“大家都这么认为”的暗示语

在日常生活中，我们习惯说“大家都这么认为”“他们都说”“咱们都认为是这么回事”等。因为当大家的意见无法统一时，绝大多数时候都会遵循“少数服从多数”的游戏规则。虽然某些人心里还想着“真理掌握在少数人的手中”，但是他们的语言或行为还是挡不住随大流的趋势，这就是典型的“从众心理”。当大家都认为是这么回事的时候，即便他有什么反对的意见，也会不自觉地隐藏起来，并主动表示赞同。

生活中也可以将这一心理暗示方法运用到人际交流中，以此来影响对方的观点或意见。也就是在说话时表现出这是大众观点，令对方从众。

小李是一名化妆品推销员，她推销的并不是什么名牌，销量却一直很好。这是因为她有一个销售秘诀：每当客户对自己的推销产生质疑时，她都会拿出其他客户所填的意见表以及销售业绩表，她知道这才是最有力的证据。

有一次，公司来了一位女士，要购买一套护肤品。小李劝了半天，对方还是担心产品的质量：“现在的化妆品质量太没有保障了，化学成分太多。”此时小李明白，要想说服这位客户，就要拿出最有力的证据。于是，她一边从包中拿出客户意见表，一边说：“您担心产品质量是可以理解的，毕竟，我一个人的话可能显得空洞，但众多姐妹都这么说，现在每天都有一些女性朋友结伴来我们店购买这套护肤品。”

“嗯，你说得没错，我看你的皮肤也很好，我相信你，一个喜爱并相信自己产品的销售员，我又有什么理由不相信呢？”

案例中，推销员小李之所以能打消客户顾虑，将产品推销出去，就在于她的巧妙暗示，即用“客户都这么说”来打动客户。在购买产品这个问题上，人们都有一个心理：害怕吃亏。而只有当周围的人都已经购买并反应良好时，他们的这种危机意识才会有所消减，这就是人们所说的从众心理。这也就是为什么顾客对产品的反馈情况常常被作为一种证明产品信誉、口碑、质量的事实依据。

在社会中，总会有一些大规模的从众行为，每一个人似乎都是凭着“他们都说”“大家都这么认为”来决定自己应该相信哪些是真实的，从而放弃了自己的主见。当听到对方的话里带着“他们都说”“大家说”等这样的字眼时，就会自然而然地觉得这个消息正确的，自己没有任何理由来拒绝相信。他们并没有把自己的看法作为判断标准之一，而是以“大家”“他们”来进行判断。

从众心理的作用就在于会让人不由自主地选择身边人的言行作为参照物，并不断地寻找出人们一致的社会认同。由于它本身的神奇作用，所以常常被人们加以利用。比如在管理、营销等行业，一些商家会利用从众效应来谋取利益，推销者也会利用从众心理来吸引顾客购买产品。

明白了从众心理的特性，我们也可以利用此来暗示并操控对方的心理。比如在说话时表示这是大众观点，令其从众。

1.“大家都这么认为”

当陈述某件事情的时候，为了表示自己的所见所闻是真实的，同时也为了增强说服力，很有必要说明“这件事大家都看到了，并且我们都认为是真的”。

2.“很多人都这么说”

当我们在阐述一些信息或事实的时候，对方有可能会表示怀疑，甚至不愿意相信这是真实的。这时候我们就可以表示这是大众观点，“很多人都这么说”。比如小王为了表示“生肖龙和兔确实不和”，不惜说“很多人都这么说的，我朋友身边还发生了这样的真实案例”。

3.依靠强有力的第三方“他们”“亲戚们”

有的推销人员为了说明自己产品的质量，便搬出来强有力的第三方，如“邻居们”“亲戚们”“他们”等。比如“这个吸尘器真的很好用，我的邻居、亲戚都向我反映说十分方便，特别适合你们这样的家庭主妇”。

可见在实际生活中，每个人都有不同程度的从众倾向，以此来证明自己不是孤立的。所以，可以适时利用人们的这种从众倾向，利用大多数人的观点和意见来暗示对方，以达到自己的目的。