2.3 品牌是最稳定的私域流量池

分众传媒董事长江南春说：“流量占据通路，品牌占据人心……品牌才是真正的护城河。”

《流量池》的作者杨飞说：“品牌是最稳定的流量池。”

这也暗示了品牌的价值及打造品牌的重要性。

如果BATJP（百度、阿里巴巴、腾讯、京东、拼多多）级别的企业的私域流量池属于流量之海，那么一般企业的私域流量池顶多算是流量之河，而KOL、KOC等IP化的个人打造的私域流量池则属于流量之井这样的级别。

然而，即使没有BATJP那样的流量之海，但只要有品牌在，也能获得源源不断的流量，拥有自己的私域流量池，有所产出。

品牌分为企业品牌和个人品牌。下面我会分别阐述企业和个人如何实施品牌战略，打造IP。

2.3.1 个人品牌战略

与企业品牌相比，个人品牌或个人IP的打造相对更容易。品牌创始人要加强个人品牌意识，学会包装自己，多站在台前，提升自己的曝光度和影响力。我身边很多品牌创始人朋友，都开始向马云、董明珠这些影响力很大的企业家学习，开启了自己的个人品牌打造战略。

除了品牌创始人，私域电商也要包装自己，打造自己的个人IP。品牌创始人因为有钱有资源有团队，可以投入重金包装自己，短时间打响知名度、提升影响力。但普通私域电商并没有那么多资金和资源，怎么打造个人IP？

这要根据你自身的情况来定。

如果你擅长写作，那你完全可以让文字成为你的营销武器，不断输出与你从事的工作相关的内容。例如，我在社交电商、新零售、社交新零售行业本来没有多少知名度和影响力，但我善于写作，于是便不断写作与行业相关的深度文章和书籍，让自己成为这方面的专家，并没有花费多少成本便让我的IP有了一定的影响力。

如果你善于演讲，你就可以找好定位，然后不断输出相关的视频，借助直播、短视频等，让你被更多的人关注。

总之，你要善于分析自己的长处，然后将自己的长处与所从事的工作结合在一起，借助适合你的社交媒介，打造你在行业内的影响力。当你在这方面有了一定的影响力之后，你还可以借助已经成名的行业大咖的力，比如和他们一起共事，一起开会、合影，通过借势来提升自己的关注度和影响力。我身边很多大咖，本来在行业内默默无闻，正是通过上述方法，成功提高了自己的知名度和影响力，成了行业内的新锐大咖。

在后续章节，我会详细阐述个人打造品牌和IP的路径。这些策略也适用于品牌创始人。

2.3.2 企业品牌战略

20世纪90年代，因为市场不规范，产品供不应求，企业赚钱相对容易。淘宝兴起之初，整个电商行业也谈不上品牌化，很多没有什么品牌的产品靠着电商红利帮商家赚到了很多钱。但随着电商市场从混乱趋向规范，行业开始洗牌，拥有品牌的企业开始脱颖而出，收割市场，淘宝再也不是小玩家玩的平台了。

其他新兴的行业也是如此。刚开始行业处于野蛮生长阶段，很多从业者借着行业红利迅速崛起。此时的很多从业者还没有品牌意识。但随着行业的发展和竞争日趋激烈，行业品牌化已经成为大势所趋，品牌已成为企业的核心竞争力。你的品牌将成为你的产品的代言人，你的品牌会讲故事，通过故事传递你的品牌的文化和价值观。最重要的是，品牌将让你的服务增值。你的品牌可以为你的产品带来溢价权。很多消费者愿意购买品牌产品，是因为品牌产品更让他们放心、信任，能给他们带来更好的体验和感觉，还能让他们在社交圈“炫耀”。

品牌形成于印象，印象由理念、行为、视觉、听觉构成。

企业如何快速打造品牌？

参考品牌打造的正三角模型，确定好品牌的定位、符号、场景。如图2-5所示。

具体操作时，可以参考以下方案来打造企业品牌。

（1）品牌规划

该部分主要包括品牌策划、品牌包装。好的品牌策划、品牌包装能让品牌的传播、影响力的建立如虎添翼。

（2）IP打造

你是谁？你要做什么？为什么要做？这些内容阐述了品牌的内涵。这其中，品牌故事，企业的使命、价值观，创始人的个人故事、创业故事、情怀是IP打造的重点。

（3）互联网布局

品牌的传播、影响力的建立要借力互联网。我们团队通过帮助企业进行全网霸屏式（传统互联网+移动互联网）的推广、引流、裂变，打造了一大批全网品牌。