第5章 《幕僚》：投笔从戎的收获与苦闷

大老粗收服文化人

1876年，一个重要的人物开始在张謇的生命舞台上登台演出，这个人对张謇的成长产生了十分重要的影响。

太平天国起义的中后期，活动于皖、鲁、豫一带的捻军与活动在长江中下游的太平军相互呼应，对清王朝构成的威胁越来越大。清王朝的高层已经看出清朝八旗军、绿营子弟兵是斗不过太平军和捻军的，就想出新招：用汉人打汉人。具体是号召长江、中原一带的地方官绅，建立自己的团练武装。也就是国家给政策，地方有钱有势的人，自己出钱出枪出人，跟太平军、捻军较量。

安徽庐江县人吴长庆积极响应清政府的号召，在家乡办起团练武装。这种得到清政府承认但清政府又不给军队番号的地方武装，人们就按军队所在地或出资带军的大老板的名字命名，如湘军、淮军，吴长庆带的这支部队称长庆军或庆军。

在战场上，吴长庆多次立下军功，他也得到了政府给他官职上的奖励，被升为总兵、记名提督。孙云锦带张謇到江宁任职时，吴长庆正率军驻扎在浦口，两人隔江而望。吴长庆与孙云锦之间有一层很深的关系，两家是世交。现在，虽然中间隔着一条大江，两人仍然非常频繁交往，这就给张謇认识吴长庆提供了机会。

认识一个人容易，无非混个面熟而已，然而，要得到那位你认识的人的赏识，可就不是那么容易的事了。当然，这其中也不是完全没有办法，其中一个重要的方法就是找到表现自己的机会，或者得到他身边的人推荐的机会，他身边的人可能是你的朋友、同事或者曾经的上司、下属。孙云锦并没有向吴长庆推荐自己的下属张謇，但是，在交谈之中，吴长庆倒是经常听到孙云锦在无意中提起张謇这个名字。吴长庆是一个很有心的人，在那样一个经常要打仗的年代，带军队的人除了需要枪械、粮饷，最需要的就是人才，特别是诸葛亮式的军事策划人才，也叫谋士、参谋、幕僚。

孙云锦这么提来提去，吴长庆就兴致勃勃地看了看张謇的文章。虽然吴长庆没有孙云锦那么高的学识，但是从文章中多少能看出做文章之人的才华，能看出他是不是一个有雄心壮志的人。吴长庆经过仔细研究后，得出一个结论：张謇确实是一个不一般的人才。

从孙云锦那里，吴长庆知道了张謇离开发审局的事。知道这事后，他立即动身，来到惜阴书院拜访张謇。

这里有个疑问，既然张謇是人才，为什么他在一个单位里反而待不了多长时间？这个问题的答案，可以从反面求证：能在一个单位里长时间待下去的人，就一定是人才吗？那么，核心问题来了，到底什么样的人才是真正的人才呢？有棱角有个性的人，不合群的人，也有可能是人才吗？答案是：人才就是一座高山，而必然不会是平地。生活在山区的人都知道，有高山的地方必定有一样东西——深谷，俗称有高山必有深谷。这正是真正的人才的特点之一，所谓深谷，就是缺陷。这样看来，吴长庆是一个真正有人才观的人，并不因为张謇在原单位待的时间不长而放弃他。

吴长庆来拜访张謇，当然不只是为了聊天，而是带有一定目的。在闲聊过后，他向张謇发出盛情邀请——到他的军中来住一段时间，体验一下军旅生活。

对于如何得到自己认定的人才，吴长庆是有一手的。他知道，要有才华的人投笔从戎，几乎是一件不可能的事。因为战争年代跟和平年代不一样，战争年代从军，就是要把脑袋拴在裤腰带上玩命。也正是因为这个原因，当年刘备请诸葛亮出山，诸葛亮一开始打死也不愿意出去。吴长庆想出来的一招，不是一出手就拿出一大堆银子，也不是直接邀请张謇参加长庆军，而是热情地邀请张謇到他的军营中小住一段时间。这种方法，在今天有一个专业的称谓——目标分解法。要办成一件大事，往往不能一步到位，在这样的情况下，必须分解目标，分步骤进行。吴长庆用的正是这种方法。

果然，张謇很高兴地来到吴长庆的军中。在张謇的心中，没有一丝一毫从军的思想准备，他的目标是通过科举考试做文官。然而，当他小住一段时间后，他发现，眼前的景象让他很是吃惊。

吴长庆不仅仗义疏财，礼贤下士，而且在他的幕府中，居然还有很多学者名人，这太出乎张謇的意料了。在张謇的观念里，军队是一些粗人的集合体，即使有文化人，也只会是少数极个别人。而在长庆军的军营里，文化人之多，名人学者之多，让他立即找到了某种归属感。“爱士而门左千客，门右千客；罗贤而朝拔一人，暮拔一人”，张謇在他的文章里这样赞叹他看到的景象。小住，就这样不知不觉变成了长住。

在张謇看来，吴长庆不只是得到许多清议人士的好评，通过一段时间双方深入的交流沟通，他还发现，这位军队领导有做一番大事业的雄心壮志。最终，他决定留下来。当然，他也得到了特殊礼遇：每月俸银二十两。不仅如此，在帅府旁边，吴长庆还单独辟出五间房子，供张謇独立办公读书。“骏骨从来能得马，好收骐骥共殊勋”，在诗中，张謇表达了一种自己从未有过的愿望。

现在，他希望自己的领导能成为朝廷振兴的有为之臣。按照张謇的原话讲，就是“高勋照图丹”，他也更盼望自己在与吴长庆共事的过程中，自己也可以“朝鱼而暮龙，功名蜕侯伯”。

