第一节 创业者概述

一、创业者定义

“创业者”一词，最早由法国经济学家康蒂永（Cantillon）于1755年引入经济学。1800年，法国经济学家萨伊（Say）首次给出了创业者的定义，他将其描述为将经济资源从生产率较低的区域转移到生产率较高区域的人，并认为创业者是经济活动过程中的代理人。著名经济学家熊彼特（Schumpeter）则认为创业者应为创新者。这样，创业者概念中又加了一条，即具有发现和引入新的更好地能赚钱的产品、服务和过程的能力。

一般，创业者被定义为组织、管理一个生意或企业并承担其风险的人。创业者的英文单词是Entrepreneur。Entrepreneur有企业家以及创始人两个基本含义。其中，企业家指现有企业中负责经营和决策的领导人，创始人指即将创办或刚刚创办新企业的领导人。

综上所述，创业者是创业活动的领导者和执行者，能发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术，识别并抓住商机，并勇于承担风险，以一定的方式转化、创造成更多的财富、价值，并实现某种追求或目标的人。

二、创业者的特征

创业者作为推进创业活动的执行人，对创业活动有重要的导向作用。虽然创业者的成功经验千差万别，但梳理成功创业者的个性特征时，依然能明显发现其共性。

（一）成功欲望倾向

与普通人相比，创业者的需求层级较高。根据马斯洛的需求层次理论，人的需求分为生理需求、安全需求、归属和爱的需求、尊重需求以及自我实现需求等六个从低向高迈进的需求层次。一般而言，创业者具有强烈的成就欲望以及满足自我价值实现的需要，即最高层次的需求。

创业者对于个人目标的设定，往往超出舒适阶段的目标，设定标准较高。这种高目标的设立，不断激励创业者突破现状、战胜困难。

（二）风险偏好倾向

有关风险倾向，创业者更多是风险偏好倾向。对于市场尚未明确、存在诸多不确定因素时，创业者就愿意承担高风险，开展相关的商业活动。正是由于创业者的这种风险偏好倾向，导致创业者能够及时抓住稍纵即逝的市场机会，从而开拓出一片事业。

当然，成功的创业者在创业时，并非盲目冒进。创业者会积极搜集信息，辨识可规避的市场风险后再采取行动。

（三）创新求变倾向

成功的创业者均十分重视创新，力求在不断创新中找到企业发展的出路。创新的形式多种多样，除产品创新、工艺创新外，还包括市场创新、商业模式创新、管理活动创新等。创业者在创新活动中，需要较高的综合素质和创新管理能力，才能在激烈的市场竞争中获胜。

企业管理者或领导者的创新，是企业具有核心竞争力并获得长足发展的根本。而对于创业企业家而言，需要将自己企业的产品或服务推向一个全新的市场，需要令消费者认识自己的产品或服务，创新求变则尤为重要。

（四）经济诉求倾向

企业成功的标志之一，即是获得市场认可，从而获得经济收益，使企业能正常经营。这要求创业者具有经济思维，了解经济运行规律，将追求利润最大化作为企业经营决策的重要标准。

一个成功的创业者应该具备最基本的经济头脑，了解经济规则，学会运用经济思维进行决策。这要求创业者既要了解所处行业的市场供求关系及市场竞争情况，又要具有在企业日常经营中采取以最小的投入获得最大的产出的运营管理能力。

（五）关注资源倾向

成功的创业者，非常关注获取并利用外部资源。当前市场竞争异常激烈，市场机会瞬息万变，创业初期更是急需各类资源帮助企业在市场上立足。成功的创业者一般会将搜寻外部资源信息作为一种潜意识行为，从大量的最新资源信息中筛选出有用资源，然后采用或者使用或者合作或者购买或者效仿等方式利用各类资源。

创业者关注的资源包括外部资源和内部资源两种。外部资源是创业者对外界重要信息的搜寻后，获取的有关市场信息、竞争者信息、技术信息等。内部资源是创业者对内部的人员能力、企业资产、企业技术等信息的梳理后得到的关键信息资源。无论是哪种资源，都可以作为创业者个人能力的补充，帮助其更好地抓住市场机会，并进行相关决策。

三、创业者的类型

从不同的角度可将创业者划分为多种类型。目前，创业者基本可分为以下四种类型。

（一）生存型创业者

此类创业者多为下岗工人、失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民，以及刚刚毕业找不到工作的大学生，这是中国数量最大的一类创业人群。此类创业者多是为满足基本生活，不得已才进行创业。创业范围多局限于商业贸易，即批发零售等，少量从事实业，也仅限于投资较少的加工业。

（二）变现型创业者

此类创业者一般曾在某行业的行政事业单位掌握一定权力，或在国企、民营企业担任过经理人，具有大量的无形资源，机会适当时开公司办企业，将无形资源变现为有形货币。

在20世纪80年代末至90年代中期，我国国家机构改革、国企改制的过程中，曾出现过大量此类创业者。现在，有些地方政府仍会出台鼓励公务员带薪“下海”、允许政府官员创业失败之后重新回到原工作岗位的政策。但为维护市场公平，也相应出台了一些公务人员创业的限制规则，从而保障更多创业者拥有相对平等的市场资源和机会。

（三）赚钱型创业者

还有一类创业者，他们除了赚钱，没有明确的企业发展规划和目标，就是喜欢创业。他们不计较自己能做什么，会做什么。可能今天在做着这样一件事，明天又在做着那样一件事，甚至他们做的事情之间完全不相干。

正是由于他们有极高的创业热情，而且不计较得失与成败，仅关注在创业过程中获得满足感与乐趣，导致此类创业者创业失败的概率也并不比那些兢兢业业、勤勤恳恳的创业者高。