷，三个人当中又以徐铉的声望最高。有一次，恰好南唐派徐铉来纳贡，北宋王朝照例要派官员去作押伴使。满朝文武都因为自己的辩才不如徐铉而生怕被选中，宰相赵普也不知究竟选谁为好，就去向宋太祖请示。宋太祖说：“你暂且退下，朕亲自来选。”过了一会儿，宦官命令殿前司听旨，要他把十个不识字的殿中侍者的名字报上来。殿前司写好后，宦官把名单报送给宋太祖，宋太祖御笔一挥，就随便点了其中一个人的名字，说：“命此人伴使就行。”这一举动使在朝的官员都大吃一惊。赵普也不敢再去请示，就催促那人赶快动身。
殿中侍者不知为什么派他去做使臣，又得不到任何解释，只好执行命令。一上船，徐铉就滔滔不绝，词锋如云，咄咄逼人，周围的人都为他的能言善辩而惊诧。那位侍者当然无言以对，只是一个劲儿点头称是。徐铉不了解他的底细，越发喋喋不休，极力与他交谈。一连几天，那人却不与徐铉论辩，徐铉说得口干舌燥，疲惫不堪，后来就再也不吭声了。
评点
当时的北宋，人才济济，名儒众多，如果单讲论辩之才，难道会不如徐铉吗？其实作为大国之君，宋太祖用的也是不战而屈人之兵这个兵家上策。宋太祖之所以派遣殿中侍者，是以愚困智。让愚者去对付智者，智者无法施展；如果是智者与智者较量，则彼此谁也不会服气。
知人善任 量才适用
唐德宗时，韩滉曾任三吴节度使。凡是他所征召的宾客，都根据他们各自的才干学识，合适地加以任用。有一次，一个老朋友的儿子前来投靠他，但这个老朋友的儿子没有什么特殊技能。一天，韩滉让他参加宴会，他竟然自始至终端坐在席上，没有和对面的人交谈一句。韩滉注意到这一点，事后就将他安置在军中，让他看守仓库大门。这个人每天一早进入帷帐，一直端坐到太阳落山，官吏和士兵都没有敢随便出入的。
五代时吴越王钱镠经常到王府花园游玩，发现园丁陆仁章培养花木很有办法，是个细心的人，便记住了他。后来淮南兵围困苏州时，钱镠就派陆仁章到苏州城送信，陆仁章果然完成了任务，拿了回信返回。后来，钱镠就将他当作自己的孙子收养。
评点
知人善任，量才适用，是古今谋略家的独到之处。如果都能像韩滉、钱镠那样用人，天下就不会有被遗弃的人、被荒废的大事了。
纳士有方 招贤有术
燕昭王是战国时期一个励精图治的国君。一次他向大臣郭隗询问治国之道，郭隗说：“国君的臣子，是他的老师；诸侯的臣子，是他的朋友；伯爵的臣子，是他的门客；而不安宁的国家，总是用奴才为臣。这就要看大王您如何选择了。”燕昭王说：“我愿意学习，但没有老师。”郭隗就说：“大王如果真的想振兴国家，我郭隗请求为天下有识之士开路。”于是燕昭王为郭隗重新修建了寝宫，尊他为师。不到三年，苏秦从东周来到燕国，邹衍从齐国来到燕国，乐毅从赵国来到燕国，屈景也从楚国归顺了燕国。
评点
郭隗精通招贤纳士之术，又深谋远虑，不愧为帝王之师。雍齿虽不受汉高祖赏识，但他作战有功，于是汉高祖听从张良的建议，首先封他为侯，从而使所有的功臣都放了心。许靖，足智多谋、品行高洁，曾在刘璋手下作巴、蜀等郡太守。当刘备打败刘璋后，刘备封许靖为将军长史、太傅，对他以礼相待，使蜀国的士大夫们都一心报效朝廷。这些事例都是给那些有识之士以名誉，而获得治国的实例。
容人小过 得之大利
丙吉是汉宣帝的丞相。他的车夫嗜酒，而且喝醉以后行为很不规矩。有一次他驾车随丙吉外出，酒醉后呕吐到丞相的车上。相府的主管训斥了车夫一顿并想把他辞退。丙吉说：“如果他因为醉酒失事而遭辞退，还有哪里会收容他呢？忍一忍吧，大不了就是把丞相车上的垫褥弄脏罢了。”丙吉仍然留他做车夫。这个车夫家在边疆，经常目睹边疆发生紧急军务的情况。那天出门，恰好看见驿站骑手拿着红白两色的口袋，将边境的紧急文书送来。他就随后跟到皇宫正门负责警卫传达的公车令那里打听，知道敌人已经侵入云中、代郡等地。他马上回到相府，把情况告诉了丙吉，并说：“恐怕敌人所侵犯的边郡中，有些太守和长史已经又老又病，无法胜任用兵打仗的事了，丞相最好是预先查看一下。”丙吉认为他说得很对，就召来负责高级官吏任免事项的官员，查阅边境郡县官员的档案，对每个人都仔细地逐条审查。不久，汉宣帝召见丞相和御史大夫，询问敌人所入侵郡县官员的情况，丙吉一一正确答复。御史大夫仓促间十分窘迫，无言禀告，只得降职让贤。而这次丙吉之所以被称道能时时忧虑边疆、忠于职守，全凭车夫的提醒之功。
