烫衣板的启示

正是满城争说“市场疲软”的时候，我的家乡安徽省安庆市给北京送来一件新产品，名曰“意大利烫衣板”。其实，不过是一块塑料板，一头平，一头略尖，板下装了两只电镀的腿，可以支起来平放在桌上。好处是烫衣服时可以把袖子套在板上，肩膀等处可以烫平，不至于有这边平了那边打褶之虑。这样一块普普通通的板，估计也不至于有什么国际专利，生产它也不需要有什么专门的精密机器。“意大利”云云，也许是有人从意大利带回过某种样品，不过是一种生意眼而已。

就是这么一件不起眼的东西，在市场上一投放，却立刻引起一股小小的轰动效应。在展销会上，带来的货不到3天就销光，还不断有来问的。在另外几个商场，情况也大体类似。对于这件小商品来说，市场并不疲软。

目前市场上的俏货远不止是一块烫衣板。本来，11亿人口的中国，市场大得很。老百姓手里也不是没有购买能力。问题就看你能不能生产出适合他们需要的产品。

现在市场的所谓疲软，很大程度上是结构性的。有些东西过去盯着的是集团购买力，这方面一紧缩，卖不掉了。有些东西是请客送礼走后门的佳品，风气一好，卖不掉了。有些东西过去全靠公款买来向下发，一过紧日子，卖不掉了。从宏观上看，只能说是好事。从生产这些产品的企业说，当然是困难。但是不是一律都不可克服呢？也不一定。像烫衣板这样的产品，原料并不难找，注塑机几乎每个城市都有闲置的，利润也相当可观。差别只在谁想到了这一招。

我当然并不想提倡大家都来生产烫衣板。一窝蜂，肯定要砸锅。人民群众的需要是多方面的。至今未能满足而又亟待满足者尚多。关键在于能不能细心地去体察，能不能不怕给自己添麻烦来为人民的需要服务。谈到经济上的困难，人们往往首先把注意力集中到资金方面，其实关键还在市场。货是畅销的，钱就回来，也回来得快。而市场问题则在于我们的开拓，在于改变自己的主观条件来适应客观的需要。我们只能这样做，总不能要求客观来适合自己的主观。那样做，就不是唯物论了。

（《从小算盘到大算盘》，吉林人民出版社，1992年8月）