第22章 王琼兰及笄
“婉宁？”
周平听见柜内传来响动声，忙起身走过去。
婉宁推开柜门，就对上周平一双染着温柔笑意的眼睛，那种心脏不受控制的感觉，又开始了！
周平伸手扶了她一把。
两人默契的都没在提先前的事。
“周大哥，口脂铺子今日开业了，我给取了名，‘花容’你觉得如何？”
“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。做化妆品店名，很合适。你心思巧妙，想法灵秀。”
周平绞尽脑汁，想出了两个夸奖的词语。
婉宁被夸的小脸微红。
其实，也没有那么好。
“铺子的详细经营方式如何，你跟我说说。”周平拿出这几日攒的零食放到桌上，在她对面坐定。
婉宁伸手拿了一个鸡爪，就觉得当着周大哥的面啃鸡爪，有些不雅，转而拿起一包薯片。又觉得边吃边说，也不太雅观，索性就先不吃了。
慕淑媛自离开尚书府，就去找了曾经跟在身边的伙计和管事们，将事情跟他们说过后，虽有许多人因为诸多顾虑，而选择留在现在工作的地方，但仍有五人愿意跟着她。
几人连夜商议了一番，定下了详细的经营方案。
慕舒媛将人分为三批，一批负责，去酒馆、茶铺等地方做宣传。将花容的口脂吹嘘的天上有地下无，吊起胃口来。一批负责布置店铺，设计口脂的盒子。最后由她自己出马，抹了花容的口脂，每日去城中姑娘夫人常去的首饰铺子闲逛。
这样运做了五天，花容还未开业，期待值就拉满了。
开业当天，慕舒媛，雇了几个不同年龄，不同肤色的女子，在店铺门口讲解了如何根据肤色和年龄选择口脂的颜色。
在店铺内又安排了三个女子，帮忙介绍演示。
花容从一开始定位的对象就是有钱人家的姑娘夫人，所以价格也颇为高昂。
最普通的一盒口脂，也需要五钱银子。
价格最高的名为“相见欢”，限量供应。由九盒不同颜色的口脂组成，定价在五十两。
慕淑媛跟婉宁解释，因为口脂材料特殊，绝不会出现仿制品，那花容就是世间独一份。价格定的高，一方面是防止方子泄露时，避免被人怀疑用料并非珍贵的橄榄油，另一方面，也是为了用最少的材料，获得更多的收益。毕竟材料的来源，婉宁并不能保证一直提供。
周平听完点点头。这位慕娘子也是个厉害的人物，若是放到现在，那就是女强人，肯定能在商场拼出一些成绩来。
“要是这样的话，那今日的销量应该不会很多。”
毕竟能在店铺门口围观的妇女们，大多应当是平民百姓。
五钱银子相当于一个家庭一个月的开销。古代女子的钱财来源大多是丈夫补贴，或者做着手工活换来的，不会太多。
等花容的名声打出去，以后的顾客就会上升为京都的富家姑娘夫人。他们有固定的圈子，用的东西也会相互分享，尤其是这种奢侈品，就会成为新的攀比对象，就跟现代的名牌包一样。
事情也果真如周平所料。
晚上慕淑媛清点账目时，卖出的口脂不过十盒，收入也仅仅只有十五两。虽然早有预料，但心中还是有些失望，毕竟是开业当天，日后怕是没有这么多的客流量了。
她心中思量了一番，招来一个伙计：“你明日去打听一番，近几日可有哪家姑娘办宴会。”
到时她找相熟的姑娘送两盒花容，让帮忙做做宣传。
第二天打打探消息的伙计来报，礼部尚书王家的嫡女王琼兰九月二十一及笄。
慕淑媛最先想到婉宁，继而又摇摇头。
三姑娘如今称病在府中静养，她既无好友想送，自身又无钱财，哪里用的到花容。
“算算日子，二姐姐的生辰确实就在眼前了。”
赵氏院子里的大丫鬟福顺来传赵氏的话。
九月二十一是二姑娘的及笄，赵氏想让婉宁也去参加。毕竟是府里的姑娘，若是这种场合都不露面，难免让别人怀疑有内情。
婉宁表示自己会按时参加，并亲自送福顺到门口。
王恒虽然只是礼部的尚书，但也是三品大员。其兄长王怀刚升迁为大理寺少卿，圣眷正浓，京城大小官员都愿意在这个时候给他几分薄面。因此，王琼兰的及笄宴来者众多。
婉宁挑了一件浅绿色纱裙，披着兰花绕枝披风，头发绾成百合髻，插了银色流苏发簪。额前梳了刘海，挡住了眉眼。整个人的装扮既不出挑，也不寒酸，属于丢在人群中不打眼的存在。
从院子里出来，一阵凉风吹过，婉宁轻咳了两声。
一边扶着的翡翠，忙给她拉了拉披风。
过去时，是非堂已经来了不少人。婉宁到赵氏身后站定，对一旁的王璇瑶福了一礼：“长姐。”
王璇瑶挽住她的手臂，亲切的唤了声妹妹。
赵氏与王恒回头，看到身后婉宁的装扮，心中满意了几分。今日是女儿的及笄礼，她不希望有人抢了女儿的风头。
想着，她颇有深意的看了眼打扮的花枝招展的王璇瑶。
王琼兰的正宾由，王怀的妻子孙氏担任，她是圣上亲封的四品硕人诰命夫人，母家又是成安伯爵府，在京都也算是有些地位的夫人。
赞者则是王琼兰的好友梁诗冉。
“令月吉日，始加元服。弃尔幼志，顺尔成德。寿考惟祺，介尔景福。”
婉宁看着孙氏仪态大方的主持着赞礼，跪在面前的王琼兰今日格外的漂亮。粉面桃花，朱唇含丹，乌黑油亮的长发垂在身后。她嘴角噙着一抹笑意，神色恭敬，难得有了几分温柔的样子。
“吉月令辰，乃申尔服。敬尔威仪，淑慎尔德。眉寿万年，永受胡福。”
及笄礼结束，赵氏引着众人去前厅开宴。婉宁与王璇瑶跟在身后，尽力扮演好乖巧的女儿。
“这边是你府中的另外两个姑娘了吧！瞧这标志的模样。”
赵氏身边围了许多人，连番恭维着。
别提到，婉宁配合的露出羞涩的笑意。
“多谢范夫人夸赞。”
与她相反，王璇瑶倒是落落大方的应下，还一口叫出了对方的身份。