郭进任山西巡检时，有个军校到朝廷控告他，宋太祖召见军校，经审讯后知道是诬告，就把他押送回山西，交给郭进，让郭进亲自杀了他。当时正赶上敌寇入侵，郭进就对这个军校说：“你竟敢诬告我，确实还有点胆量。现在我赦免你的罪过，如果你能出其不意，消灭敌人，我将向朝廷推荐你。如果你被敌人打败了，就自己去投河，免得弄脏了我的剑。”那个军校在战斗中奋不顾身，英勇杀敌，居然打了大胜仗，郭进就向朝廷推荐了他，使他得到提升。
评点
容忍别人的小过失，他必将以自己的一技之长来酬答；宽待自己的仇人，他必将以死来相报。因为要报答恩人的情感被积压在胸中，所以他一遇到机会就会跃跃欲试，这样，他的才干也会竭尽全力去发挥。那些专门去找仇人报复，甚至去寻找别人的过错的人，难道不愚蠢吗？
小恩小惠 大处着眼
秦桧执柄的时候，有个读书人模仿他的笔迹，以他的名义写了一封信，去拜谒扬州太守。太守发现这封信是假的，就把信和人一起押送给秦桧。秦桧见了这人，反而给了他一个官当。有人问秦桧为什么要这样做，他说：“此人有胆量敢以我的名义写信，必是个不同凡响的人物。如果不用一个官职把他留住，他可能会往北逃到胡人那里，或者逃到南方去为越人效力。”
评点
宋仁宗时，韩琦任陕西安抚使，范仲淹任陕西宣抚使，共同防御西夏。有张、李两个青年，想为韩琦和范仲淹出谋划策，又不好意思自荐，就将自己的想法刻于碑上，让人拉着从韩、范二公面前经过。韩、范二人见了，反而起了疑心，没有用他们。不久，这两个人就逃到西夏去了，化名张元、李昊，到处题诗。西夏国主元昊听说此事，感到新奇，就召他们去面谈。元昊发现这两人果然有本事，非常高兴，就将他们视为谋臣。后来这两人果然成为大宋西部边境的大患。由此看来，奸臣秦桧的作法，远远胜过韩、范二公。这就是所谓的智者千虑，必有一失啊！
随机应变 灵活机动
王猛是前秦王苻坚的得力大臣，他曾率领十六万军兵讨伐前燕国。前燕国太傅慕容评统领大军屯据潞州，与王猛的军队在潞州城外对峙。
王猛派遣大将徐成去探查前燕军虚实，命令他在中午回来报告。但徐成到黄昏时才返回，王猛非常生气，要将徐成斩首。邓羌为徐成求情说：“敌众我寡，明天早晨就要打仗，最好还是宽恕他。”王猛说：“如果不斩徐成，军法的威严就建立不起来。”邓羌坚持请求说：“徐成是我的部将，虽然他违期该斩，但我愿意与他一起拼死作战，以求赎罪。”王猛还是不同意。邓羌十分愤怒，回到自己的兵营，擂响战鼓，集合部队，要攻打王猛。王猛看邓羌挺讲义气又勇猛非常，就派人告诉他：“将军不要动武，我现在就赦免徐成。”徐成被赦免，邓羌亲自来向王猛道谢，王猛拉着邓羌的手笑着说：
“我不过是想试探一下将军罢了，将军对手下部将尚且如此，对于国家还有什么可说的呢？”
评点
违犯了法令而请求宽恕，是讲私情；擂响战鼓集合部队反抗上级，是显示强硬的态度。部下将要攻打主帅，主帅还要赦免了违法的下级，这难道不是大大损害了主帅的威信吗？但历史上邓羌却与徐成一起大败了燕军，以此还报主帅，这与王猛显示一下主帅的威风相比，哪一样更值得呢？军法本是很威严的，但何必非要用它来惩罚奋勇杀敌的将军呢？因此说：“圆若用智，唯圆善转。”智慧就如圆一样，是可以转动的，是能够随机应变的，因此而灵妙无穷。
因材任能 以盗制盗
唐高宗巡视东都洛阳的时候，正碰上关中地区闹饥荒。高宗考虑到路上盗贼非常多，就命令监察御史魏元忠任车驾检校官，在车前车后保驾。魏元忠接受了诏命，就即刻视察了赤县监狱，在那里看见一个在押的盗窃犯，神采和语言都不同凡人。于是就命令狱官给他打开镣铐，让他穿戴整齐，坐驿车紧跟着自己当随从。魏元忠与他一起坐卧相伴，并将治理盗贼的事委托给他，那个人笑着答应了。一直到从洛阳返回，随从高宗的上万人马中，连一个铜钱都未丢失。
评点
因材任能，甚至连盗贼也可以利用。这种不因人品而加以用之，实为古今罕有。宋代王安石嘲笑孟尝君田文是鸡鸣狗盗之辈的雄杰，但他却忘了，那个时候除了鸡鸣狗盗之徒，其他人都派不上用场，用得着的就是这些鸡鸣狗盗——他们可解决了大问题。
诱掖后学 激励进取
唐朝的大夫柳玭，被贬谪为泸州郡守。渝州有个秀才牟磨，是都校牟居厚的儿子。此人文才不高，却敢拿着自己写的文章来谒见柳玭，而柳玭对他评价也很高，常常当着众人的面对他大力称赞。柳玭的子弟们认为他大可不必如此。柳玭就告诉他们：“巴蜀多出豪强之士，此人是官员的儿子，偏偏能够爱好学习、读书、写文章，如果不引导他上进，他就会灰心丧气，自暴自弃。因为我的称赞，别人必然会看重他，他自己也会珍惜荣誉，越发上进。因此而使巴蜀地区减少三五个草寇盗贼，不也是件好事吗？”
评点
