第10章 林殊的隆中对（求收藏，推荐）
顺路先送走钱坤，等林殊把江稚送到家的时候她已经睡着了。
看到女儿醉醺醺的回来，林殊还挨了她妈一顿批评，嘴里叨叨着学生该以学习为重，天天在外面喝酒的都是没出息的混混。
林殊并没有生气，也没有说什么，只是表示尊敬地鞠了一躬。
回到车上，林殊和雷军还有一位合伙人坐在汽车的后方。
另一位合伙人是位风姿绰约的少妇，她穿着一件剪裁合体的深色长裙，挎着香奈儿的白色肩包，低调而不失优雅，微卷的长发在阳光下泛着淡淡的光泽，犹如黑色的瀑布，流淌在她的肩头。
只见她双膝并拢地端坐，望着林殊的眼睛闪着宝石般华贵的光泽。
给人的第一印象是位成熟知性的女人。
“这位是童谣，童话科技的创始人。”
“童总您好，您的名字很惊艳。”
少妇捂嘴一笑，朱红的嘴唇启合道：“林殊对吧，我已经听雷总介绍过你了，雷总夸你是个非常有想法，有能力的年轻人，除开商业互吹，真正能得到他夸赞的人可不多。”
“荣幸之至，能同两位前辈学习，是我一生中宝贵的一课。”林殊也很谦虚地回应。
“话不多说了，林殊同学，你推荐个地方，我们去谈谈合作吧。”雷军说。
“两位前辈远道而来，我本来应该尽地主之谊，为二位接风洗尘，但童总是女强人，我这边就不按流程走了，我们简单地去用个餐，然后开门见山步入正题吧。”
雷军点点头，他此行过来除了想再见见林殊之外，便是项目合作。
童谣捂着嘴，眯着眼睛笑起来，鲜艳如樱桃的唇瓣幽香轻启：“女强人，嗯...蛮有意思的词语。”
林殊点了一家米其林三星店，很多人都知道西餐价格昂贵且显品味，但很少有人意识到老祖宗留下来的中餐才是极致的奢侈。
三人到店之后，经理因为林殊没有预约，食材有限拒绝招待。
但当林殊拿出百夫长的黑卡时，这个经理立刻换了一张面孔。
“早说您是贵客啊，尊贵的VIP会员，我们这边立刻给您安排最好的套餐，请问三位有什么忌口的吗？”
“我不吃香菜，谢谢。”童谣举手道。
“记下来了，请问三位口味方面有什么要求吗？”
林殊不挑，而雷军没什么口味偏好，倒是童谣很挑剔：“清淡一些，但不能没有味儿，鲜可以，但不能齁。”
童谣的口味有点刁钻，但身为米其林三星的行政主厨，身上没点技能傍身自然是不行的。
在经理退下后，童谣也和两人解释。
“任何时候，适度都很重要，太多或者太少都不行。”
林殊竖起大拇指：“童总的话精辟，我记下了。”
桌上醒了一瓶波尔多红酒，在叮铃叮铃的传菜声下，一道道中式美味上桌。
雷军看着面前的菜品，和林殊打趣：“我还以为你会和上次一样，请我们随便吃点，或者说去商务会所那种地方。”
“既然是谈合作，必要的仪式感是要有的，上次是我太冒犯了，这次要弥补回来，而且童谣前辈也是有品位的女人，就像她说的适度一样，太闲太淡都会影响口感，商务会所那种地方太荤且落入俗套了。”
雷军用赞许的目光点了点头。
这小伙子真的有点社交能力在身上的，一句话既不得罪自己，又能接上刚才童谣的话，给人一种为人处世游刃有余的感觉。
如果未来他真的能进入商界，可能又是一颗冉冉升起的明星。
精细地用餐之后，林殊将自己的大纲和规划简单地列出来，雷军之前看过，对于内容而言相对比较熟悉，童谣对此却有些疑惑。
“搭建一个平台的问题是小事，市场营销策略也方向正确，但是你要怎么抢用户，或者说提升你的品牌知名度呢？”
“很简单的办法童谣姐姐，首先我们要拟定用户画像，既然我们瞄准的是互联网的电商平台，和互联网沾边的，基本上都是一些相对年轻的人，不会是七八十岁的老大爷大娘这种，他们也不会上网是不是。”
童谣的眼中闪过一丝微茫，唇角微扬轻轻地点了点头。
“现在互联网刚刚兴起，触碰网络的多半都是一些学生年轻群体或者商户，我们要的就是要把这些人串联起来，学生们需要什么，物美价廉的产品，便宜好用，而商户们需要什么，订单。”
“学生群体是个很大的群体，特别是大学生，在校生活开支不小，加上社交，除非是有钱人家，一般人基本上能省就省，我们可以让一些厂商进驻平台，通过拼团购减免的方式帮助学生们获取最大的优惠力度。”
童谣听了之后微微笑：“想法可以，但学生们凭什么用你的平台，别人也可以这么做。”
“这个我有妙招。”
林殊将拼多多的赚钱模式和童谣雷军简单地阐述了一遍。
