第4章 大阿里愿景：同一人的目标，而不是思想
1.在我公寓里，18个人有一个梦
2014年9月8日，阿里巴巴集团在美国纽约华尔道夫酒店开始上市首战路演，马云现身后的第一句话是：“我15年前来美国要200万，被30家VC拒了；我今天又来了，就是想多要点钱回去。”马云的开场白引起全场大笑，在场的众人一同观看了阿里巴巴的路演宣传片。
阿里巴巴制作了路演宣传片，马云亲自上镜秀英文，向大家阐述阿里巴巴的商业模式：“大家好，我是马云，阿里巴巴集团的创始人和董事会主席。15年前，在我公寓里，18位创始人有了一个梦，这个梦想就是，在某一天我们能够创立一个为成千上万小企业主服务的公司。这个梦想，从始至终都没有变过，让天下没有难做的生意。”
马云介绍说，阿里巴巴的服务人群就是小的生意人和他们的客户，阿里巴巴的目标就是通过阿里巴巴搭建的生态系统，帮助商家和客户找到彼此，并且按照他们独特的需求方式来开展业务。“15年过去了，我们在中国已经成了一个家喻户晓的名字。现在，我们也已经准备好让全世界来认识我们。”马云说。
阿里巴巴的联合创始人有18个人，在马云的家里成立了阿里巴巴，这十几个人的工资只有几百元，大家在一起省吃俭用。是什么让阿里巴巴的联合创始人们如此有凝聚力？答案是共同的梦想。
一家企业最有凝聚力的表现就是上下一心，心怀同一个目标，同一个梦想。这样的企业斗志最昂扬，每一个人都不会懒惰，上下齐心，拧成一股绳的力量是最强大的。反之，一盘散沙往往在竞争对手面前一击即散，根本不可能形成抵抗力。
关于团队建设，马云说过这样的话：“千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，要让他们为我们的共同目标干活，团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易得多。”
著名学者彼得·圣吉用“共同愿景”来描述群体目标，指出共同愿景是群体中人们共同持有的意象或景象，它创造出众人一体的感觉，并遍布于群体全面的活动，从而改变组织成员与组织的关系，成为强大的驱动力。企业领导者要向企业成员传达清晰的目标或者愿景的重要性，只有组织成员共同拥有真心投入或遵从的群体目标，才能产生群体行动，迸发出最强的创造力。
有人说乔布斯是一个“兜售”理想的高手，乔布斯曾对他的员工说：“我们工作并不是为了使苹果电脑的业务蒸蒸日上，而是想要创造出一家最棒的电脑公司。”这只是其中一小部分，乔布斯在接受采访、内部演讲、产品发布会上说过很多关于企业愿景的话，每个苹果员工听了都备觉自豪。
乔布斯说：“创新与你在研发中投入了多少钱并没有关系，当苹果推出Mac时，IBM在研发上的投入是我们的100倍。所以这不关钱的事，重要的是你身边是什么样的人，你有什么样的领导和你有多少真本事。”
除了这些目标愿景，乔布斯还很懂得激励员工：“让我们一起为这个社会留下点印记，我们让产品变得非常重要，它肯定就会留下印记。我们从不甘心做一家无趣的公司，我们有同样的梦想，我们是一群艺术家，而不是简单的工程师。”
马云在给员工的内部邮件中这样写道：“Dream target（梦想目标）是我们共同奋斗的目标，是调配资源的指导……我们要为我们的mission（使命）、vision（愿景）和dream（梦想）去奋斗，而不是为完成KPI任务，更不应该是为了奖金而努力。”