一分鼓励的作用大于十分的责怪，对人对物莫过于此。鼓励对一个人的作用有时是无法估量的，有多少人因怀才不遇而自暴自弃，酿成大错；又有多少人因大人物不经意间的一句鼓励而奋发图强，终成正果。可见，经常鼓励与赞扬别人实为智者之所为。
显示气量 闻过则改
徐存斋被翰林院派到浙中当督学的时候，还未满三十岁。有一个秀才在文章中用了“颜苦孔之卓”一句，徐存斋把这句圈起来，并批上“杜撰”二字，判为四等。这个秀才手拿卷子向徐存斋请教：“太宗师的见解、教诲当然是正确的，然而‘苦孔之卓’这句话出自扬子《法言》一文中，并不是我杜撰的。”徐存斋站起来说：“我这个人侥幸得很，当官太早，并没有很好地做学问，今天真是承蒙你指教了。”于是又将这个秀才的文章改判为一等。此事一传开，人们都称赞徐存斋很有度量。
评点
勇于改正自己的过失，从这里就能看到名宰相徐存斋的度量和见识。明神宗万历初年有个秀才以“怨慕章”为题作文，文中用了“为舜也父者，为舜也母者”一句，被考官判为四等，并批上“不通”二字。这个秀才告诉考官，此话出自《礼记·檀弓》篇中。考官大怒，说：“就你一人读过《礼记·檀弓》？”接着把这个秀才的文章降判为五等。考官的文过饰非和刚愎自用，令人可憎可笑。人的度量相差之大，何止千里？
恪尽职守 小善亦为
宋神宗熙宁年间，王安石制定的新法刚刚施行，各州县都由此发生了一些骚乱。当时，邵雍正隐居在家中，他的门生、老朋友中一些做官的人，都想向宋神宗上书弹劾王安石，然后自己弃官归田。于是，他们写信征求邵雍的意见。邵雍给他们回信说：“当前正是贤者应当尽力的时候，新法固然严厉，但你们执行的时候，能够宽一分，老百姓就能得到一分好处。上书弹劾，弃官而去，能有什么好处呢？”
评点
明代有一个叫莲池大师的高僧，他劝人做善事，有的人以没有力量而推辞。大师便指着凳子说：“假如这个凳子歪倒在地上挡了路，我把它扶起来放好，也是一件善事。”勿以善小而不为，说的就是这个道理。
忍辱负重 志者所为
张耳和陈余，俱为魏国名士。秦国灭了魏国后，就出重金悬赏购买两人的头颅。后来，两人改名换姓逃到陈国，靠当里监门自食其力。有一天，一个官吏因为陈余犯了过错而鞭挞他，陈余怒不可遏，打算起来与他搏击。张耳踩了他一脚，示意让他忍耐。那个官吏走后，张耳就将陈余引到桑树下面，数落他一顿：“当初我和你是怎么说的？今天受到一点小小的侮辱，就想去为一个官吏而死吗？”
评点
小不忍则乱大谋，越王勾践十年卧薪尝胆，韩信年轻时受人胯下之辱，都是能忍受小耻辱而成就大功业的。陈余浮躁浅露，比张耳差得远，因而后来一个失败、一个成功。陈余一直跟随赵歇王，后被韩信、张耳斩杀，张耳辅佐刘邦成了开国功臣，二者的结局就是如此不同。
巧于应答 消弭祸端
明成祖时期，广东布政使徐奇进京觐见皇上，带了些岭南的藤席之类准备馈赠朝廷官员。巡逻官截获了送礼的名单，交给皇上。皇上看了，见礼单中没有杨士奇的名字，就单独召见他，询问其中的原因。杨士奇说：“当初，徐奇受命赴任广东时，众官员都作了赠别的诗为他送行，所以他才以藤席来回赠。当时臣有病在身，未能做诗文相赠，不然的话，我也在回赠之列。今天虽然众官员的名字都在礼单上，他们是否都接受，还未可知，况且礼物不重，恐怕也没有其他目的。”经杨士奇一解释，皇上的疑惑打消了，就将名单交给宦官，让他烧毁，再没有过问此事。
评点
名单一烧，巡逻官未能邀功，当然很丧气，但却免去了朝中官员们的许多祸端，并且使皇帝对大臣们不再起疑心。杨士奇的智，就在于他平时的与人为善，而不是落井下石，于人于己，两全其美。
仗义疏财 志士来归
唐代名臣严震，任山南西道节度使时，有一个人向他讨钱谋生。严震就召集儿子公弼等人征求意见。公弼说：“这种风气太坏了，大人不必答应他。”严震大怒，说：“你这样说肯定会毁了我的家风。只可以劝我尽力多做善事，怎么能劝我吝惜钱财呢？而且这个人出口就向我讨要三百钱，的确不是凡人。”于是他命令手下如数给了那人。后来，剑南西川、东川及山南西道三川之士争先恐后地归顺于严震，并且再也没有任何人胡乱地提出过高的要求。
评点
能够仗义疏财，就能够得到大批人才。天下无数坏事，都因为舍不得金钱而引起；天下许多好事，皆因广施钱财而做成。没有一个吝啬鬼能够成就大事业的，这是古今不变的法则。
师出有名 克敌制胜
