第三章 大学校园成为主场

达美乐进入大学校园并大力推广的经营思路，部分缘于大学生常常订比萨，还因为莫纳汉对这个特殊市场的深度思考。在《比萨老虎》中，莫纳汉表示，20世纪60年代末期，他知道美国的每所大学只有5%～10%的学生住宿舍。他还知道，每所学校宿舍的男生和女生的比例（男生订比萨的数量大大超过女生），以及大学生的入读总数。莫纳汉对大学生的特质和需求的了解必然成为达美乐的竞争优势。

根据《广告时代百科全书》（The Advertising Age Encyclopedia of Advertising）介绍，大学校园之所以吸引达美乐的另一个原因是，推广费用相对较低。通过大学报纸广告，达美乐便可以更有效地、以更低的费用向大学生做宣传，而不必支付更高的广告费去触达本地居民。

“他知道美国的每所大学只有5%～10%的学生住宿舍。他还知道，每所学校宿舍的男生和女生的比例（男生订比萨的数量大大超过女生），以及大学生的入读总数。莫纳汉对大学生的特质和需求的了解必然成为达美乐的竞争优势。”