第9章 数智化营销

“我知道我的广告有一半是无效的，但是我不知道是哪一半”，在今天这句广告圈里的“谚语”就不再适用了。随着消费数据的不断沉淀、消费者标签的不断深化、数字触点覆盖力的不断扩大，一切营销行为都变得透明起来。我们不仅知道哪一半广告无效，而且还知道怎么在投放之初就把无效的人群筛选掉。现在，市场部的广告投放行为不再是孤立的品牌推广，而是直接可以追踪到销售结果。通过数智化，市场行为和销售行为的割裂也得到连通，营销也从之前的“营销营销，有营无销，有销无营”的局面转变为“营销营销，有营有销，有销无营，品销合一”的新局面。

每一个营销要素，大到明星、IP，小到一张广告图、一个短视频、一个文案都既可以被数据化评估，又可以进行数据结果的反馈。营销行为从“文科”转变为“理科”，人性需求等玄之又玄的问题被数字明确地测量出来。不同颜色的背景对点击产生的影响、促销折扣为多少会进入到最佳价量比、同一渠道的多次投放效果会在什么时间开始衰减等这些问题都可以用数字体现出来，数字已经成为精准营销的利器。

传统营销与数据化营销的区别，见表9-1。

表9-1 传统营销与数智化营销的区别