汉高祖到了洛阳，新城三老之一的董公悄悄地向他献策说：“出兵打仗没有正当理由，很难成功，所以说：‘明其为贼，敌乃可服’。义帝是天下人共同拥立的，项羽分封天下后命义帝由彭城迁至长沙郴县，行至中途又派人将其杀死，这是犯了弑君之罪。大王若要讨伐项羽，最好是率领全军将士，为义帝穿孝服，公告诸侯共同起兵。”于是刘邦为义帝发了讣告，全军将士都穿着白色丧服，并且公告各诸侯：“我将率领关中全部兵力，收复三河国土，向南打到汉江以下。我愿意跟随着各诸侯王，打败项羽那个弑杀义帝的人。”
评点
师出有名，名不正则言不顺。董公的这些话，就是刘邦的取胜之道。随后，萧何招来九江郦食其游说齐国，使齐国七十余城归汉，他们也是抓住这个理由来游说天下共同对付楚霸王的。
收籍藏粮 远见卓识
刘邦攻陷咸阳，他手下的众将领都争先恐后地跑进仓库分抢金银财宝，只有萧何一人把秦国丞相御史大夫所保管的法律政令、图书典籍等一齐收缴，并妥善保管。后来刘邦之所以能够对全国的地形地物、人口分布、军事态势、老百姓的疾苦等统统了解，就是因为受益于所收藏的秦国图书典籍。
宣曲任氏，他的祖先曾作过督道仓库的官吏。秦朝将要灭亡时，豪杰们都争着去夺取黄金美玉，只有任氏收藏了仓库里的粮食。后来楚汉战争在荥阳一带相持不下，老百姓无法耕种，一石米贵到万金，此时，那些豪杰们手里的黄金、美玉全都落到了任氏手中。
评点
智者务其远。萧何与任氏两人的智慧不相上下，交换一下位置，都会干出同样的事，因为他们的眼光是相同的。治政和经商，是一样的道理。
欲成大事 不计私仇
赵王从渑池归来，因蔺相如立了大功，拜他为上卿，位置在廉颇之上。廉颇自恃战功卓著，而蔺相如仅为口舌之劳，官位反在他之上，心中不服，就对人说：“我再遇到蔺相如，一定要侮辱他一番。”蔺相如听说后，不愿与廉颇碰面。每当要参加早朝时，常称自己有病不去，以免与廉颇争位置的高下。有一次，蔺相如出门，望见廉颇来了，马上让自己的车躲避开了。于是他手下的门客都说他，认为他这个宰相太软弱可欺，使他们也蒙羞受辱，都想辞职离去不干了。蔺相如劝阻了他们，问道：“你们看廉颇比秦王厉害吗？”回答说：“他当然不如秦王。”蔺相如又说：“秦王那样威风，我都敢当面斥责他，羞辱他的群臣。我虽然没什么才能，难道我偏偏害怕廉将军吗？我考虑的是，强大的秦国之所以不敢侵犯赵国，就因为有我和廉颇在。我不愿两虎相斗，你死我活。之所以这样做，我是以国家安危为重，将个人私仇放在一边。”廉颇听到这些话后，十分惭愧，解衣露体，背负荆杖到蔺相如家里请罪。从此后，二人结为刎颈之交，誓同生死。
贾复和寇恂是光武帝刘秀光复汉室的两个功臣。一次左将军贾复的部将在颍川杀了人，颍川太守寇恂就将那个人逮捕并处以死刑。贾复以为有辱他的尊严，带兵经过颍川时对手下人说：“若见到寇恂，我一定要将他亲手杀死。”寇恂知道了他的预谋，就不与他相见。寇恂姐姐的儿子谷崇请求带宝剑在他身旁侍候，以防不测，寇恂说：“不需要那样，以前蔺相如不怕秦王，而让着廉颇，是为国家着想。”于是他命令所属各县都盛情接待，为贾复的部队一人准备两人的酒饭。当贾复带部队到来时，寇恂出门到大路上相迎，然后说自己有病先回去了。贾复想集结队伍追赶他，无奈手下的将士都喝醉了，动弹不得。待贾复的军队过去后，寇恂派人将情况报告给光武帝，于是光武帝召见寇恂和贾复，让他们重新结为朋友，然后各自回去任职。
评点
大智者必定虚怀若谷，能容人之所不容。蔺相如与寇恂不计私仇，为国为家，终受其利。又如唐代的郭子仪与李光弼相拜于堂上，就是出于和蔺相如同样的考虑；宋代的寇准蒸羊迎接丁谓，用的是和寇恂一样的计谋。
貌似鲁莽 粗中有细
三国时刘备一见到马超时，就很看重他，让他当了平西将军，封他为都亭侯。马超见刘备对他待遇优厚，便在与刘备谈话时常常直呼其名。关羽对此十分气愤，几次请求刘备杀掉马超，刘备不允许。张飞献计说：“像这样的人，应该做出个样子让他明白如何去遵守礼仪。”第二天，刘备召集部将开会，关羽、张飞都持刀直立两旁。马超进来，朝坐席上一看，不见关羽、张飞入座，却见二大将直立在刘备身旁侍候，大吃一惊，从此他侍奉刘备分外恭敬。
评点
张飞释放严颜、教诲马超，可见他是位心思很细的人。张飞素以鲁莽著称，后世把他看成粗人，其实这是错误的。粗中有细，细中见粗，犹如一张一弛，是文武之道。
公私分明 智谋之最
当初宋太祖在周世宗的手下做殿前都检，驻扎在澶州。曹彬是周世宗的亲信，专门掌管宫中的茶和酒。宋太祖曾经向他要点酒喝，曹彬说：“这是公家的酒，我不能随便给你。”宋太祖只好自己去买酒喝。等到宋太祖当了皇帝，他对群臣说：“周世宗手下的官员中，没有欺骗过自己主子的，只有曹彬一人。”于是将他视为心腹，委以重任。