一家为了共同梦想而努力的公司是前途无量的，世界上每一家伟大企业都有着自己清晰、明确、有创造力的目标，企业上下也对该目标有着极大的认同感，这会逐渐形成独特的企业文化和价值观，这样的企业凝聚力会非常大，这样的企业才能打造百年之基。
2.要做持续发展102年的企业
1999年大年初五，马云趁春节放假大家都回杭州的机会，把他的十几个朋友拉到他家开了一次创业动员会。阿里巴巴副总裁、“十八罗汉”之一的金建杭后来回忆道：“马云主讲，其中讲到三点。第一是将来要做持续发展80年的公司；第二是要成为全球十大网站之一；第三就是说只要是商人，一定要用阿里巴巴。这三点目标已经成为公司的远景目标。”这三点成了阿里巴巴上下共同奋斗的目标，而后来马云又将80年改为102年，更显其雄心壮志。
“80年”这个数字是马云一拍脑袋想起来的，因为当时很多互联网企业做8个月就跑了，马云表示：“我们要做80年的企业，反正你们待多久我不担心，我肯定要办80年。所以很多为了上市而来的人，都撤出去了。提出80年就是要让那些心浮气躁的人离开。”
在阿里巴巴5周年庆的时候，马云又提出了一个新的目标：“阿里巴巴要做102年的公司，诞生于20世纪最后一年的阿里巴巴，如果做满102年，那么它将横跨三个世纪，阿里巴巴必将是中国最伟大的公司之一。”
马云解释说：“你能走多远，第一天的梦想很重要，阿里巴巴第一天出来就是要走80年。现在我们又有明确的目标出来，要做102年。上个世纪我们活了1年，这个世纪我想活100年，下个世纪我们再活1年。在102年之间任何一个时候我失败，就是我没有成功。”
马云的这句话对创业者们有特别意义：“你能走多远，第一天的梦想很重要。”眼光远才能走得远是一个不争的事实，创业路上不是只有竞争对手，也有很多企业因自身问题而衰落，眼光是一个很大的因素。眼光短浅就只看得见面前的利益，做出一些短时赢利却损害长远的事情。
中国民营企业的寿命是很短的，互联网企业寿命更短，长则几年，短则只有几个月。因为很多企业成立之初就是为了“捞一笔钱”，这样的思想又怎能长久？企业领导者的此类思想更是会影响到下面的员工，既然老板都是捞钱的，自己还努力什么呢？马云确实有雄心壮志，打造一家来自中国的世界性企业并立足百年，他的聪明之处在于能很好地把握住这一点，并不断地把这一远景传输给员工们。
据有关部门统计，世界500强的企业平均寿命为40岁，1970年评出的世界500强企业到1980年年初就有三分之一破产。跨国公司平均寿命为12岁，中国企业平均寿命为7.5岁，中国民营企业平均寿命只有2.9岁。这足以证明了“百年企业”是很难达到的，马云正是通过这种方式来强化阿里巴巴的企业认同感和使命感。
德国著名社会学家马克思·韦伯曾经阐述过“魅力型领导”，他表示那些致力于构建共同远景、发现或创造机会，并努力增强下属进行自我管理愿望的领导会把员工的热情激发出来。企业的领导者要有一个超越现状的理想目标，同时还要有阐述这种远景的能力，学会用简单易懂的话语向下属清晰地表达出来，在这一过程中要紧扣下属的需要，这样才能进行有效的激励。
2014年6月30日，杭州下着淅淅沥沥的小雨。在杭州西溪湿地的太极禅苑，日本“经营之圣”稻盛和夫和马云做了一次对话。2008年在京都日本京瓷公司总部会议室，44岁的马云拜会了76岁的稻盛和夫。6年之后，两人再次相聚。
稻盛和夫对马云说道：“阿里巴巴只用了15年，就做到这么大规模，了不起！许多人会因为成功而傲慢。但是你与其他人不同，你并不傲慢。那么，能否具体说说102年这个概念是什么？”
