第56章 铁公鸡的由来
上个月，于恒志拿了第一。这个第一有争议，杜泽宇和陶鹏飞每天有事没事总要蛐蛐几句，整得他有心理阴影，就算别的同学随口一句话，他都会往某方面猜测。
榜一呆得这么尴尬，于恒志天天巴不得被超过，现在好了，新的一个月刚开始，雷启东便以十单的业绩成为榜一。他比谁都高兴，以后不用被人指脊梁骨了。
“老雷，恭喜。”
于恒志拍拍雷启东的肩膀，顺手揽过他的脖子，道：“今晚请吃饭吧。”
天上掉馅饼，砸得雷启东脑袋晕乎乎的，只会咧嘴笑，随口道：“好。”
“龙虾、鲍鱼就免了，找家烧烤店撸串就行。”
“听者有份啊。”
“对对对，听者有份。”
“我可听见了。”
“陈总也一起去吧。难得班长请客，不吃白不吃，吃了也白吃。”
同学们七嘴八舌起哄，雷启东总算反应过来，急得脸色都变了：“不行不行，工资还没拿呢。”
于恒志马上喊：“班长发话了，拿工资马上请客。”
作弄人的感觉太爽了，被蛐蛐后再作弄人感觉更爽。
许嘉铭立刻附和：“记在小白板上，班长15号请客。”
搬到星河大厦，小白板也带过来了，就挂在地推部的墙上。许嘉铭边说边拿笔在上面写上。
雷启东一张瘦削的脸涨得通红，道：“15号发的是上个月的工资，今天签的单，下个月才发。老许，赶紧擦掉，不然我跟你没完。”
最后一句，语气十分严厉。
许嘉铭装模作样拿起擦子，慢吞吞又夸张地道：“哎呀，我好怕啊。”
“哈哈哈……”
众人大笑。
雷启东气得跑过去夺他手里的擦子，顺手给他一拳。
许嘉铭道：“赚三千元拿两百块出来请客不过份吧？你扪心自问，有你这么抠的班长吗？”
雷启东虽不至于两个包子一杯白开水对付一餐，但一中的食堂一直流传他吃完菜还要把汤喝光的传说，铁公鸡的大名传遍校园每个角落。
同班三年，没谁喝过一口他掏钱买的汽水，请他喝过汽水的同学倒是不少。
同学们知道他家里穷，也没跟他计较。现在他签一张大单，请客又怎么了？何况只是请吃烧烤，这点小钱都不肯花，简直过分。
要我拿两百块出来还不过分？
一个月餐补一百一十元，你这是要我一个半月饿肚子啊。雷启东怒气值满格，但是陈谦在这里，他不敢发作，只好道：“陈总，你说，是我过份还他们过份？”
许嘉铭：“对啊，陈总，班长是不是抠抠搜搜？”
于恒志：“就是，陈总，老雷是不是很过份？”
地推部的员工一起望向陈谦。
陈谦先安抚雷启东：“老雷，别着急嘛。”再训包括许嘉铭和于恒志在内的起哄员工，：“你们也真是的，明明知道班长抠，还让他请客。”
许嘉铭和于恒志交换一下眼神，似乎听到对方的心声：“陈谦学会和稀泥了。”
从同学关系变成甲乙方，陈谦用业绩考核他们的能力，他们也在观察陈谦这个老板。
同学们踩到雷启东的红线，他没想那么多，气呼呼道：“老于这个月拿七、八千元不请客，反而闹着要我请客。陈总，你说有没有这个道理？”
于恒志这个月签了二十三单，六千九百元提成，加上一千元底薪，一共拿七千九百元。
“确实是。”
陈谦道：“这样吧，这个月老于请客，下个月老雷请客。现在人有点少，先奖励第一名，以后人多了，再奖励前三名吧。
从这个月开始，第一名奖励五百元。”
“哗哗哗……”
“老雷请客！”
员工们边鼓掌边大声鼓噪，连蒙诗蕾都跟着又鼓掌又喊。
陈谦说了，以后每个月第一名都有奖励，人多还会奖励前三名。这个月的第一名除了雷启东还有谁？他白得五百元，拿出两百元请客还有得赚。
雷启东感动得热泪盈眶，老板真是好人，为了给他垫请客的钱，特地弄了奖励。
陈谦给于恒志使个眼色，走了出去。
于恒志会意，趁同学们起哄没注意，悄悄跟出去。
两人来到CEO办公室，陈谦招呼他坐下，道：“我临时想到的奖励，上个月已经过去，不好再奖。你不会往心里去吧？”
刚刚，于恒志心里确实有点不舒服，立刻想到，是否他的单子有争议，天天被人蛐蛐，所以陈谦故意不提奖励的事，雷启东这一单没争议，马上宣布奖励。
五百元对他们这些学生来说可不是小钱。何况这不仅仅是钱的事，而是陈谦会不会厚此薄彼，有没有带有色眼镜看他。
但听到陈谦的解释，于恒志释然了，道：“陈总，我明白的，签单这种事难说得很，说不定过几天我也签一张大单呢，到时候奖励就是我的了。”
陈谦一直看他的眼睛，见他不似说违心话，拍拍他的肩膀，道：“你能这样想就好。我相信你的能力。”
于恒志道：“我也想自我突破，就是不知道为什么总是签不了。”
“有没有总结、复盘？”
“复盘过那十六单，总感觉是撞大运。真的，当时我什么都不懂，介绍我是做什么的，能帮他们什么，他们立马就签了。现在熟悉业务了，也有一点谈业务的经验，反而没谈成。”
于恒志也想证明自己的实力，免得被人说抢别人的单，可是越着急越签不成，签成一单难如登天。
陈谦道：“问题的关键可能就在你的心态。放轻松一点，把关注点放在为客户带来流量、生意，而不是签章上面。你试试一段时间，看情况有没有改善。”
于恒想思索一会儿，道：“陈总，你是说我只需要关心能不能帮助客户，而不是求着他们签单？”
“对。”
“谢谢陈总。”
于恒志真心感谢，起身准备回地推部。他拉开门，陈谦听到雷启东大喊：“请请请，下个月拿工资就请。”
回应他的是一片欢乐的海洋。
陈谦笑着摇摇头，坐到电脑前，屏幕右下角闪个不停，点开一看，安静发来的信息：
“周末有没有空？一起去图书馆看书吧。”