周世宗显德三年，宋太祖攻克滁州，周世宗命令礼部侍郎窦仪将官府里的财帛全部查抄登记。过了几天，宋太祖命令亲信去库里取收藏的绢帛。窦仪说：“你刚攻克滁州时，就是把府库里所有的东西都拿走，谁敢说什么呢？现在既然已经全部登录了，就是公家的东西了，没有皇帝的诏书，谁也不能拿去。”后来宋太祖经常称赞窦仪操守很严，委以相国重任。
评点
对人要爱憎分明，对事要公私分明，坚持原则而又不唯书本是用，这似乎是为人处世之道而非智谋，但细细一想，实乃高出智谋，胜于智谋也。宋太祖善于发现别人的优点而加以用之，非常人之所能做到者。
忠诚老实 委以重任
宋真宗时，鲁宗道担任右谕德。有一次，宋真宗要召见他，朝廷中的使者到他家时，他恰好不在。过了一阵儿，他才从酒店里喝完酒回来。使者把宋真宗要召见一事告诉他，并与他商量：“如果皇上怪罪你迟到，应该找一个什么理由来回答呢？”鲁宗道说：“就说实话吧。”使者说：“说实话你就会受到皇上的惩罚。”鲁宗道说：“喝酒，是人之常情，撒谎欺君，才是做臣子的大罪！”使者回到宫中，如实禀告了宋真宗。宋真宗听后，非但没有怪罪，还十分看重鲁宗道，说他忠诚老实，可以担当大任。
评点
忠诚老实有时会被认为是愚蠢，却可使人受益终生。鲁宗道以诚对人，必会得到回报。古人云：君子坦荡荡，小人常戚戚。何谓君子？胸怀坦荡者。
周全得体 深谋远虑
宋仁宗生病，很长时间没有上朝理政。一天，他病情稍有好转，就想召见主持政务的大臣们。于是他坐在偏殿，召中枢省、枢密院文武大臣紧急进宫。吕夷简得旨后，过了一会儿才起身入宫。枢密院文武大臣催他快点走，而吕夷简却像平时一样，不紧不慢地踱着方步。宋仁宗见到他就说：“我病了这么久，今天刚好些，非常想见见你们，你为什么姗姗来迟啊？”吕夷简从容地禀奏皇上：“陛下患病，不能亲理朝政，朝廷内外都很担忧。忽然召见大臣，我们若是慌忙奔跑进宫，恐怕会使人们误认为出了什么不好的大事，引起不必要的恐慌。”宋仁宗听后，认为他作为大臣，考虑问题周全，办事得体。
李太后死后，宋仁宗的丧服还没脱掉，吕夷简就马上劝他立曹氏为皇后。范仲淹不同意吕夷简的建议，马上去晋见皇上说：“吕夷简又给陛下出了一个馊主意。”第二天，吕夷简告诉韩琦说：“这类事情宫廷外的人不会知道，皇上的年龄已经大了，后宫想凭借姿色得到皇上宠爱的大有人在，不立即册封皇后，就没有办法阻止这样的事。”
评点
吕夷简考虑问题超出常人所想，事事能以大局为重，不以个人得失为出发点，所以他每每都能得到赞赏，令人信服。人们常用深谋远虑来形容一个人的智慧，而深谋远虑，考虑问题全面又被称为智慧的象征。战争讲究稳扎稳打，以稳求胜。同样，做事也讲究一步一个脚印，踏踏实实才能成大事。
不投君好 直道忠行
魏太武帝要到河套西围猎，命令古弼准备强壮的马供随他狩猎的骑士使用，但古弼却故意给他们准备了一些瘦弱的马。魏太武帝大发雷霆，说：“这个尖头奴才，敢对我的话打折扣，回京后先砍了他的头再说。”当时古弼手下的人十分惊慌害怕。古弼却告诉他们说：“侍候君王的人，使君王在游戏玩乐时不愉快，这只是小罪一桩；不做好抗击外来侵略的准备，那罪过就大了。现在北边和南边的敌人，都千方百计地想侵犯我国的疆土，这是我非常忧虑的事情。我挑选强壮的马来充实军队，只是为了有利于国家，就是死了又有什么可怕的，圣明的君主自然会正确处理这种大事。如若皇帝怪罪，由我一个人承担，你们没有什么罪过！”魏太武帝听到古弼的话后，非常感慨地说：“这样的大臣，是国家的宝贵财富呀！”事后反赐古弼一套官袍、两匹马、十头鹿。因古弼的头形尖，魏太武帝曾把他叫“笔头”，也取笔直而有用的意思。
后唐庄宗李存勖（xù）用钱非常大方，他掷骰子赌博，并赏钱给唱戏的伶人。当时，张承业主管钱库的事，庄宗不能随便拿到钱。一天，庄宗在钱库中摆上酒席请张承业喝酒。喝到兴头上时，又叫自己的儿子继岌给张承业跳舞。表演完毕，张承业拿出饰有珍宝的腰带和好马送给继岌。庄宗指着那些钱对张承业说：“继岌缺钱用，你应该送一堆钱给他，怎么送宝带好马呢？”张承业起身向庄宗请罪，他说：“国库内的钱不是我个人所得的私产，我怎能随手拿它来赏给别人呢？”庄宗很生气，就用一些话侮辱他。张承业非常气愤地说：“我长期担任这个职务，并不是为了我的子孙后代，只是遵循先王的遗诏，誓雪国耻。珍惜这些钱，辅佐你完成霸主的大业。如果你想用，又何必来问我呢。钱花光了，兵马散了，难道只是我一个人遭殃？”说完，他拉着庄宗的衣服痛哭起来。从此庄宗再也不向张承业要钱了。