马云回答说：“亚洲企业，尤其是中国企业，比较讲究做‘百年企业’。但‘百年企业’的概念不够准确。阿里巴巴成立于1999年，上个世纪有1年，这个世纪100年，然后，到下个世纪。我认为，我们把基础架构好，就能做到102年。我的眼界只能看到102年，也就是2101年。我相信，后人会比我做得更好。”
稻盛和夫赞扬了马云的102年目标，马云说：“我特别感谢您认为我现在很谦虚。其实，我也没有特别值得骄傲的事。因为，时代的运气，这么多人的努力，几万名员工一点一滴的付出，才有今天的结果。我更明白，当年我们是从哪里来的，我们有什么，我们要什么，我们又该放弃什么。”
所有优秀企业成长的背后都有一股经久不衰的推动力，这股推动力就是员工以及社会、投资者等对于该企业清晰的认识，一个美好的愿景能够激发人们内心的感召力量，迈稳企业的步伐。这种优秀的愿景一般有四点。
（1）可以实现，又不是轻易能实现的，体现企业长期的追求目标和梦想。
（2）企业绝大多数成员认同并付诸行动。
（3）有鲜明的行业和企业个性特征。
（4）和企业战略保持一致，是企业战略的哲学思考和精神导航。
以上四点阿里巴巴皆具备。马云已做好“打持久战”的准备，他说：“102年的任务不是自己一人就能完成的，就像接力赛，必须要几个人甚至几代人共同完成，自己跑的只是第一棒。”
3.阿里不是商业帝国而是生态系统
阿里巴巴上市前夕，马云给众多投资者发布了招股书，在招股书中，马云表示阿里巴巴不是一家拓展技术边界的科技公司，而是一家通过持续推动技术进步，不断拓展商业边界的企业，靠众多参与者建立了一个生态系统。
马云称阿里巴巴不会成为商业帝国，而是打造开放、协同、繁荣的商业生态系统，帮助小微企业和消费者。这个复杂的生态系统注定不会呈现出简单的商业模式。同样因为系统复杂，也让竞争者不容易轻易模仿。
马云在招股书中写道：“与其他高科技公司有所不同，我们不是一家拓展技术边界的科技公司，而是一家通过持续推动技术进步，不断拓展商业边界的企业。我们不是靠某几项技术创新，或者几个神奇创始人造就的公司，而是一个由成千上万相信未来，相信互联网能让商业社会更公平、更开放、更透明、更应该自由分享的参与者们，共同投入了大量的时间、精力和热情建立起来的一个生态系统——正如今天你们所看到的。”
“阿里巴巴的使命决定了公司不会成为一家商业帝国。我们坚信只有打造一个开放、协同、繁荣的商业生态系统，令生态系统的成员有能力充分参与其中，这样才能真正帮助到我们的客户，也就是小微企业和消费者。”
马云十分强调“生态系统”四个字，他在给投资者的公开信中，这四个字出现了二十多次，马云也多次阐明阿里巴巴并不是一个“商业帝国”，他表示任何的商业帝国都有倒台的时候，而商业系统有“春夏秋冬”，有自我更新、繁殖、演化的能力，里面的个体生命会形成生态链，从而生生不息。
如今马云想打造的生态系统范围不只是电子商务这一块，而是互联网延伸至你我生活的角落，有人甚至开玩笑说阿里巴巴简直是一个“超级怪物”，它雄踞中国互联网B2B（企业到企业）、B2C（企业到消费者）、C2C（消费者到消费者）、网络支付、网络贷款、云计算和大数据（阿里云）、物流（菜鸟）、搜索（UC）、地图（高德）、娱乐、医疗健康、文化等行业，甚至连炙手可热的恒大足球也被阿里巴巴收购了50%的股份。
数据显示，仅在过去两年里，阿里巴巴并购就花去了超过100亿美元。“老业务+新收购”构成了一个庞大的生态系统，当然这个庞大的生态系统还在不断完善中，或许将来有一天再次提到阿里巴巴的时候，中国人乃至外国人首先想到的不是淘宝、天猫，而是生活里的随便一处服务。