应该说，吴长庆对张謇入幕是极为重视的，既让他参加军中重要事务的会议，还让他起草重要的函牍。不仅如此，还在军中给他安排专门的书房，让他一有时间就安心读书。老实说，即使是今天，一个漂泊的人遇到这么人性化的领导也是很难得的。

入幕的生活闲适而安定，那些军旅日常文书对张謇来说只不过是小菜一碟。在这里，张謇有更多的时间继续跟着张廉卿先生学习古文。学习是重要的，因为后面还有科举考试的重头戏在等着他。而且在这里，他跟吴长庆还学会了一种重要的能力——人际交往。

对于这位职场菜鸟来说，赶紧恶补人际交往这一课实在太有必要了，这不是为了记住发审局的教训，而是人际交往实在是人生中非常重要的一课。

这段时间的交往是有成效的，用喝酒、唱诗的玩法，用粗俗、高雅的玩法，张謇让一批人记住了他，这些人是长庆军幕府的同僚，也是同时代的学者和名人，如泰兴人朱铭盘、武进人何眉孙、海门人周嘉禾。同时，张謇还有新的收获，他的才华被两个重要的人物盯上，一位是两江总督沈葆桢，一位是学使夏同善。如果给张謇在这里的收获做个点评的话，可以说，他不但开阔了眼界，还进一步地拉近了与上层社会的关系，这个原本不值一文的人，正在向上层社会一点点钉进他的楔子。而这些人际关系和社会资源，给他后来的事业带来巨大的帮助。当然，这是后话，现在来说，还为时尚早。

母亲去世前的一句话

1879年，张謇的母亲金太夫人去世，临终时给张謇留下遗言：“科举是出人头地的归宿，为了光耀门楣，你一定要追求它。但你性刚语直，最好不要当官。”

一个平凡的女人，竟然能说出如此深刻的话！从张謇后半生的遭遇来看，这句话就像张謇命中的一杆秤一样，称出的分量实在是太精准了。

如果不参加科举考试，就无法出人头地；只有高中金榜，才能光耀门楣。平凡的母亲已经清楚地看出这一条路的重要意义。最让人难以置信的是她的后半句话，在张妈妈看来，科举只是手段，当官不是目的，结合儿子那刚直的性格，结合官场上那些比科举还难的职场潜规则，人生经验丰富的母亲对全家人希望张謇当官的想法，包括张謇自己也满腔抱负要当官的想法，大声喊“停”。

这个女人，简直就是一位黑衣宰相。虽然她从不张扬，到死只留下简短的一句话，却像电视剧的幕后大导演一样，规划了张謇的一生。

太牛了！一个平凡的女人，用一句话，影响了一个不平凡人的一生。可以认为，正是她，毁了一个平庸的官僚，造出了一位近代“最牛企业家”。反过来说，如果不是母亲的这句临终遗言，或许张謇从此就消失在长庆军中，混碗还不错的饭吃；或许张謇金榜得中之后，湮没在晚清的官场。

可以说，张謇母亲临终前说的这句话，对他的影响之大，绝不可低估。

赋闲者强练苦闷功

1880年，吴长庆升任浙江提督，奉命进京觐见。作为随行人员，张謇得到进京开阔眼界的机会。与他们一路同行的，还有张廉卿院长——他要去济南办事。

在颠簸的骡车中，张謇一路看到的情景令他震惊不已：张廉卿院长手握牙管，悬肘苦练书法。要知道，悬肘书法可是个高难度动作。张先生如此刻苦的精神，使张謇的思想接受了一次小小的洗礼。十年磨一剑，张謇这一次算见识了这剑是如何磨出来的。一直以来，张謇都认为自己才是这个世界上最刻苦的人，现在他才认识到，在这个世界上，还有比他更刻苦的人，真是山外有山、人外有人啊。

一到北京，办完正事，张謇立即向名胜古迹冲去，兴致勃勃地游览起来。紫光阁、陶然亭、龙泉寺，一个接一个地跑。白天旅游，晚上也不闲着，他利用这个机会，结识了名士桐庐人袁昶。这一次京城之行，让他找到了一种全新的感觉：京城真是卧虎藏龙的地方啊，听高人一席话，胜读十年书。

回到南通之后，循着高人的指点，张謇开始采用一种新方法来学习知识。具体来说就是由经入史，从学习《四书》《五经》，扩展到涉猎《史记》《汉书》。这些古代史书采用的古代语言与近代语言之间有很大区别，即使是史学专业的学者读起来也颇为吃力。虽然读史要花费更多的精力和时间，但从读史中张謇逐渐领会到司马迁、班固通经治史的要义。

这段时间，张謇在学问上日新月异，但是，人的运气似乎并不会因为学问高就一定好起来，在两度乡试中，张謇都名落孙山。为什么？没有原因，因为像他这样的人，在全国有太多了。

1880年冬，吴长庆奉命督办山东海防，兼职帮办山东全省军务。他率领长庆军来到山东登州，张謇也随军前往。到山东后，吴长庆经常与大家一起策划如何搞好海防工作。张謇发现，虽然他们提出一套又一套方案，但是，由于朝廷的各种原因，这些方案都没有得到执行。这样一来，吴长庆虽然在名义上是守卫边防，实际上也是处于赋闲的状态。

虽然每天跟同事们在海滩上漫步，看上去小日子过得清闲自在，但张謇的心中却充满着苦闷。能不苦闷吗？这考试成才的路子，何时才能到达成功的彼岸？在苦闷中，张謇又读起了《老子》《庄子》，这是一种讲求无为至上的学问，类似于精神上的麻醉剂，可以让人寻求思想上、精神上的暂时解脱。