评点
古弼以一个臣子的角度从国家利益考虑不怕得罪君王；张承业面对庄宗的侮辱仍能以国家为重。此二人不投君所好，不溜须拍马，直言以对，反受大用。可见，智者并非靠投其所好，献媚使诈为人处世，只有小人才会凭此得一时之利。
不斩败将 治军之道
汉武帝的大将军卫青出兵定襄。部将苏建、赵信两军共三千多骑兵，单独与匈奴单于的部队遭遇，激战一日，全军几乎被消灭，赵信投降了单于，苏建只身回到卫青的军中。卫青帐下的议郎周霸说：“自从大将军出兵以来，还未曾斩过部将，今天苏建丢掉部队一个人逃回来，应该将他斩首，以显示将军的威严。”军中有个军官说：“不能这样做！苏建以几千兵力抵抗数万敌军，奋力苦战了一天，士卒都不敢有二心，全军战死。现在他自己死里逃生，反而被斩，这等于是告诉后来的人，谁要是战败了，就不要再回来，不如投降的好，所以不能斩他。”卫青说：“我将以真心诚意对待他，让他戴罪留在军中，我不怕会因此没有威望。周霸劝我以斩部将的行为来显示威严，这不符合我的意愿。再说，虽然大将军出使在外有权斩部将，但以我的尊严和宠幸，也不敢在京城之外擅自诛杀部将。还是把他送到皇上那里去，让皇上亲自裁决这件事，以此促成大臣不敢专权独断的风气，不也很好吗？”于是将苏建囚禁起来送到皇上那里，汉武帝果然赦免了他的罪，没有诛杀他。
评点
卫青身为大将，处斩败军部将本在情理之中，但卫青不以苏建战败而怪罪他，反而以诚相待，将其送到朝廷让皇帝来亲自处治。这既显示了他的大将气概，又树立起良好的风气，何乐而不为，此乃聪明之举。
以礼示教 以身作则
唐宪宗元和十二年，唐节度使李愬率领军队讨伐淮西，雪夜入蔡州，活捉了叛军首领吴元济，要将他送往京城长安。出发前，李愬屯兵在鞠场，等待宰相、淮西监慰处置使裴度。裴度入城，李愬全副武装出来迎接，拜倒在大路的旁边。裴度不愿接受他这样恭敬的一拜，连忙朝旁边退避开，李愬说道：“蔡州人野蛮骄横，弄不清上下的礼节已经几十年了。希望裴公能以你我之间的礼节向他们示教，以使他们知道朝廷的尊严。”裴度于是接受了李愬的拜见。
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智者以身作则于人，用行为来感召人，虽然说三寸不烂之舌有时可以扭转乾坤，但一言不发且以所作所为来教人，又如何胜不过口舌之功呢？
焚契买义 高瞻远瞩
战国四公子之一孟尝君的门下有食客数千人。有一天，他向食客们询问谁熟悉钱财事务，能为他到薛地去讨债。冯谖就说自己可以胜任。于是他套上车，整理好行装，载上券契就要出门。临走时，冯谖向孟尝君告辞，他问：“债收完后，买点什么东西回来呢？”孟尝君回答说：“你看我家缺什么就买什么吧。”冯谖到了薛地，召集应当还债的老百姓，都来核对契据。核对了契据后，他假托孟尝君之命将债款赐给老百姓，并将一车券契当场焚毁。老百姓感恩戴德，高呼万岁。
冯谖驱车马不停蹄地回到齐国。孟尝君对他如此快就收账而归十分惊奇，但还是穿戴得整整齐齐的出来接见他。孟尝君问：“债款都收完了吗？”冯谖回答说：“收完了。”“买了什么东西回来？”冯谖回答说：“走的时候您说‘看我家缺什么就买什么’，我私下考虑，您的家中珍宝堆积如山，门外肥马满厩，后院美女比肩，您家所少的就是‘义’啊。我就私下用债款替您买回了‘义’。”孟尝君问：“怎么叫买义？”冯谖说：“您现在只有个小小的薛地，却不抚爱那里的老百姓，因此，我就让利给他们。我私自假托您的命令，并将债款赐给老百姓，将那些债券全部焚烧，老百姓都直呼万岁，这就是我用来替您买义的方法啊。”孟尝君很不高兴地说：“先生算了吧。”
一年之后，齐王不信任孟尝君了，撤了他的职，让他前往自己的封邑薛地。孟尝君的车马离薛地还有百里，老百姓就扶老携幼，争先恐后地赶到路上迎接。看到这个情景，孟尝君对冯谖说：“先生替我买回的‘义’，今天才见到啊。”
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后来冯谖又促使齐王恢复了孟尝君丞相的职务，并让孟尝君向齐王请求先王传下来的祭器，在薛地建立宗庙，这些都是纵横家的熟路子。只有买义这一件事，流芳千古，为古今名家所借鉴，不是战国时那些策士们所能达到的。
因势利导 用其所好