童谣眉宇不展，觉得这个方案简直抽象。
哪有一分钱砍完还有金币，金币砍完还有钻石，积分的，这不是欺诈吗？
而雷军却一拍桌子，满脸的佩服：“林殊同学的这个办法好啊，非常非常超前的营销手段！”
“雷总怎么说？”
“这种是最简单的熟人效应，你想想看，如果一个学生在一个网站上拉几个人就拿到100块钱，后续拉人还有钱拿，他会不拉吗？”
“但也不是每次都能拉成功啊。”童谣似乎有点转不过弯儿来：“万一人来了，发现这是个虚假活动，直接举报了怎么办？”
“这就涉及到第二个营销方案了。”
林殊神秘地竖起了一根手指。
“免单。”
这下雷军也愣住了，虽说拉人气很重要，但这互联网上“免单”是不是有点太狂妄了。
真要这样，那人人都过来薅羊毛了啊。
如果入驻商家自费就算了，要是平台垫付，财务赤字恐怕压力会很大。
“二位前辈不要激动，我说的免单，是有条件的。”
“也要拉人吗？”雷军问。
“当然不是，而是要每天登陆做任务，比如我给你免单，你得在购买这件商品的基础上购买另外一些指定商品，且连续登陆7天且满足一定数额，我再给把钱返给你，是这样的形式。”
“这听上去确实很诱人，不光光促进了平台货物的流通，而且也确实给消费者带来了福利，一种很良性的循环。”雷军十分认可。
童谣眼睛微微一亮，纤细的手指轻敲桌子：“我认同了，但还有个疑问，前期你要怎么宣传？”
“我打算先把大学作为试验区域，年轻人的购买力和对互联网的运用比较强，且愿意接受新鲜事物，他们也需要一个性价比高，物美价廉的网购平台。”
雷军拍手叫好：“林殊的想法不错，我觉得我们可以来聊聊合作的事情了，童总你觉得呢？”
童谣稍稍思考了一下，微笑地点头。
……
合同谈的很顺畅，有前一世谈判的经验加上雷军的引荐和支持，林殊很轻易就谈下了这笔合同。
平台的搭建和维护，林殊先交了50万的定金，后续款项会在平台验收试运的时补齐。
送走童谣之后，宾利飞驰在夜晚的路灯下。
雷军陷入思绪之中，他俄而看向窗外，俄而和林殊攀谈几句日常。
两次接触下来，雷军发现林殊很不简单，那种在商界谈判和为人处世中举重若轻的姿态很难让人联想到这是个18岁的青年。
他给人的感觉就好像是一个30多岁的商界精英披着一个18岁少年的皮。
如果林殊真的是商界精英的话，雷军很想和他请教一下，便试探地开口。
“我现在有很多资金，但缺乏创业的方向，林殊同学你觉得就目前国内的形势，我现在做什么比较好？”
“雷总，隆中对可是要收费的。”林殊腹黑，借此机会敲诈一番。
“好，我就当给你天使投资了。”雷军当场给了林殊签了一张支票，“这是100万，如果你能说动我，那这100万算是我以个人的名义赠与你的。”
“雷总，我给你的方案，未来绝对可以让这个数字后面加五个零。”
“五个零，我倒想听听看。”
雷军笑容亲和地坐近一些，但对林殊说的话半信半疑。
林殊拿出了他的诺基亚N97，他和雷军谈及目前国内智能手机的现状。
目前智能手机价格普遍较高，而年轻人是智能手机的主流用户，谁能抓住年轻人的消费需求，谁就能稳定地在智能手机市场分一大块肉。
但年轻人有个普遍的毛病。
穷。
09年时高端的智能手机价格昂贵，普及率相对而言较低，于是性价比就成了年轻人首要看重的关键因素。
林殊和雷军聊了许多，雷军不时地陷入思考之中，有时又会拍案叫绝。
下车之前，林殊给雷军总结了一句话。
“进军智能手机行业，以亲民的性价比坐稳山头，随后布局智能生态家具和数码产品，打造品牌效应，最后研发新能源汽车，电车是未来大势所趋，三步走完，雷总您就霸业有成了。”
“霸业有成...林殊同学的眼光的确独树一帜，思考问题的方式也很令人钦佩，你有没有想法和我一起创业呢？”
雷军向林殊抛出橄榄枝。
“能得到雷总的邀请我真的很荣幸，但就如雷总你说的那样，我目前还是个准大学生，我打算先完成学业，并在校期间慢慢创业积累，我们可以长期合作。”
雷军对眼前的年轻人愈发的有好感，昭烈帝刘备还三顾茅庐才见到诸葛亮呢，他自然也不急于一时。
“那林殊同学，我们有事就电话联系，你要是有什么困难，也可以向我提出来。”
“一定的雷总，感谢您的支持，未来还请您多多照顾才行。”
作为隆中对的报酬，这一百万的支票被林殊笑着收入囊中。