2.5.4　广告收入——以曝光为定价策略

从流量获取流量供给成为一条成熟的产业链，越来越多的企业参与该产业链中，用自身的流量优势为广告主提供流量支持，收取一定额度的广告费。

广告入口主要有三种形式：

1．纯小程序形式

不同主体的小程序之间可以相互跳转，这可以作为广告入口的一种形态，将广告主为主体的小程序作为一个活动页加载到流量主的小程序之上。这种模式主要是按照时间付费，如一个季度、半年度、一年等。虽然很多传统企业缺乏互联网基因，但却有天然的流量优势，实体店就是其中最重要的流量入口，可惜大部分传统企业并没有重视小程序的运营，也没有很好地变现模式，这种情况下，就可以考虑用这一种方式获取广告收入，降低流量资源的浪费。

2．“微信公众号+小程序”形式

活用小程序、公众号、支付、内容IP、广告、企业微信、视频号、小商店等能力，是各行各业面临的难题，需要更深入地了解并使用小程序的融合与链接能力，才能更好地发挥小程序的势能。下面简单分析一下“微信公众号+小程序”获取企业广告收入的途径。微信公众号具有天然的信息触达与管理优势，小程序具有极佳的用户体验与裂变优势，两者相结合能创造不错的商业价值，微信公众号的自定义菜单、关键词自动回复、被关注自动回复等均可以与小程序形成合力，用微信公众号为小程序导流。以微信公众号为例，如图2-13所示，就是通过其菜单跳转到小程序，引爆小程序流量的途径。

需要注意的是，要提前完成微信公众号与小程序的关联，才能实现小程序与公众号的无缝融合。其管理入口及数量要求，如图2-14所示。

图2-13　微信公众号菜单插入小程序

图2-14　小程序与微信公众号的关联

这里的微信公众号与小程序的无缝融合过程除了可以打造企业自身私域流量池之外，还可以很好地为不同主体的小程序提供流量支持，为其提升品牌曝光、销售突破，以此收取该企业的广告费。现在是处于流量慌时期，越来越多的企业开始用“微信公众号+小程序”的方式实现流量与广告费的价值交互，在双方认可的价值中各取所需。

3．“微信公众号+小程序+产品关联页”形式

该形式与以上两种广告形式不同的是多了一层“产品关联页”。对于有广告需求的企业来说，能够形成“一级微信公众号入口+二级小程序入口+三级产品关联页入口”的流量渗透力。对于用户来说，从微信公众号点击进入小程序，再从小程序浏览到产品关联页，不会轻易感知这是广告，而是一步步接近产品购买行为，提升流量到订单的高效转化。随着获取流量难度越来越大，这种广告形式也开始广泛走进大众视野，在笔者提供咨询服务的一家零售企业中，就是采用这种模式，在三个月内就实现增长76%的傲人业绩，且实际只支付15 000元的广告费，获得如此大的收获，当时也是超乎了所有人的预估。

这种广告形式存在一定的风险，体现在两个方面：

第一，广告需求方提供的产品是否有品质保障，建议最好签订免责声明；

第二，流量供给方提供的流量数据表是否真实，建议考虑按照销量来付费。

因此，小程序作为链接流量供给的广告模式，广告需求方与流量供给方需要做好考察，建立基本的信任，才能让这种模式创造更大的商业价值。