生态系统活得久，强调的是“活力”“生机”，业务之间有很强的关联性，就像一片森林，里面有狼、有鹿、有草、有树、有昆虫、有阳光雨露等，缺一不可，一旦全部建立起来，就能够生机勃勃地延续千万年。
而商业帝国是20世纪的概念，简单来说就是什么赚钱发展什么，由此带来的是可能投资了一项赚钱业务而业绩猛增，也可能是投资失败，拖累其他产业。这样的例子在20世纪乃至现在比比皆是，比如三星汽车可能很多人都没听说过，该项目耗费三星巨资却十分不成功，最终只好将其卖给了雷诺，成为一项鸡肋项目。
2011年，阿里巴巴把“大淘宝”计划升级为“大阿里”战略，一拆三为淘宝、天猫、一淘，融合支付宝、阿里云、菜鸟网络，打通零售和批发业务，提出电子商务新模式CBBS，马云称：“大阿里将和所有电子商务的参与者充分分享阿里集团的所有资源——包括我们所服务的消费者群体、商户、制造产业链，整合信息流、物流、支付、无线以及提供数据分享为中心的云计算服务等。”
如今阿里巴巴的生态系统开始延伸至海外，正在积极建设国际物流体系、国际信用支付体系等。
马云表示，“商业帝国”是控制型的，而“生态系统”则是发展型的，两者差距立显。建设生态系统的时候，很多投资可能不赚钱甚至赔钱，但是仍有必要投资，打造生态系统的思维不是“赚钱”思维。
阿里巴巴的生态系统格外强调人与人的互动，客户是该生态系统里最重要的部分，所有服务都在围绕着“人”这一点展开。阿里巴巴的聪明之处也在于此，在庞大的资金背景下没有盲目扩张业务，而是按照一个健康生态的方式一步步发展，如同生物进化有目的一样，人为什么有五根手指，为什么几乎所有哺乳动物都是两个眼睛两个耳朵一张嘴，这跟阿里巴巴为什么投资微博、入股恒大足球其实有异曲同工之妙，即良好的进化规律。
马云说：“如果你true believe电商、真的相信互联网，那么你应该尽快在生态系统中谋求自己的一席之地。”当然，目前在做生态系统的企业不只有阿里巴巴一家，谷歌、微软、Facebook、亚马逊、百度、腾讯等都在积极部署自己的生态系统，好像一片大陆上有着许许多多的小森林，哪片森林发展壮大，哪片森林又衰落下去，还需要时间的验证。
4.能活下来，是因为相信未来
1999年2月21日，杭州湖畔花园马云家。摄像机在进行全程录像，马云的妻子、同事、学生、朋友，18个人或坐或站，围绕着马云。马云将手一挥：“从现在起，我们要做一件伟大的事情。我们的B2B将为互联网服务模式带来一次革命！”立下了豪言壮志的马云，带着十几个人，走上了这条不知道多远、多残酷的路。
马云说：“我们看了《中国合伙人》，这个电影很好，但是这个电影有很大的问题，男主人公老哭，其实创业者是不哭的，是让别人哭。所以我们永远相信未来，相信年轻人，相信别人，我如果不相信别人，阿里巴巴的程序写不出来；我不相信别人，今天市场不会做得这么大。我们只是告诉大家什么是我们要坚持的。”这句话彰显了马云对于未来无比的自信以及对自己无比的自信，而这种信心也由上向下传递到了阿里巴巴的员工身上，形成了阿里巴巴的企业文化。
2013年，马云在首尔大学演讲，演讲中谈到了创业的心得。
马云说：“10年前我只想能够生存下来，我只想可以有钱付工资给员工，有足够钱付工资给我自己。14年前我的月薪只是92元人民币，即15美元一个月，而我希望拿到30美元。
