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商业模式：线上年入百万的商业模式

想用朋友圈赚钱，首先要找准正确的商业模式。所谓的商业模式其实就是我们赚钱的方式。简单地说，比如饮料公司通过卖饮料来赚钱，快递公司通过送快递来赚钱，网络公司通过点击率来赚钱。有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。

有人可能会觉得，那是企业才需要了解的概念，其实不然。对我们个人而言，了解朋友圈赚钱的商业模式，才能找到适合自己的方式，持续赚钱。接下来给大家分享两种朋友圈赚钱方法。

第一种朋友圈赚钱方法：以产品为导向的商业模式

简单地说，就是通过朋友圈来销售自己的产品获得利润。微商，可以说是这类商业模式的典型代表了。当然除了售卖实物产品外，我们还可以售卖课程、咨询服务等虚拟的产品。我们如何着手以产品为导向在朋友圈赚钱呢？

在这里我们就需要考虑这三个问题：

1.做好定位。

首先，我们要研究一下自己的微信好友构成，比如性别分布以及年龄层次。比如，你的微信好友基本都是三十几岁的女性，那么你可以销售化妆品或者母婴类产品。当然，非常重要的一个前提是这个产品最好是你自己也感兴趣的，否则过不了多久，你就会没有兴趣再经营下去。

2.给微信好友做分类，形成不同的客户群体。

怎么做分类？建立微信群是必不可少的。你可以根据客户人群的不同来建立你的社群，同时在群里你可以阶段性地做一些促销活动，比如说团购、赠品、免费等。这样感兴趣的客户会在群里进行询问购买，刺激其他的客户消费，或者他们会把有需要的朋友拉进群里。这样可以让你的客户越来越多，如果产品做得好，也会有越来越多的人信任你，你也就能卖出更多的产品。

3.生意要想做大，单打独斗是不够的，所以接下来我们需要做的就是布局渠道商、代理商和一些散客，让他们成为我们的粉丝，帮助我们进行推广。

通过自己的朋友圈广泛卖货，能实现的销量是有限的。因为一个人的流量和影响力总是有限的，再怎么发也只能成交有限的客户。所以，更快捷的方法是，发展渠道商或者代理商，用他们的流量去帮你带货，从中赚到差价，这样他们能够赚到钱，你也能赚到钱，一举两得，你的生意也就进入良性循环。当然，我这里所说的产品也可以是虚拟的，比如说现在很火的知识付费。把你的知识变成一个课程，分享给大家学习，那么本质上，这个课程也是一个产品。现在知识付费已经普及，很少有人会抱怨“学习还要花钱”。因为大多数人都明白，知识也是产品，知识也是生产力，知识是有价值的。那可能有人会说我没有产品也没有办法写课程，怎么办呢？

其实以产品为导向的朋友圈赚钱商业模式，有两种变现途径。第一种是自产自销，第二种是经营代理。

什么叫自产自销？比如，你既会讲课，又有可以分享的知识和经验，这些东西可以直接拿出来卖钱，这叫自产自销。

什么叫经营代理？所谓的经营代理，举个例子就是你不会讲课，但你可以和别人合作，你代理他们的课程，通过课程推广赚钱。现在有很多的课程，你分享给好友，好友付费后，你就可以赚取10%到30%的佣金。

第二种朋友圈赚钱方法：以服务为导向的商业模式

这种模式一般都是用于售卖课程或者服务，比如帮别人做解决方案、一对一咨询。这种模式需要源源不断地输出自己的个人服务。通过专业的一对一指导和优质的服务，赢得客户的满意和支持。在这种商业模式中，我们需要更多地去影响和展示我们的好口碑；同时我们也需要建立微信群，给同等类型的客户提供交流的地方和资源对接的地方。比如，我每天会帮助很多客户做副业赚钱的咨询。在给用户咨询之前，我会先询问客户的职业、年龄、现状等，以此来进行分析和规划。到现在为止我已经帮助2500名VIP学员做过一对一咨询。而且做过我的一对一咨询的人，100%给的都是好评。很多人在找我咨询后，开始明确自己的目标，取得了一定的成就。

很多人觉得一对一服务，对个人能力的要求太高，又浪费时间，还是一次性服务，实在不划算。

一对一服务更大的价值是让用户对你产生信任感。因为你在没有跟用户接触之前，他对你的信任度不是很高，但是通过一对一的服务之后，用户真真切切地感受到你这个人，那么你们之间的信任度就会加强。有了这样的信任之后，你后续再推出更多的服务，他们都愿意买单。所以，你服务得越好，对用户的帮助越大，他们就越会在你这里消费。

通过咨询服务多维度的信息呈现，在展示你专业度的同时，持续给用户创造价值、输出你的价值观，让用户从“知道你”到“信任你”再到“尊敬你”，最后一直“追随你”。

可能有人会因此觉得咨询服务是一件很难的事情。其实咨询不一定需要多么高深的专业能力，只要确实能够解决用户的问题就行。而且，很多成交都离不开咨询这个环节，平时的朋友圈成交也都是要提供咨询服务的。

比如，你购买了令人受益匪浅的课程，想把这些课程分享给更多的人听，并从中赚取佣金，当你在朋友圈分享这些课程海报的时候，会有人来问你“这个课程讲的是什么”“听完这节课后能收获什么”这类问题。

这时候解答对方的问题就是一种沟通，也是一对一的咨询。这就是以服务为导向的商业模式。

在朋友圈赚钱的商业模式中，你的底层基础打得越扎实，就越容易实现盈利，所以有四个问题是要不断重复问自己的：

第一，我是不是真的打通了用户的痛点？

第二，我是不是真的让用户离不开我？

第三，我是不是真的把产品体验做得很好？

第四，我是不是真的快速圈到了很多用户？

不断重复反问自己，站在用户的角度思考问题，会增加用户对你的信任感，流量自然会井喷式爆发。

本节小结

一、什么是商业模式？

二、两种朋友圈赚钱的方法。

1.以产品为导向的商业模式

2.以服务为导向的商业模式