太公望吕尚受封于齐国营丘。齐国有个叫华士的人，他不愿做天子的臣子，不愿做诸侯的朋友，人们都称赞他。太公望派人三次召见他，他都不到，于是想让人将他杀掉。周公说：“这个人是齐国的高尚之士，怎么能杀他呢？”太公望说：“不做天子的臣子，不做诸侯的朋友，我还能让他作臣子和朋友吗？我不能用他作子臣，不能与他交朋友，他就是被抛弃的人；我三次召见他，他都不来，实际上就是个以下犯上的人。如果还表彰他，将他视为众人的榜样，使全国人都仿效他，我还给谁当君主呢？”
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这就是春秋时期齐国之所以始终没有成为弱国的原因。
德行对于国家的长治久安固然重要，但是无法可依，对稍微有点才能的人就百般谦让，也绝非治国之道。
恶中雄杰 更需诛杀
少正卯和孔子是同时代的人，都在办学校。少正卯的学校人丁兴旺，而孔子的学校却三次兴旺三次衰落。后来孔子当了鲁国的大司寇，就将少正卯杀戮在宫门外的华表台下。子贡向他进言说：“少正卯是鲁国的知名人士，先生诛杀了他，恐怕得不偿失吧？”孔子说：“人有五种恶行，而盗窃还不包括在内：一是通达古今之变却铤而走险；二是不走正道而坚持走邪路；三是把荒谬的道理说得头头是道；四是知道很多丑恶的事情；五是依附邪恶并得到好处。这五种恶行沾染了一种，就不能避免被君子所诛杀，而少正卯是这五种恶行都兼而有之的。他是小人中的雄杰，我不能不杀他。”
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奸佞之人如果没有过人的才干，就不足以危害国家。少正卯能煽动、迷惑孔子的弟子，孔子能和他同朝共事吗？孔子狠下毒手，不仅仅是少正卯扰乱时政，蛊惑人心，而且还因为他是“小人中的雄杰”，即祸害的能量太大，因而杀了他。
不计恩怨 宰相肚量
宋仁宗庆历年中，国子监直讲石介写了《庆历圣德颂》，其中对枢密使夏竦批评斥责得非常严厉。不久，石介受某个案件的株连而遭祸，被判罪罢官回乡，后没多久就死去了。当时恰好山东举子孔直温谋反，有人说孔直温曾拜石介为师，于是夏竦就说石介其实并没有死，往北逃到契丹胡人那里去了。于是宋仁宗下诏将石介的儿子放逐在江淮，由地方官加以管制，限制其自由行动。又派中使和京东刺史去把石介的棺材打开检查虚实。当时吕夷简正任京东转运使，就对中使说：“如果棺材打开是空的，那就是石介真的逃到契丹去了，就是将他的子孙全部斩尽杀绝也不算残酷。可万一石介真的死了，朝廷无缘无故打开人家的坟墓，是不能向其后人交代的。”中使说：“那又该如何回复朝廷的圣旨呢？”吕夷简说：“石介死了必然有负责敛尸装棺的人，还有内亲外戚，以及参加葬礼的学生不止数百人。至于抬灵柩埋棺材，必然雇用殡葬铺的人，现在发布公文命令他们全都来受审，假如没有不同的说法，就命令他们各立军令状，官府出具保证书加以证明，这样也就完全可以回复圣旨了。”中使按照他所说的办了。等到报告宋仁宗时，宋仁宗也发觉夏竦是公报私仇，随即又传旨，把石介的妻子与儿子都释放了，让他们还乡。
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吕夷简不为石介昭雪，石介的冤情就会更深。但当初石介得宠作圣德诗，正是吕夷简被罢相，晏殊与章得象同时被提升的时候。吕夷简不计较个人恩怨，而顾全国家的大体，真是名宰相的度量。
审时度势 一举两得
宋真宗时，王钦若、马知节都在枢密府任职。一天，他俩在皇帝面前因为一件事情而彼此愤怒争执，人臣之礼完全被疏忽了。宋真宗召王旦到朝，看见王钦若还在吵闹不休，马知节流着眼泪说：“我宁愿和王钦若一起到御史府去受审。”王旦就呵斥王钦若下去。皇上愤怒至极，要将他们关进监狱。王旦从容地对皇上说：“钦若他们倚仗陛下的信任和礼遇，冒犯了陛下。我是领导宰相府的，本应当按朝廷典章对他们加以处罚，然而看陛下天颜不悦，希望陛下暂且回内宫歇息，明天我再来领旨。”皇上同意了。王旦退出，把王马二人召来痛责一顿，他们都惶恐万分，自己写了条陈，等着受处罚。第二天，宋真宗召来王旦，问道：“王钦若等人的事如何处置的？”王旦说：“我对这事日思夜想，考虑王钦若等人应当罢官，但是不知道应该按什么罪名处罚他们。”皇上回答：“当着朕的面争吵，对朕无礼。”王旦说：“陛下圣明，驾驭海内，而让大臣以‘忿争无礼’之罪伏法，恐怕南夷北狄听说后，有损陛下的威严远播。”皇上问：“你的意思如何呢？”王旦回答说：“我愿到中书省，将王钦若等人召来，宣告陛下宽容之意，并且定几条规矩约束他们。等过一段时间，再罢他们的官也不晚。”皇上说：“如果不是你说，朕实在难于容忍。”数月之后，王钦若等人都被罢了官。
