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2.4.5 分销式关系——直击利益刺激
分销式关系是企业与用户之间的利益共同体,用户在小程序上完成好友社群的建立,以培训、交流、聚会多种形式让好友尝试产生消费行为,然后进一步将自身购物体验编写成故事在朋友圈、微博等传播,形成二度、三度关系链。用户具有鼓励好友加入小程序社群的核心动力,而每个新进的好友又都是分享者,每个分享者推动的消费升级,最终受益较大的还是小程序上一级用户。
曾经的小黑裙服装品牌,短短一年多的时间就快速获取了近600万的用户,靠的就是分销模式。
现在有种升级版的分销立法,就是在小程序上“送好友一份礼,还自己一分利”,激励犹豫不决的用户加速成为分销商。具体流程是:当用户到小程序页面后,发一个接近提现额度的现金红包(不同于优惠券),如满50元提现,就可以发一个20元或30元的红包,如图2-9所示。
图2-9 分销中心展示页
温馨提醒:在法定的条件下,小程序上构建的分销只能控制在三级内。