“但我对未来有期望，我知道终有一天，若我不努力工作，我不会有机会。过去14年给我一个深刻的感触，我希望与所有认识的年轻人分享：今日很艰辛，明天会更困难，但后天会很美好，但是大部分人会在明天的晚上死去。所以你今日要努力，明天才能活下来。明天往往只会比今天更艰辛，但后天一定是美好的。”
2014年亚洲协会在纽约联合国总部揭晓的首届“创变者”获奖名单并举办颁奖典礼，马云作为唯一的中国企业家代表，位列首届“创变者”名单榜首，他在现场也谈到了自己相信未来的心态。马云说：“过去15年，我常常说自己是一个瞎子骑在瞎老虎背上，不过那些骑在马上的专家都失败了，我们活了下来。因为我们考虑的是未来，我们相信未来。我们改变自己。”
马云表示“相信未来”是他一直在跟年轻人分享的。作为一名企业家，应该时时刻刻具有危机感和对未来无比的信心。情绪是会传染的，价值观是会影响其他人的，若企业的最高领导者都不知道自己在干什么，不知道自己的企业未来能否成功，那么这样的观念蔓延到员工身上，就会十分危险。这就是马云所说的，很多企业倒闭就是因为他们不相信未来，不相信自己。
1999年时，《世界是平的》作者托马斯·弗里德曼在《纽约时报》的专栏里毫不客气地说：“亚马逊注定是失败的，别人在卧室里都能再建一个亚马逊。”
亚马逊的发展历程确实并不顺利。1997年上市后，亚马逊销售品类由图书扩展到音像，继而涉足电子产品、软件、玩具、视频游戏和家居装饰5个品类。但是2年后因贝佐斯坚持大举投入仓储和物流等建设而长期亏损，同时恰逢互联网泡沫破灭。亚马逊只好在1999年宣布裁员，亚马逊该年第四季度亏损规模超过3亿美元，6年累计亏损达12亿美元，股价应声跌去70%。
甚至有华尔街的专业分析师警告投资者不要购买亚马逊的股票，还暗示说亚马逊即将倒闭。艰难的亚马逊在2001年才开始赢利，好景不长，2006年，亚马逊因为推出云计算业务，当年第四季度研发投入就达到1.32亿美元，全年股票比2004年下跌50%。
但是贝佐斯坚持对云计算的研发，他相信一定会得到回报。贝佐斯因为过于前瞻而不断地让亚马逊遭受打击，但是如今亚马逊的云计算业务大规模赢利，已然成为云计算领域的佼佼者。
贝佐斯曾说：“我从不想去弄清楚它（市值），我的工作是建设一个可以长久存在的公司。”他很认同本杰明·格雷厄姆所说的：“从短期来讲，股市是一个投票机器；从长远来讲，它是一个称重机器。”
亚马逊非但没有倒闭，在2011年，亚马逊成为第二家市值破千亿的互联网公司。
在2001年互联网泡沫时，马云提出“跪着过冬”；在2003年“非典”时，马云却提出“每日税收100万的目标”；在2008年经济危机时，马云说：“深挖洞，广积粮。”号召全体员工坚持梦想，在全球大裁员的氛围下，阿里巴巴当年招聘规模却达到4000人，又定下2009年招聘5000人的目标……这都在说明马云永远对未来保持着信心，他对未来的畅想是美好的，而这个相信未来的马云以及阿里巴巴走到了今天，是否能够给人一些启示呢？
5.梦想要有的，万一有天实现了呢
“芝麻开门”是《阿里巴巴和四十大盗》里面开启宝藏的密码，而“马云和十八罗汉”的成功密码则是：“梦想要有的，万一有天实现了呢？”
马云在中国上演了一场传奇，他砸锅卖铁办互联网的时候没有几个人信他的话，甚至以为他是骗子，将他拒之门外。而马云用阿里巴巴上市向世人宣告，自己以及其他阿里巴巴人的梦想实现了第一步。有梦想并坚持，就会迎来实现梦想的那一天。
首届“创变者颁奖典礼”，马云的演讲很有意思。
