第138章 郑邵文

回到BJ后，夏颜青第一件事情就是联系郑泽凯，郑泽凯也迅速的安排了秘密会面，夏颜青把所有的细节向郑泽凯和张宇进行了汇报。张宇认为河南的事情完全属于意外，是夏颜青的机智和运气，让他们几个人的事情没有暴露出来，这不能怪罪于他，也不能怪夏颜青。

郑泽凯接受了他们的说法，最重要的是接下来怎么办，测试评分的事情已经无可阻挡了，更重要的是在河南、湖南两省都出现了客户信任危机，富业已经失去了拿下项目的机会，唯一还有机会的只有HUB省。

郑泽凯说：“湖北还有机会，是因为苏乐还没在湖北出手，如果她一旦出手，我们面临的情况和湖南一样，何香凝最看重她的政治生命，只要她知道真相，是绝对不会跟我们郑家合作的。”

张宇说：“富业这张牌不能打了，我们可以换马甲出场。”

郑泽凯说：“怎么换？”

夏颜青说：“当然去这三个省，找有实力的公司合作，用他们的名义，替我们投标。”

郑泽凯说：“那赶紧去找！”

正所谓英雄所见都略同，找到的这三家公司是湖南潇湘科技，湖北江胜软件，河南郑氏集团，与天成科技不谋而合。郑泽凯哪里知道这三家公司与天成科技已经签订合作协议，但这三家公司收到郑泽凯的邀请后，情况又起来变化。

俗话说人老精，鬼老灵，郑氏集团的郑董事长把江董事长和萧董事长约在一起，他对这件事情有了新的看法，要有新的对策。关于郑氏集团郑董，本名郑邵文，年青的时候就已经是个了不起的商人，现始今实际掌控着多家实业公司，大家都称他郑董，真实的名字反倒被人忘了，河南商界流传着他的两个故事。第一个是他起家的故事。

1986年，他以出色的才智和市场营销能力，花了一万元的资本成功撬动了一笔价值四百六十万的生意，为自己赚到了第一个百万级的利润。当时，河南一家棉纺企业下游渠道市场调控失灵，仓库里积压了460余万的货物，服装、手套、袜子、内衣内裤，为了资金快速回笼，棉纺企业决定一次性4折出手。四折也得184万元，那个年代万元户才刚刚兴起，184万无异于天方夜谭，众多人都在摇头叹息，感慨与机会无缘的时候，郑邵文开始大胆的运作，第一次成功的展现了他的商业才能。

郑邵文找了很多朋友，凑齐了一万元，用这笔钱找银行做担保，让银行给他开出了一张价值184万的为期30天的支票，他用这张支票吃下一次性吃下这批货物，为了说服银行跟他合作，他与银行达成利润二八分成的协议，他拿八成，银行拿两成。

有了这张支票，郑邵文拿到了货，这批货物他再以七折的价格发往义乌、汉正街等小商品市场，短短的二十天内就实现了资金回笼。这一单生意算下来，他一共赚了138万，跟银行分成之后，他还拿到一百一十多万。

后来有经济专家说，这是典型的杠杆交易案例，郑邵文在那个年代都已经掌握了杠杆交易。

如果说第一个故事是机会和胆识造就了他的成功，那么第二个故事就完全是他商业才能的体现。

这个故事发生在一九八八年，在他成功赚到第一个一百万后的两年。

郑邵文发现市面上有一种红色的布料价格便宜，而且买的人非常的少，做了充分的市场调研后，这种布用途不广，所以需求量不大，从产能上看，这种布生产量也非常的小，当时国内一共只有三家纺织厂在生产这种布料。

胆大而又精明的郑邵文，眼睛里闪着野狼一样的光茫。

他迅速出手，先向这三个家厂分别下满了一个月的订单，对于这么的订单，生产厂家不但给他折扣，还承诺加班加点满员的生产。另一方面，他开始安排人员在全国购买这种红布，有多少买多少，不惜价钱，不问原因。一时间市场上纷纷缺货，红布的价格不断的攀升，但主要生产的三个厂家订单已经压满，别的渠道商根本就拿不到货。

如此同时，各地又开始谣言四起，这种布断货的原因，是因为有什么神仙妖怪出现，家里的孩子要穿上这种红布做的裤子才能免于灾难，虽然听起来就是假的，但是家长们的都是抱着“宁可信其有，不可信其无”的心态，四处哄抢红布。恐慌的市场成熟了，价格也高得离谱，郑邵文的打开了他的仓库，屯积的红布一批又一批的投向市场，一个月内让自己的财富又翻了几翻。

不得不说，这个人是个商业奇才。

他在收到郑泽凯的请求后，他认真分析了国立新科集团这个项目的来龙去脉。他认为这个事情不能再简单考虑了，天成科技那百分之二十的分成，远远不能满足他的胃口，在这个事情上，两家公司都需要借别人公司的壳来投标，说明他们企业自身是有问题，在这个项目上，肯定有某些内部或者外部原因导致自己不能正常投标，而这两家公司又恰恰是最有希望中标的公司。

郑邵文的策略是，先联合湖北和湖南这两个公司的董事长，同意跟富业集团合作，但是都需要换一家公司来做，因为江胜软件和潇湘科技都已经天成集团签了合约，投标的时候不能一家公司投两个标。郑邵文跟他们讲，这么操作的好处是无论这两家谁中标了，他们都百分之二十的好处，何乐而不为。

然而，背地里郑邵文又开始了他自己的运作，他在湖北、湖南都一直都有实际控制公司，在河南更不用说了。他要把这些公司用起来，为他自己投标，拿下这三个省的项目。

他不担心没有技术方案和产品，在项目评测之前他的团队一定可以天成科技和富业集团的技术方案和产品，他有足够时间将它改头换面，变成自己的东西。一旦他中标了，他可以再与天成或富业谈合作，到那个时候主动权在他，拿百分之二十的可能是天成或富业了，他要拿到那个百分之八十。

至于湖南和湖北，他也是比较有信心，他可以拿出到百分三十的分成，让湖南和湖北两家公司在投标的做点手脚，让他们背叛天成科技和富业集团。

这样的一盘大棋，符合郑邵文的作风，他要以一匹黑马的身份，出现在这个市场上，给所有人一个措手不及。