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王旦善于审时度势，既避开皇上正在气头上的锋芒，又私下让王钦若等做好准备。之后见机行事，既保全了王钦若等人的性命，又顾全到皇上的面子，可谓一举两得。
大德治世 小惠弱国
有人抱怨说丞相诸葛亮是个吝惜赦免的人。对此诸葛亮回答道：“治理天下要依靠大的德行，而不能靠小的恩惠。所以匡衡（汉元帝时任丞相）和吴汉（东汉光武帝时任大司马）都不愿意做赦免的事。先帝刘备也说过：‘我曾在陈元方、郑康成之间周旋，每每看到他们的书启文告，对于治乱的道理谈得十分详尽，却从不曾涉及赦免。如像刘景升父子那样，年年都在赦免，对于治理国家又有什么益处呢？’”
等到费祎执掌蜀国政事，开始实行姑息宽大的政策，蜀国也就因此而削弱了。
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只有有德的人，才能以宽宥制服老百姓。孔子说：“政策过于宽大老百姓就会简慢无礼，老百姓简慢无礼就用严厉的刑法来纠正，刑法一严厉老百姓就受到伤害，老百姓遭到伤害又对他们实行宽宥政策。用宽宥来补充严厉，用严厉来补充宽宥，政治因此而和谐。”商鞅看见有人把灰掉在路上，也要处以严刑，这过于残酷了；梁武帝看见有人被处以死刑就泪流满面，并将他放了，这又太宽大无边了。
法纪严明 威慑一方
东汉光武帝刘秀做大司马时，身边有个童仆犯了法，军中管集市贸易的长官祭遵把他杀死了。刘秀发怒了，命令将祭遵抓起来。主簿陈副劝告他说：“您不是经常想使军队号令整齐、纪律严明吗？祭遵刚直不阿，对您的亲信也不例外，这正是为了使军令畅行无阻，为什么要怪罪他呢？”刘秀听后，心中十分高兴，就任命祭遵为刺奸将军，专门监督奸猾违纪的人。并且他还对手下的将领说：“你们应当防备祭遵，我手下的人犯了法尚且被他杀掉，他肯定对你们也不会徇私情的。”
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当罚的一定要罚，那么号令就能畅行无阻。号令畅行无阻，纪律才能严明。历代的开国之君正是因此才平定了四方的战乱灾难。
用人唯才 不拘一格
范仲淹看重人的气节而不计较细小的毛病，比如，孙威敏、腾达首等都是他一贯所看重的人。范仲淹当元帅的时候，招纳的幕僚很多都是因为犯了罪被贬官或被流放，而且未恢复原职回归原籍的人。有人对此疑惑不解。范仲淹说：“有才能而没有过错的人，朝廷自然应当使用他们。如果某人确实有可用之才，但不幸因为做官议论政事而遭祸，不靠一些特殊情况起用他，他就成了废人了。”所以范仲淹所使用的人大多是有用之才。
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天下没有被荒废的人，自然就没有被荒废的事。不是有远见卓识的人，做不到这一点。今日诸位当效仿范公。
维护天伦 震撼盗贼
后汉的贾彪与荀爽一样拥有高名，被郡里举为孝廉典范。汉桓帝时，贾彪担任了新息县令，县里的百姓因为家境贫穷，大多不养育子女。贾彪为此事严格地制定了规矩，凡是杀死子女的，与杀人犯同罪。有一次，新息城南有人抢劫杀人，而城北也有个妇女杀死了自己的儿子。贾彪亲自出门办案，文书想把他领到城南去，贾彪愤怒地斥责他说：“盗贼谋财害命，这在常理之中，母亲杀害子女，这是违背天理的事！”于是他驱车去了城北，查验了案情，判了那个妇女的罪。城南那个谋财害命的强盗听说了此事，让人把自己反绑了到贾彪那里去自首。几年间，新息县生养了几千个小孩。人们众口同声都说这些孩子是贾父所养育的，生的男孩叫贾男，生的女孩叫贾女。
犯法法在 坏法法亡
柳公绰任山东节度使。一次他巡视部属到了邓县，县里的监狱中关押着两个官吏，一个犯了收取贿赂罪，一个因为舞文弄墨、败坏法纪而被捕。邓县县令听说柳公绰一贯执法不阿，认为他肯定会杀掉那个收取贿赂的贪官。而柳公绰的判决却是：“贼吏犯法，法在；奸吏坏法，法亡。”竟杀了那个舞文弄墨、败坏法纪的奸吏。
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天伦和王法，这二者是维持社会正常秩序的支柱。贾彪放过盗贼，而查处杀害亲子的妇人；柳公绰放过贪官，而诛杀舞文弄墨的奸吏。这样的见识所具有的力量，用以感化盗贼和贪官是绰绰有余的。