在颁奖典礼上，马云回忆了自己创业的经历：“我去注册第一家公司时，想取名叫互联网，注册办公室告诉我，‘不行，字典里没有这个词，你必须换个名字注册公司’。他建议我使用计算机咨询公司，可是我连计算机是什么都不知道。所以我的第一个公司叫作‘杭州希望计算机咨询公司’，那时很苦，我当时对科技和计算机一无所知。”
最后也是最重要的一个事情，那就是在座的所有人都会被送一件T恤。这是一件特别的阿里巴巴IPO限量版T恤。所有这些T恤都是小人物制造，我们的小企业们……印在T恤上的是很少人知道的阿里巴巴成功密码，就像芝麻开门一样，阿里巴巴有一个密码，那就是：“梦想要有的，万一有天实现了呢？”
著名影星英格丽·褒曼说过：“人因梦想而伟大。”她在年少时即想成为戏剧演员，为此准备了多年，最终在好莱坞证明了自己。梦想对于企业来说也是如此，人因梦想而伟大，企业因梦想而繁荣，企业会因梦想而变得更有价值，会因梦想而变得有长久的创新力。
马云曾说过：“大企业要有小作为，小企业要有大梦想。”梦想对于企业家来说是什么？梦想是一种动力，是一种精神，是一种坚持不懈的支撑力。苹果教父乔布斯说过这样的话：“活着就是为了改变世界，不然还能为了什么呢？”乔布斯自苹果诞生之日就有改变世界的梦想，让人尊敬的是他最终实现了。企业首先要有一个梦想，哪怕这个梦想很不切实际，但只要对这个梦想有信心，长久地坚持下去就能够实现梦想。
反观很多失败的企业，那些企业家自成立企业那一天起，就不知道自己将来的落脚点在哪里，不知道要真正做些什么，好像无头苍蝇四处乱飞，最终飞不动了被一阵风刮走。
小米科技创始人雷军在大学时成绩优异，他大一时写的PASCAL程序，被老师选作了下一版教材的示范程序。此时，他树立了一个创办一流公司的梦想，他觉得这辈子一定要干几件大事。
于是，还未大学毕业时，他就跟同学尝试创办了小公司，毕业后直接进入当时最著名的软件公司——金山。雷军入金山不是简单地打工，他是完成他一个阶段的使命，他带领自己的团队成功推出了我们熟悉的金山快译、画王、毒霸等软件，以及一些单机游戏、网游。
2007年，金山成功上市。而雷军却做出了一个让人惊讶的决定：他宣布因个人原因辞去金山CEO的职位。雷军自己说：“这是我真正人生梦想舞台的开始。”他的博客名字叫“人因梦想而伟大”，离开金山的雷军先是进入了投资领域，进行了多次成功的商业投资，随后创办了小米科技，以小米手机横扫中国，并迈入国际。
雷军在一次采访时说：“我18岁时就有个理想，世界因我而不同，今天我是不是还坚持这个理想？是不是还想做一个与众不同的人？我特意查了一下，柳传志是40岁创业，任正非是43岁创业，我觉得我40岁重新开始也没有什么了不起的。”
潘石屹在《企业游戏》所作序中这样写道：“中国的‘联想’用12.5亿美元收购了IBM的PC。舆论哗然。看大部分的议论，都说‘联想’犯傻……但是，我想柳传志和杨元庆在收购时除了简单算账之外，一定还有一个梦想，梦想也是他们下决心的原因之一。作为一个企业家，一定要有梦想，有了梦想，我们的生活才丰富，我们的企业才丰富……健康的梦想，是一个人和一个企业成功的前提。梦想会给我们成功的力量。”
6.永不忘记第一天的梦想
马云在《赢在中国》现场曾经这样点评一个参赛选手：“人不能沉浸在自己所谓的成功里面。所以我给你一个建议，人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情。不能走到后面又改回来。”
软银总裁孙正义评价马云成功的原因即是缘于：“一个梦想和毫无根据的自信。一切都是从这儿开始的。”
