超高性价比的产品或服务是长期蓝海

中国人追求富裕的强大内在力量是中国经济有韧劲以及我对中国经济有信心的核心原因。

中国人追求富裕的原动力依然极强。2020年的一组数字显示，中国有6亿人月均收入仅1 000元。同时，中国有近10亿人没坐过飞机、没喝过星巴克咖啡。

共同富裕是政府的目标，更是巨大的市场动力来源。我相信中国人的韧劲和致富的强烈愿望，这是中国经济的长期底盘。

一个巨大的商业逻辑或者叫商业机会就此产生。我们现在将这个商业逻辑称为“消费分级”，但换一个维度来看，这其实对应的是中低收入人群的“消费升级”。

我一直坚持认为，未来20年，在中国，最大的商业机会不是来自高端奢侈品市场，而是来自为庞大的中低收入人群提供高性价比的产品和服务。

而且，除了少数品类和品牌以外，多数品类和品牌都应该形成在低定倍率(2)下生存和盈利的能力。

在百货商场，很多服装品牌过去通常能够实现6～10倍的定倍率。但现在，在抖音、快手的直播间里可能能够实现约2.5倍的定倍率。未来，有更多企业将在低定倍率的情况下生存和盈利。这是中国企业巨大的商机。

虽然2020年瑞幸咖啡的前实际控股人（下文简称“实控人”）曝出惊人的财务造假事件，但瑞幸咖啡2022年的财务报告显示，其营收和同期单店销售额在经济下行和疫情的冲击之下仍实现了强劲增长。与此同时，星巴克（中国）同期单店销售额却显著下降。

星巴克的拿铁咖啡售价38元，而瑞幸咖啡一杯咖啡的均价约为16元。瑞幸咖啡通过椰云、生椰拿铁等创新性爆款产品和超人气偶像代言获得了巨大流量。你说，年轻一代的消费者会选择谁？

这种超高性价比的产品和服务，未来在各个领域都会催生巨大的商业机会。

在低定倍率情况下的生存和盈利能力，要求企业在商业模式、产品设计、业务逻辑、营销、销售等各个方面都要有根本性的变化和创新。

不仅消费品领域的情况如此，消费服务、专业服务、工业品等各个发展方向上的情况都将如此。这是一个巨大的历史性商业机会，为中低收入人群提供高性价比的产品与服务，其本质就是消费升级。