第一章　时装买手自画像

一、买手的类型

在时尚行业中，根据服装产品的品类，买手可以分为男装买手、女装买手、童装买手、鞋靴买手和配饰买手；按照服装市场划分，又可以分为奢侈品买手和大众时装买手。根据企业性质的不同，买手可以分为单一品牌买手及多品牌买手。单一品牌买手通常只为一个品牌采购产品，采购的产品需要符合本品牌的风格。多品牌买手通常服务于品牌集合店或百货公司，如I.T、连卡佛等，多品牌买手负责多个品牌的产品采购工作。由于服装企业或品牌的运作模式不同，买手在企业中扮演的角色及承担的责任也有很大区别，可分为配合型买手和决策型买手两大类。

1.配合型买手

配合型买手工作的企业拥有自己的设计师团队，买手的工作主要是配合设计师及其他部门开发新产品。买手需要参加国内外的各种展会，为设计师搜集流行信息及购买能为新产品开发提供参考的样衣。在新产品开发之前，买手需要与设计团队商讨制订新一季产品的设计方向，并制订产品的总体规划。设计完成后，买手还会与设计团队一起进行设计筛选，选出合格的设计投入生产。在新产品开发过程中，设计师是开发主力，买手协助设计师开发产品。在产品开发流程中，配合型买手通常会参与产品从规划到上架的所有环节，配合各个部门的工作，确保产品顺利上架销售。如图1-1所示。拥有配合型买手的企业，一般都有发展比较成熟的品牌，如例外、玛丝菲尔等。

图1-1　买手工作参与图

2.决策型买手

决策型买手是产品开发的主力，有很大的发挥空间。买手可以决策新一季产品的款式、产品线及采购价格等。决策型买手服务的企业主要有以下几种类型：

[1]买手型服装品牌。随着服装产品发展的快速化和多元化，一些买手型服装品牌逐渐出现，这些品牌没有自己的设计师团队，主要依靠买手去各地采买货品进行贴牌生产。因此，买手拥有更多的决策权。在采购新产品之前，买手需要提前做好采购企划，如新产品的主题规划、色彩系列、面料倾向、产品线及价格等。

[2]买手型百货公司。买手型百货公司跟招商型百货公司不同，他们并不会把店铺以出租或销售扣点的方式租给品牌商，而是依靠自己的买手团队，根据百货公司客户的定位去挑选产品。例如连卡佛百货，每季都由专业买手在全球搜罗设计师产品，在店铺分类整理后出售。除了搜罗知名的奢侈品品牌外，连卡佛的买手也会到世界各地的展厅挑选许多小众的设计师品牌，买手对货品的选择上有很大的决策权。

[3]买手店。买手店一般是以买手或店主本人的眼光和审美趣味为基调采买货品，再将产品按照买手的想法组合陈列进行售卖。按照店铺规模的大小，可分为品牌集合买手店、单品买手店，如BNC、Triple-Ma-jor、栋梁等。品牌集合买手店店铺面积较大，店铺内集合多个品牌，一般为独立设计师品牌，每个品牌都有清晰的定位及客户群，每个品牌在店铺内都有独立的分区，货品的系列感较强。店铺与品牌之间一般是代销模式或销售分成模式。对于品牌集合店来说，买手占绝对主导地位，对进店品牌及产品有较强的决策权，会根据店铺消费者定位挑选进店的品牌及货品。单品买手店一般为小型买手店，店主通常就是买手，多数会从国内外的批发商或Show room（商品陈列室）中搜罗货品，再根据个人的审美进行陈列售卖，货品多以单品为主，缺乏系列感。

[4]电商买手。2003年以后，中国的电子商务进入爆发性的繁荣期，电商店铺的产品种类也开始向多元化发展；很多电商公司最初从单款售卖起步，随着客户需求井喷式的增长，产品线也急需扩充，便催生了电商买手。电商买手主要根据市场反映及流行趋势进行线上产品的组织采买，如韩都衣舍的买手团队主要跟踪流行趋势及韩国品牌产品的动态，从中筛选合适的产品进行样衣采购、试销，基于市场反映好的款式，再找工厂进行批量生产。

不同类型的买手，工作内容也有一定的区别，但都要经历从初级到专业的过程，从基本的客户群体定位、数据分析到独立企划、下单选货，买手不仅需要具备过硬的专业知识，还要对流行元素高度敏感，具备较强的数据分析能力，在每季的企划、选货、调整、总结过程中不断历练，才能成长为独当一面的专业买手。