2005年，阿里巴巴收购雅虎中国，马云对雅虎中国进行了一系列的整合，将其业务重点重新转向了搜索领域。值得注意的是，雅虎的搜索“不会是传统意义上的纯搜索概念”。它是为电子商务服务的，它被定位为一个面向企业、商务的搜索引擎。
但是雅虎中国失败了，马云反思道：“我们当年跟任何年少气盛的人一样，每个人都希望快点赢，就怕时间不够，今天我反而沉静下来，我觉得很多人都一样，第一天的梦想都很美好，但是走着走着就发现自己都忘了第一天想要干什么了。”
马云沉下心来问自己收购雅虎的目的，是要打造传统搜索门户，还是电子商务，为什么越来越偏离了电子商务的轨道。马云说：“这样一沉静下来我才发现，我们不需要做得很快，但是必须做得很好，必须对中国的网民和电子商务真正有用。如果没有搜索引擎的帮助，我们的电子商务就很不完美。”
随后，马云对雅虎中国进行了瘦身，砍掉了许多细枝末节的业务，将电子商务的定义融入雅虎中国。马云表示：“我们不需要在市场份额上同百度一争长短。对于那些对做生意和赚钱不感兴趣的用户，我们不需要，他们可以去百度。我们主要的焦点将集中在高端用户。”
2005年12月24日平安夜，马云在“阿里巴巴社区大会”上说过这样一段话：“初恋是最美好的，每个人第一次恋爱最容易记住，每个人初次创业的时候理想是最好的，但是走着走着就找不到这条路在哪里了，其实你的第一个梦想是最美好的东西……2001年网络泡沫破灭时，那30几家公司，我记得现在全部关门了，只有我们一家还活着。我们是坚持初恋的人，我们是坚持梦想的人，所以能走到今天。”
马云将最初的梦想形容为初恋，他是在告诉大家千万不能迷失方向，一定要记得最初的那份感受。很多人最初创业的时候满腔热血，心怀美好愿景就出发了，然而一路上荆棘密布，走得无比艰难，再加之许多利益诱惑，往往就忘了自己的初衷，改变了企业的方向，最终酿成大错。
第一天的梦想源自最真实的悸动，在残酷而又充满诱惑的商界里需要这样的梦想来把握航向。阿里巴巴创业第一天的梦想就是要成为全球十大网站之一，并让全世界每个商人都用阿里巴巴。十几年来马云带领着阿里巴巴就走这一条路，所有业务都围绕着这一点来开展，阿里巴巴没有一条路走到“黑”，反而越走越亮。
2012年马云在高校演讲时，跟高校学子们分享了自己关于梦想与坚持的看法。
“我想跟大家讲，作为一个创业者，首先要给自己一个梦想。1995年我偶然有一次机会到了美国，然后我发现了互联网。发现互联网以后，我却对技术一窍不通，因为我不是一个技术人才。到目前为止，我对电脑的认识还是停留在收发邮件和浏览页面上，到现在为止我还搞不清楚该怎么样在电脑上用U盘。但是这并不重要，重要的是你的梦想是什么。”
马云表示，有了梦想之后就要坚持下去，他说在阿里巴巴有很多人来了又走了，因为坚持不下去，最后是那些坚持下来的人成功了。就像马云当初做中国黄页之后，想来想去，还是继续做互联网，这才带着人从北京返回杭州，创立阿里巴巴。
马云说：“傻坚持要比不坚持好很多。所以我觉得创业者不仅要给自己一个梦想，给自己一个承诺，还要给自己一份坚持，这是极其关键的。”
企业的最初梦想可以转化为企业的第一动力，也可以转化为企业的精神内涵，比如为企业树立一个“世界500强”的目标，每一天都奔着这个目标前进一点点，终究会达到的。马云会时时刻刻提醒所有的阿里人，记住阿里巴巴的目标，记住阿里巴巴的核心价值观，一直沿着这条路前进，前进的方式是多种多样的，但是方向始终不会变。