小盆栽 大梦想
河北飞庆农业科技有限公司创业者杜非（左）和董守智（右）
杜非，2012年毕业于衡水职业技术学院，作为一名学习美术专业的学生，最初的梦想是励志成为一名设计师，然而当他在毕业后进入电信下属的设计公司后，发现在那里并不能完全展示自己。他想辞去目前的工作自己创业，但是又没有勇气，正当他犹豫不决，不知如何抉择时，遇到了他现在生意的合伙人董守智，至此他们的生活彻底改变了。
二人是初中同学，董守智在2012年留学回国时就萌生了创业的想法，正好与杜非的想法不谋而合，但由于双方家人反对，所以二人的创业计划就搁置下来了。虽然计划不能马上实现，但创业的想法没有改变，两年后，董守智与杜非又重新聚在一起，准备开始他们的创业之路。
2016年年初他们通过“城市农庄”项目，正式进驻“邯郸市大学生创业园”。“城市农庄”项目主要是利用微信和电商平台销售果蔬和生鲜，转变传统的销售模式，减少中间环节，使农户、老百姓和销售平台三方受益。通过互联网让农户与客户面对面，使农户缩减了销售时间，降低了成本，也让消费者得到了真正的实惠。
盆栽蔬菜产品陈列
初创时，他们怀着满腔的热血，联系农户、搭建平台、进行市场推广，但在项目推进过程中逐渐发现邯郸与一线城市相比既有优势，也有劣势，优势在于物价成本低，劣势就是物流快递系统没有大城市那样发达。“城市农庄”运营过程中的首要难题就是物流问题。顺丰、申通、圆通和韵达等快递公司认为他们运量太小把他们拒之门外，杜非他们就只能利用当地一些现有的运输网络，但问题是成本太高，如利用鲜奶送货员，由于属于公司与个人的行为，所以送货员收取的劳务费较高，送一户需要支付送奶员5元的费用，所以在运输环节上投入了大量的资金，以至于产品上市以后成本要比其他已经成型的生鲜电商的产品高出一倍多。但真正让这个项目最终无法进行下去的还是货源的供应问题，因为他们把农户这一环节想象得太过于理想化，在与农户签署了农产品供应合同后并不是所有人都能按照要求去种植蔬菜，这就出现了严重的货损问题，每次从农户手中收来的蔬菜货损率都高达35%以上。由于农户不按合同种植，导致商品推向市场销售后不能及时补货，造成了大量客户流失的现象。
由于杜非和董守智前期没有做好市场调研，直接把在一线城市成功运作的商业模式生搬硬套到了邯郸，结果把他们二人在工作时积累下来的32万元资金，一口气花掉了一半多，造成了他们在资金上的空缺，虽然也有了一些固定客户，但是对后期市场的拓展已经是心有余而力不足了。
问题诊断
一个优秀的创业项目需要经过市场调研、发现构思、构思分析等步骤，创业初期杜非他们进行的市场调研比较局限，并没有走出去，这样就限制了创业者的格局，无法认清形势，照搬了北京同类行业成功的商业模式，没有根据当地情况对经营模式进行改良。在经营中他们只想到了如何销售商品，但忽略了商品自身的重要性，只有先确定了货源，才能制定相应的销售方式和经营模式。
创业指导
盆栽蔬菜种植基地
一是进行市场调研。通过市场调研获得更多的市场信息，更容易弥补信息的不足，改变自身的格局，为企业的决策和调整策略提供客观依据。还要从中不断地发现市场机会，开拓新的市场领域，只有找准市场定位，才能更好地满足顾客的需要，增强企业竞争力。
二是验证企业构思。运用SWOT分析，验证企业构思是否可行。通过分析，发现大学生创业者自身的知识、活力、创意的优势较强，可以抓住绿色养殖市场机会，但要协同政府对大学生创业的政策帮扶，从而克服自身的经验少、资金不足的劣势，才能认清市场竞争的威胁，制订相应的计划。
三是线上线下相结合。线上宣传与线下推广“同步走”，现阶段的中小型企业多数以电子商务为主，大家所想到的都是在网络上销售自己的产品，从近一段时间的市场反应来看，很多消费者还是对能看到的产品消费欲望更强烈，尤其是处于生鲜电商领域，这个现象更为突出。
指导效果
通过创业指导师的指导，杜非和董守智重新进行了市场调研，也借鉴了其他同等城市对于农业生态园的做法，虽然邯郸当地的农业生态园发展相对落后一些，但是人们对于绿色蔬菜以及安全食品的渴望与日俱增，通过接触知名绿色蔬菜企业后，他们推出了适合邯郸本土化运营的新模式，让邯郸人餐桌上的蔬菜更绿色、更健康，就是将“城市农庄”和“盆栽蔬菜”相结合，经营模式也从原先的B2C转变为B2B。
企业现阶段已达成了与超市、饭店的初步合作，销量大幅提升，每个月可销售盆栽蔬菜近2000盆，而且有些饭店已经把盆栽蔬菜作为主打菜系，很多客户都是奔着盆栽蔬菜去的。接下来，他们计划通过之前推广所积累下来的一些客户，进驻便利店以及小区的服务中心，让盆栽蔬菜能更快速地进入到每一个家庭。
在货源方面，他们还组织了大型商品品鉴会，对“盆栽蔬菜”进行推广，让更多的农户了解它的技术和优点，投入到种植盆栽蔬菜中来，再利用邯郸地处四省交界的地理优势，快速向其他三省推广，尽快将盆栽产品进入规模化和产业化模式。（河北省邯郸市创业指导中心 杨欢鹏）