更新时间：2019-07-18 10:25:41
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版权信息
序言
第一章 正确认识处方药的零售
第一节 处方药零售是什么
第二节 处方药零售的终端分类
第三节 处方药零售代表要做什么
第四节 处方药发展的不同阶段
第二章 处方药零售开局四步走
第一节 渠道盘点
第二节 战略定位
第三节 渠道优化
第四节 用好渠道资源
第三章 产品细分策略
第一节 产品定位
第二节 按不同的市场层次分类
第三节 销售策略对产品细分
第四节 打造核心单品
第四章 区域规划和客户分级
第一节 区域规划与管理
第二节 客户分级
第五章 价格的设定
第一节 处方药的价格特征
第二节 管控价格的重要性
第三节 价格体系的设置
第四节 价格设置的要点
第六章 零售市场的运营管理
第一节 运营手段
第二节 运营方法
第三节 运营措施
第四节 保障手段
第七章 渠道控制
第一节 渠道控制的背景
第二节 为什么要控制渠道
第三节 如何控制窜货
第四节 如何管控渠道
第五节 流向管理
第八章 第二终端的工作策略
第一节 覆盖
第二节 促销
第三节 陈列
第四节 培训
第五节 客情
第九章 人员管理
第一节 人事管理
第二节 人员的日常管理
第三节 提高员工的能力
致谢
