所以，对于老顾客试探性的议价要求，销售员首先要对顾客的一贯支持表示感谢，然后重申产品的定价实在，确实没有降价的空间，请求老顾客的谅解。销售员要说明虽然价格上不能提供优惠，但可以以积分计划、持会员卡打折...